房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級商城(完整版)
【正文】 平方米，上升幅度為 %； 商鋪本月價格穩(wěn)中有升，寫字樓本月市場價格較上月略有下降，別墅市場價格本期有一定程度的下調，從市場總體價格情況來看，本月各物業(yè)價格有降有升，但升降幅度均不大。 ? 項目所在之炭市街，是西安乃至西北地區(qū)最大的水產(chǎn)副食品批發(fā)市場，商業(yè)氛圍濃厚，終年商賈云集，人流如潮。 特別是西安樓市進入幾個外來大盤 ， 市場競爭更顯激烈 ， 以后的地產(chǎn)走勢讓很多購房者駐足觀望 ， 所以 ， 西安房地產(chǎn)市場出現(xiàn)短時間市場冷淡是正常的 。 ? 人流優(yōu)勢：云集大型商場 ， 匯聚如潮人流 。 ? 印象較差： 人們對炭市街的印象集中在臟、亂、差三個字上。 ? 銀行計劃大力發(fā)展自用住房貸款業(yè)務 。 ? 目標購房群體的總價承受能力較低 ， 限制戶型設計的多樣性 ? 傳言已久的央行加息 、 提高購買第二套及其以上住宅的首付比例 ， 將大大打擊人們對房地產(chǎn)的投資熱情 。 定位探討 項目基本定位 ? 功能定位： 格局方正、居住功能齊全，緊湊而實用性強，兼具自住投資雙重功能的小戶型經(jīng)典。月 ） 和騾馬市商業(yè)步行街等周邊可比項目的售價 ， 測得本項目的商業(yè)物業(yè)銷售價格： 一 、 二樓： / ㎡ ， 三樓： / ㎡ ， 四 、 五樓： 6600元 / ㎡ 。 先租后售：又叫先招商引資后返租銷售。 ? 活動： 活動是營銷熱銷氛圍 、 擴大消費者接觸面 、 促進口碑傳播的重要方式 ， 結合本案的特點及銷售周期 ， 建議除放號 、 開盤和參加房交會等常規(guī)活動外 ， 還考慮其他有獎活動 ， 以達到促銷的目的 。 預熱期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營銷環(huán)境： ? 天氣開始轉涼 ， 房地產(chǎn)銷售旺季到來 。 ? 市場對項目品牌及其內(nèi)涵應高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 ? 尾盤期： 2023年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請知識產(chǎn)權保護，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔一切責任和后果。 ? 在春交會前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報性吸引客戶關購買 。 營銷推廣工作重點： ? 開盤活動 ， 對前期積蓄客戶進行集中消化 。 ? 全面推出項目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測試對產(chǎn)品及其價格的反應 ， 為準確制定銷售政策打下基礎 。但是在相反情況下，即地段差，客戶不足，無人愿出錢購買時，不得已而為之，先把商業(yè)物業(yè)炒熱，再高價出賣。 ? 售樓部面積： 100150㎡左右 ? 售房部及看房通道裝修風格：色調上與 VI形象相一致 ， 以高尚的金色和莊重的黑色為主 ， 細節(jié)上注意與品牌形象相適應 ， 要求具有 盛唐氣象 。 ? 住宅塔樓命名參考： 皇城公寓 大唐人家 盛唐世家 帝景名苑 灝景臺 匯景臺 定位探討 住宅廣告風格示意 定位探討 定位探討 商業(yè)廣告風格示意 營銷策略 ? 住宅物業(yè)定價 ? 商業(yè)物業(yè)定價 ? 售樓部裝修建議 ? 營銷周期劃分及銷售任務 ? 住宅銷售 ? 商業(yè)物業(yè)的銷售 ? 總銷售額及銷售均價測算 ? 推廣階段劃分 ? 媒體選擇策略 ? 印刷物料選擇 營銷策略 住宅物業(yè)定價 ? 本項目采用市場比較定價法：即首先通過采集項目周邊可比樓盤的各項技術經(jīng)濟指標進行橫向比較 ， 再從消費者的角度考慮進行總體印象打分 ，求和后 ， 采用均值 、 權重等統(tǒng)計計算方法最后得到項目相對于可比樓盤的比較價格的方法 。 項目規(guī)模小，消費關注度不高，如何打造樓盤特色 面對宏觀調控后房價開始平抑以及投資市場受制約等營銷環(huán)境，如何組織快銷 抓住項目的唯一性特點，與大盤保持適度價格差距，留足增值空間給消費者和投資人，以打消其觀望心理，促進其購買。 ? 城圈之內(nèi)的土地開發(fā)已趨于飽和 ， 格局上不會再有大的改變 ， 因此本案可力推進入 “ 大唐皇城 ” 居住的最佳機會 。 ? 管理成本高： 本項目商業(yè)定位為水產(chǎn)市場，這加大了市場的管理成
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