房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級商城-wenkub
2023-03-19 13:27:30 本頁面
【正文】 住宅類 3345元 /平方米 ， 商鋪類 8841元 /平方米 ， 寫字樓 5869元 /平方米 ， 公寓類 4802元 /平方米 ， 別墅類 4724元 /平方米 ， 商住類 7752元 /平方米 。 ? 人流優(yōu)勢：云集大型商場 ， 匯聚如潮人流 。 ? 景觀優(yōu)勢： 站在本項目 15樓上 ， 一覽西安古城全貌 ， 古城墻 、 鐘樓 、 鼓樓 、 環(huán)城公園 、 雁塔廣場等名勝盡收眼底 。 ? 印象較差： 人們對炭市街的印象集中在臟、亂、差三個字上。 SWOT分析 機(jī)會 ? 人們渴望改善周邊環(huán)境： 炭市街的經(jīng)營者和投資人都強(qiáng)烈渴望改善環(huán)境 ， 提高生活質(zhì)量 。 ? 銀行計劃大力發(fā)展自用住房貸款業(yè)務(wù) 。 ? 曲江 、 高新開發(fā)區(qū)將對城內(nèi)地產(chǎn)構(gòu)成巨大威脅 。 ? 目標(biāo)購房群體的總價承受能力較低 ， 限制戶型設(shè)計的多樣性 ? 傳言已久的央行加息 、 提高購買第二套及其以上住宅的首付比例 ， 將大大打擊人們對房地產(chǎn)的投資熱情 。 ? 面積需求： 目標(biāo)消費群的面積需求主要集中在 3080㎡ 范圍之內(nèi)。 定位探討 項目基本定位 ? 功能定位： 格局方正、居住功能齊全，緊湊而實用性強(qiáng)，兼具自住投資雙重功能的小戶型經(jīng)典。 ? 根據(jù)以上樓盤的當(dāng)前和歷史價格 ， 本項目住宅的銷售價格定在 42005000元 / ㎡ 之間為宜 ， 裝修房加 200元 / ㎡ 。月 ） 和騾馬市商業(yè)步行街等周邊可比項目的售價 ， 測得本項目的商業(yè)物業(yè)銷售價格： 一 、 二樓： / ㎡ ， 三樓： / ㎡ ， 四 、 五樓： 6600元 / ㎡ 。 營銷策略 營銷分期 時間 銷售任務(wù) 銷售率 準(zhǔn)備期 確定營銷方案、推廣方案、廣告設(shè)計 定稿 預(yù)熱期 品牌形象傳播預(yù)熱、制定開盤活動方 案及銷售政策等 開盤期 開盤廣告推進(jìn)，鋪位、門面強(qiáng)銷 住宅 5% 商業(yè) 35% 強(qiáng)銷期 住宅和商業(yè)物業(yè)強(qiáng)銷 住宅 40% 商業(yè) 25% 持銷售 住宅和商業(yè)物業(yè)旺銷 住宅 20% 商業(yè) 5% 尾盤期 完成剩余物業(yè)的消化 營銷周期劃分及銷售任務(wù) 營銷策略 住宅銷售 ? 由于本案采取的是中長期蓄勢 ， 高速放量 ， 快速消化的策略 ， 開盤和強(qiáng)銷期即要突破 50%的銷售 ， 再加上本案戶型分散 ， 因此 ， 不做戰(zhàn)略銷控 ，僅跟據(jù)各階段銷售走勢 ， 進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)銷控 。 先租后售：又叫先招商引資后返租銷售。 營銷策略 銷售單位 可售建 面㎡ 建面租金（元 / ㎡ ? 活動： 活動是營銷熱銷氛圍 、 擴(kuò)大消費者接觸面 、 促進(jìn)口碑傳播的重要方式 ， 結(jié)合本案的特點及銷售周期 ， 建議除放號 、 開盤和參加房交會等常規(guī)活動外 ， 還考慮其他有獎活動 ， 以達(dá)到促銷的目的 。 ? 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機(jī)遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進(jìn)行市場預(yù)熱 、 造勢的同時 ， 亦為后期促銷做好準(zhǔn)備 。 預(yù)熱期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營銷環(huán)境： ? 天氣開始轉(zhuǎn)涼 ， 房地產(chǎn)銷售旺季到來 。 ? 商鋪和住宅推出銷售 ， 商鋪全面銷售中 。 ? 市場對項目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 強(qiáng)銷期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場背景與營銷難點 ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會的旺銷后 ， 整個市場開始轉(zhuǎn)入淡季 。 ? 尾盤期： 2023年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔(dān)一切責(zé)任和后果。 ? 項目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 ? 在春交會前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報性吸引客戶關(guān)購買 。 開盤期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 1月 1日 —— 2023年 4月 30日 市場背景與營銷難點 ? 經(jīng)過元旦至春節(jié)的銷售淡季后 ， 市場開始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會達(dá)
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