【正文】 營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn) ? 緊緊抓住春季房交會(huì)的時(shí)機(jī) ， 利用媒體推廣 ， 以 “ 身在城市之中 ， 心在繁華之外 ” 系列稿為主 ， 再針對(duì)項(xiàng)目住宅部分的營(yíng)銷利益進(jìn)行推廣 ， 住宅銷售完畢 。 營(yíng)銷策略 印刷物料選擇 ?印刷物料是項(xiàng)目營(yíng)銷的重要銷售道具，須制作的印刷物料如下： 物料 數(shù)量 項(xiàng)目樓書(shū) （ 16K/1620P左右 ） 3000份 宣傳單頁(yè)住宅 （ 8K左右 ） 10000份 宣傳單頁(yè)商業(yè) （ 8K左右 ） 5000份 戶型單頁(yè) （ 16K/2P） 每 種戶型各 1000份 手提袋 （ 全 K） 2023個(gè) 小禮品 2023份 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) ? 預(yù)熱期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 開(kāi)盤期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 強(qiáng)銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 持銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日以前 籌備期應(yīng)完成的工作事項(xiàng)如下： ? 售房部裝修并確?？梢酝度胧褂? ? 沙盤模型制作及售房部辦公用品及電器采賣 ? 商鋪和戶型面積確定、配套設(shè)施及景觀確定、物業(yè)管理和交房標(biāo)準(zhǔn)確定 ? 確定營(yíng)銷推廣方案總綱 ? 住宅用樓書(shū)及宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)定稿，并確保于進(jìn)場(chǎng)后可投入使用 ? 戶外廣告設(shè)計(jì)定稿與發(fā)布 ? 售房部用觸摸屏及演示系統(tǒng)開(kāi)發(fā) ? 推廣實(shí)戰(zhàn)期廣告公司比稿并確定代理公司 ? 預(yù)熱期報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)定稿 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 30日 營(yíng)銷工作的目的與任務(wù)： ? 推出項(xiàng)目 ， 樹(shù)立項(xiàng)目之獨(dú)特個(gè)性 ， 詮釋項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 ， 吸引消費(fèi)者到場(chǎng)咨詢 ， 為開(kāi)盤期快速銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 營(yíng)銷策略 售樓部裝修建議 ? 售樓部是銷售接待 、 咨詢和簽約成交的場(chǎng)所 ， 在銷售過(guò)程中起著極為重要的作用 ， 其功能區(qū)劃 、 裝修風(fēng)格和裝修品質(zhì)與展示項(xiàng)目形象 、 提升項(xiàng)目品質(zhì) 、 促進(jìn)客戶成交緊密相關(guān) ， 因此具有十分重要的意義 。 SWOT分析 基本問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 SWOT分析 面臨的基本問(wèn)題 應(yīng)對(duì)策略 炭市街經(jīng)營(yíng)蔬菜、水產(chǎn)和副食品使本項(xiàng)目很難提升檔次，而且環(huán)境較差 利用生活配套齊全、 強(qiáng)化進(jìn)入“大唐皇城”居住的最佳機(jī)會(huì)、政府改造炭市街的強(qiáng)烈意愿、 獨(dú)具投資價(jià)值、本項(xiàng)目雄踞步行街黃金口岸強(qiáng)大的升值空間，并以此整合產(chǎn)品打造和營(yíng)銷推廣。 ? 開(kāi)發(fā)成本高： 周圍市政環(huán)境還未進(jìn)行改造，這加大了本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成。這一點(diǎn)從本月的銷售總面積就可以得到佐證 ， 基本上與上月持平 ， 略有下降 ， 其中普通住宅 、 公寓 、 商住銷售面積略有上升 。 ? 房市房?jī)r(jià)走勢(shì)趨穩(wěn)： 近期西安的房?jī)r(jià)有升有降 、 走勢(shì)平穩(wěn) ， 升降幅度均不大 ， 不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌的情況 ， 西安樓市的長(zhǎng)治久安并不是空穴來(lái)風(fēng)的子虛烏有之事 。 ? 管理成本高： 本項(xiàng)目商業(yè)定位為水產(chǎn)市場(chǎng)，這加大了市場(chǎng)的管理成本。 項(xiàng)目規(guī)模小，消費(fèi)關(guān)注度不高，如何打造樓盤特色 面對(duì)宏觀調(diào)控后房?jī)r(jià)開(kāi)始平抑以及投資市場(chǎng)受制約等營(yíng)銷環(huán)境，如何組織快銷 抓住項(xiàng)目的唯一性特點(diǎn)，與大盤保持適度價(jià)格差距，留足增值空間給消費(fèi)者和投資人，以打消其觀望心理，促進(jìn)其購(gòu)買。 ? 售樓部面積： 100150㎡左右 ? 售房部及看房通道裝修風(fēng)格：色調(diào)上與 VI形象相一致 ， 以高尚的金色和莊重的黑色為主 ， 細(xì)節(jié)上注意與品牌形象相適應(yīng) ， 要求具有 盛唐氣象 。 ? 全面推出項(xiàng)目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測(cè)試對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng) ， 為準(zhǔn)確制定銷售政策打下基礎(chǔ) 。 ? 在春交會(huì)前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報(bào)性吸引客戶關(guān)購(gòu)買 。 ? 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 ? 活動(dòng)： 活動(dòng)是營(yíng)銷熱銷氛圍 、 擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面 、 促進(jìn)口碑傳播的重要方式 ， 結(jié)合本案的特點(diǎn)及銷售周期 ， 建議除放號(hào) 、 開(kāi)盤和參加房交會(huì)等常規(guī)活動(dòng)外 ， 還考慮其他有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以達(dá)到促銷的目的 。月 ） 和騾馬市商業(yè)步行街等周邊可比項(xiàng)目的售價(jià) ， 測(cè)得本項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格： 一 、 二樓： / ㎡ ， 三樓： / ㎡ ，