房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級(jí)商城(更新版)
【正文】 本。 ? 交通優(yōu)勢(shì)： 50余條公交線路穿梭于此 ， 出行方便快捷 。 ? 房市房?jī)r(jià)走勢(shì)趨穩(wěn)： 近期西安的房?jī)r(jià)有升有降 、 走勢(shì)平穩(wěn) ， 升降幅度均不大 ， 不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌的情況 ， 西安樓市的長(zhǎng)治久安并不是空穴來(lái)風(fēng)的子虛烏有之事 。西安水產(chǎn)副食超級(jí)商城策劃研討 方案提供：重慶宏大房地產(chǎn)策劃代理有限公司 陜西華威地產(chǎn) 方案架構(gòu) ? 項(xiàng)目基本指標(biāo)及分析 ? 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ? SWOT分析 ? 定位探討 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 項(xiàng)目地塊分析 ? 本項(xiàng)目位于西安繁華鬧市中央，南臨東大街商業(yè)步行街，北臨西一路，交通四通八達(dá)。這一點(diǎn)從本月的銷(xiāo)售總面積就可以得到佐證 ， 基本上與上月持平 ， 略有下降 ， 其中普通住宅 、 公寓 、 商住銷(xiāo)售面積略有上升 。 ? 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 政府?dāng)M把炭市街打造成西北首屈一指的以經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)為主的商業(yè)步行街 。 ? 開(kāi)發(fā)成本高： 周?chē)姓h(huán)境還未進(jìn)行改造，這加大了本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成。 ? 舊城改造：炭市街 、 西大街 、 北大街 、 騾馬市等地的舊城改造 ， 為住宅和商業(yè)地產(chǎn)提供了巨大的發(fā)展空間 。 SWOT分析 基本問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 SWOT分析 面臨的基本問(wèn)題 應(yīng)對(duì)策略 炭市街經(jīng)營(yíng)蔬菜、水產(chǎn)和副食品使本項(xiàng)目很難提升檔次，而且環(huán)境較差 利用生活配套齊全、 強(qiáng)化進(jìn)入“大唐皇城”居住的最佳機(jī)會(huì)、政府改造炭市街的強(qiáng)烈意愿、 獨(dú)具投資價(jià)值、本項(xiàng)目雄踞步行街黃金口岸強(qiáng)大的升值空間，并以此整合產(chǎn)品打造和營(yíng)銷(xiāo)推廣。 ? 形象定位： 都市華府，大唐世家 身在城市之中，心在繁華之外 城市貴族精英，皇城公寓華府 定位探討 命名參考 ? 商場(chǎng)沿用貴公司原定名稱，即西安水產(chǎn)副食超級(jí)商城。 營(yíng)銷(xiāo)策略 售樓部裝修建議 ? 售樓部是銷(xiāo)售接待 、 咨詢和簽約成交的場(chǎng)所 ， 在銷(xiāo)售過(guò)程中起著極為重要的作用 ， 其功能區(qū)劃 、 裝修風(fēng)格和裝修品質(zhì)與展示項(xiàng)目形象 、 提升項(xiàng)目品質(zhì) 、 促進(jìn)客戶成交緊密相關(guān) ， 因此具有十分重要的意義 。 地段好，客戶 充足，開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力雄厚，不急于回收投資而采取的銷(xiāo)售策略。 營(yíng)銷(xiāo)策略 印刷物料選擇 ?印刷物料是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要銷(xiāo)售道具，須制作的印刷物料如下： 物料 數(shù)量 項(xiàng)目樓書(shū) （ 16K/1620P左右 ） 3000份 宣傳單頁(yè)住宅 （ 8K左右 ） 10000份 宣傳單頁(yè)商業(yè) （ 8K左右 ） 5000份 戶型單頁(yè) （ 16K/2P） 每 種戶型各 1000份 手提袋 （ 全 K） 2023個(gè) 小禮品 2023份 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) ? 預(yù)熱期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 開(kāi)盤(pán)期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 強(qiáng)銷(xiāo)期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 持銷(xiāo)期實(shí)戰(zhàn)演繹 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日以前 籌備期應(yīng)完成的工作事項(xiàng)如下： ? 售房部裝修并確?？梢酝度胧褂? ? 沙盤(pán)模型制作及售房部辦公用品及電器采賣(mài) ? 商鋪和戶型面積確定、配套設(shè)施及景觀確定、物業(yè)管理和交房標(biāo)準(zhǔn)確定 ? 確定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案總綱 ? 住宅用樓書(shū)及宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)定稿，并確保于進(jìn)場(chǎng)后可投入使用 ? 戶外廣告設(shè)計(jì)定稿與發(fā)布 ? 售房部用觸摸屏及演示系統(tǒng)開(kāi)發(fā) ? 推廣實(shí)戰(zhàn)期廣告公司比稿并確定代理公司 ? 預(yù)熱期報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)定稿 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 30日 營(yíng)銷(xiāo)工作的目的與任務(wù)： ? 推出項(xiàng)目 ， 樹(shù)立項(xiàng)目之獨(dú)特個(gè)性 ， 詮釋項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 ， 吸引消費(fèi)者到場(chǎng)咨詢 ， 為開(kāi)盤(pán)期快速銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 ? 市場(chǎng)上的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣力度開(kāi)始加強(qiáng) ， 形成信息干撓 ? 經(jīng)過(guò)預(yù)熱期的系列推廣 ， 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)本案已高度熟悉 ， 且已經(jīng)達(dá)到價(jià)值認(rèn)同 ，并形成消費(fèi)期待 ， 本階段要求項(xiàng)目高速放量 。 營(yíng)銷(xiāo)推廣工作重點(diǎn) ? 緊緊抓住春季房交會(huì)的時(shí)機(jī) ， 利用媒體推廣 ， 以 “ 身在城市之中 ， 心在繁華之外 ” 系列稿為主 ， 再針對(duì)項(xiàng)目住宅部分的營(yíng)銷(xiāo)利益進(jìn)行推廣 ， 住宅銷(xiāo)售完畢 。 演講完畢，謝謝觀看！
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