房地產策劃案例水產副食超級商城-文庫吧在線文庫
【正文】 機會 ? 人們渴望改善周邊環(huán)境： 炭市街的經(jīng)營者和投資人都強烈渴望改善環(huán)境 ， 提高生活質量 。 ? 景觀優(yōu)勢： 站在本項目 15樓上 ， 一覽西安古城全貌 ， 古城墻 、 鐘樓 、 鼓樓 、 環(huán)城公園 、 雁塔廣場等名勝盡收眼底 。 房地產市場分析 城內區(qū)房地產均價走勢 ? 2023年 7月份城內區(qū)各物業(yè)房產在售價格依次為：普通住宅類 3345元 /平方米 ， 商鋪類 8841元 /平方米 ， 寫字樓 5869元 /平方米 ， 公寓類 4802元 /平方米 ， 別墅類 4724元 /平方米 ， 商住類 7752元 /平方米 。 ? 由于經(jīng)營品種所限，炭市街的形象不大好。 ? 房地產進入微利時代 ， 競爭日趨白熱化 ： 今年以來 ， 相關政策 “ 打壓 ” 、 新盤激增 ，市場激烈競爭迫使許多開發(fā)商的樓盤走進 “ 微利時代 ” ， 降價成為生存和贏得市場的最后利器 。 周圍開元商場 、 唐城商場 、 百盛購物廣場等大型商場聚集 。 ? 環(huán)境較差： 由于經(jīng)營蔬菜、水產和副食，炭市街的環(huán)境較差。 ? 內城情節(jié)： 西安人有不離本土的習慣和強烈的內城情節(jié) 。 ? 近郊超市 、 水產市場將對本項目商業(yè)部分構成巨大威脅 。 ? 戶型面積：主要鎖定在 3050 ㎡， 80 ㎡的以現(xiàn)存寫字間為主。 ? 根據(jù)炭市街現(xiàn)有商鋪租金價格 （ 105120元 /㎡ 租售并舉： 咨詢客戶相對較少，多數(shù)客戶懼于投資風險而采取比較穩(wěn)健的投資策略。 ? 西安臺 （ 陽光家園 、 置業(yè)專欄等欄目 ） ：具有聲光色綜合應用 ， 沖擊力強的特點 ? 戶外廣告： 異地戶外看板主要考慮擴大幅射半徑和增強覆蓋率的傳播效應時使用 ? 短信息群發(fā)： 開盤前 ， 階段性使用 。 ? 開始與炭市街原有商家或外地大商家進行深度接觸與洽談 ， 為商業(yè)物業(yè)租售工作做好準備 。 ? 估計商鋪售出大半 、 住宅小戶型已基本售完 。 營銷推廣工作重點 ? 商業(yè)根據(jù)需要 ， 利用帶租約和高性價比推出 2層商業(yè)物業(yè)銷售 。 ? 針對商家展開上門租售工作 。 ? 利用秋季房交會對開盤活動積累下來的新客戶進行集中消化 ， 并為房交會后強銷期的銷售工作積蓄客戶 。 營銷推廣工作重點： ? 銷售人員組織 、 培訓 、 熟悉市場 、 進場接受客戶咨詢和登記 ， 為開盤強銷積蓄客戶 。 ? 本項目的商業(yè)物業(yè)銷售要視開發(fā)商和市場情況而定。 ? 售樓部地址：本案裙樓面向炭市街 ， 如因工程原因 ， 在 2023年 10月銷售人員正式進場開始預熱時還不能建成使用 ， 則建議考慮選擇炭市街與東大街交匯處設置室外玻璃售房部 ， 以便于接街咨詢和銷售蓄勢 。 ? 本案采用的項目選擇最近推出的城內區(qū)的主要公寓型物業(yè)為主 ， 包括：蓮湖佳苑 、 鑫海大廈 、 久福嘉園 、 銀河怡園公館和博瑞商務 。 定位探討 ? 目標消費群分析 ? 項目戶型配比建議 ? 項目基本定位 ? 命名參考 定位探討 目標消費群鎖定 ? 個體工商戶 ：主要是現(xiàn)有炭市街的經(jīng)營者 ? 小私營企業(yè)主： 專業(yè)賣場商家、餐飲娛樂業(yè)老板等 ? 周邊先富起來的人們 ： 主要是指西安乃至陜西周邊個體工商戶和私營企業(yè)主 ? 辦事人員 ： 主要指一般公務員和企、事業(yè)單位的一般職員 ? 投資者： 包括私營業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、公務員、個體工商戶、各類企業(yè)營銷人員及其配偶 定位探討 目標消費群分析 ? 總價承受能力： 據(jù)調查， 70%的目標消費群的總價承受能力在30萬元左右，首付款在 10萬元左右。 SWOT分析 威脅和挑戰(zhàn) ? 改變人們炭市街的臟 、 亂 、 差總體印象 ， 提升本項目的形象檔次 。 ? 目標消費群總價承受能力低： 根據(jù)我們調查，炭市街對本項目有興趣經(jīng)營戶，其總價承受能力在 30萬元左右。 ? 配套優(yōu)勢： 省政府 、 市政府等政府機關 ， 西安中學 、 西安八中 、 東門廳小學以及青少年宮 、 科技館 、 市第一 、 二醫(yī)院 、 中醫(yī)院 、 市體育場 、 新華書店等生活配套設施齊全 。 房地產市場分析 西安市房地產均價走勢 ? 從本期全市均價圖表中看出，本月普通住宅均價較上月有所上升，本月普通住宅市場價格為 3022元 /
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