【正文】 美林海岸花園品牌策略 佳美廣告 第一部分 我們的位臵在哪里 一、我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ?房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則 ?大型化、集約化樓盤成為廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) ? 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 ?“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 ? 世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費(fèi)者熟悉 競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容臵疑的“樓市新貴” ? 具最新的 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 ?大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 ?中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地 ? LAGUNA時(shí)代花園 ? 東山雅筑 ? 疊彩園 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ?企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展、富力集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ?注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 ?廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 ?近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ?消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ?各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 “個(gè)人臵業(yè)”時(shí)代新趨勢(shì) ?廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人臵業(yè)”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì) ? 趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 ? 趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望 ?集約化、大型化樓盤仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) ?廣州城市中軸線東南移趨勢(shì)進(jìn)一步展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會(huì)進(jìn)一步成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng) ?針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 重點(diǎn)問題 ?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘美林海岸花園的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？ ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化美林海岸花園的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股“美林旋風(fēng)”？ ?如何適應(yīng)“個(gè)人臵業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)，借助“美林灣畔”新產(chǎn)品的特性，使美林海岸花園繼續(xù)成為消費(fèi)者的“心水”樓盤？ 二、我們面