房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級(jí)商城-wenkub
2023-03-19 13:27:30 本頁(yè)面
【正文】 住宅類(lèi) 3345元 /平方米 ， 商鋪類(lèi) 8841元 /平方米 ， 寫(xiě)字樓 5869元 /平方米 ， 公寓類(lèi) 4802元 /平方米 ， 別墅類(lèi) 4724元 /平方米 ， 商住類(lèi) 7752元 /平方米 。 ? 人流優(yōu)勢(shì)：云集大型商場(chǎng) ， 匯聚如潮人流 。 ? 景觀優(yōu)勢(shì)： 站在本項(xiàng)目 15樓上 ， 一覽西安古城全貌 ， 古城墻 、 鐘樓 、 鼓樓 、 環(huán)城公園 、 雁塔廣場(chǎng)等名勝盡收眼底 。 ? 印象較差： 人們對(duì)炭市街的印象集中在臟、亂、差三個(gè)字上。 SWOT分析 機(jī)會(huì) ? 人們渴望改善周邊環(huán)境： 炭市街的經(jīng)營(yíng)者和投資人都強(qiáng)烈渴望改善環(huán)境 ， 提高生活質(zhì)量 。 ? 銀行計(jì)劃大力發(fā)展自用住房貸款業(yè)務(wù) 。 ? 曲江 、 高新開(kāi)發(fā)區(qū)將對(duì)城內(nèi)地產(chǎn)構(gòu)成巨大威脅 。 ? 目標(biāo)購(gòu)房群體的總價(jià)承受能力較低 ， 限制戶(hù)型設(shè)計(jì)的多樣性 ? 傳言已久的央行加息 、 提高購(gòu)買(mǎi)第二套及其以上住宅的首付比例 ， 將大大打擊人們對(duì)房地產(chǎn)的投資熱情 。 ? 面積需求： 目標(biāo)消費(fèi)群的面積需求主要集中在 3080㎡ 范圍之內(nèi)。 定位探討 項(xiàng)目基本定位 ? 功能定位： 格局方正、居住功能齊全，緊湊而實(shí)用性強(qiáng)，兼具自住投資雙重功能的小戶(hù)型經(jīng)典。 ? 根據(jù)以上樓盤(pán)的當(dāng)前和歷史價(jià)格 ， 本項(xiàng)目住宅的銷(xiāo)售價(jià)格定在 42005000元 / ㎡ 之間為宜 ， 裝修房加 200元 / ㎡ 。月 ） 和騾馬市商業(yè)步行街等周邊可比項(xiàng)目的售價(jià) ， 測(cè)得本項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格： 一 、 二樓： / ㎡ ， 三樓： / ㎡ ， 四 、 五樓： 6600元 / ㎡ 。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)分期 時(shí)間 銷(xiāo)售任務(wù) 銷(xiāo)售率 準(zhǔn)備期 確定營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣方案、廣告設(shè)計(jì) 定稿 預(yù)熱期 品牌形象傳播預(yù)熱、制定開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方 案及銷(xiāo)售政策等 開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)廣告推進(jìn)，鋪位、門(mén)面強(qiáng)銷(xiāo) 住宅 5% 商業(yè) 35% 強(qiáng)銷(xiāo)期 住宅和商業(yè)物業(yè)強(qiáng)銷(xiāo) 住宅 40% 商業(yè) 25% 持銷(xiāo)售 住宅和商業(yè)物業(yè)旺銷(xiāo) 住宅 20% 商業(yè) 5% 尾盤(pán)期 完成剩余物業(yè)的消化 營(yíng)銷(xiāo)周期劃分及銷(xiāo)售任務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略 住宅銷(xiāo)售 ? 由于本案采取的是中長(zhǎng)期蓄勢(shì) ， 高速放量 ， 快速消化的策略 ， 開(kāi)盤(pán)和強(qiáng)銷(xiāo)期即要突破 50%的銷(xiāo)售 ， 再加上本案戶(hù)型分散 ， 因此 ， 不做戰(zhàn)略銷(xiāo)控 ，僅跟據(jù)各階段銷(xiāo)售走勢(shì) ， 進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)控 。 先租后售：又叫先招商引資后返租銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售單位 可售建 面㎡ 建面租金（元 / ㎡ ? 活動(dòng)： 活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)熱銷(xiāo)氛圍 、 擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面 、 促進(jìn)口碑傳播的重要方式 ， 結(jié)合本案的特點(diǎn)及銷(xiāo)售周期 ， 建議除放號(hào) 、 開(kāi)盤(pán)和參加房交會(huì)等常規(guī)活動(dòng)外 ， 還考慮其他有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以達(dá)到促銷(xiāo)的目的 。 ? 利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機(jī)遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱 、 造勢(shì)的同時(shí) ， 亦為后期促銷(xiāo)做好準(zhǔn)備 。 預(yù)熱期營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境： ? 天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼 ， 房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季到來(lái) 。 ? 商鋪和住宅推出銷(xiāo)售 ， 商鋪全面銷(xiāo)售中 。 ? 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會(huì)的旺銷(xiāo)后 ， 整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入淡季 。 ? 尾盤(pán)期： 2023年 10月以后自然銷(xiāo)售 持銷(xiāo)期廣告推廣摘要 實(shí)戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔(dān)一切責(zé)任和后果。 ? 項(xiàng)目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 ? 在春交會(huì)前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報(bào)性吸引客戶(hù)關(guān)購(gòu)買(mǎi) 。 開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 1月 1日 —— 2023年 4月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) ? 經(jīng)過(guò)元旦至春節(jié)的銷(xiāo)售淡季后 ， 市場(chǎng)開(kāi)始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會(huì)達(dá)
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