房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級(jí)商城-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本案的進(jìn)行定價(jià) 。 營(yíng)銷策略 售樓部裝修建議 ? 售樓部是銷售接待 、 咨詢和簽約成交的場(chǎng)所 ， 在銷售過(guò)程中起著極為重要的作用 ， 其功能區(qū)劃 、 裝修風(fēng)格和裝修品質(zhì)與展示項(xiàng)目形象 、 提升項(xiàng)目品質(zhì) 、 促進(jìn)客戶成交緊密相關(guān) ， 因此具有十分重要的意義 。 總的原則是： 低樓層及單間配套戶型等低總價(jià)單位在開(kāi)始階段應(yīng)適度銷控； 面積相近的戶型應(yīng)在銷售過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況適度銷控；以保持各類戶型走勢(shì)均衡 。 地段好，客戶 充足，開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力雄厚，不急于回收投資而采取的銷售策略。月） 建面單價(jià)（元 / ㎡） 銷售 率 銷售總額（億元） 完全銷售總額 （億元） 住宅 45500 / 4600 65% 一樓 180 35000 70% 二樓 150 35000 70% 三樓 100 16500 60% 四、五樓 50 6600 60% 商業(yè)總計(jì) / / / 小計(jì) / / 65% 商業(yè)均價(jià) / / 19943 / / / 總體均價(jià) / / 7802 / / / 總銷售額及銷售均價(jià)測(cè)算 備注：此方案為針對(duì)假設(shè)直接銷售的測(cè)算 營(yíng)銷策略 推廣階段劃分 營(yíng)銷策略 強(qiáng)銷 預(yù)熱及開(kāi)盤炒作 持續(xù)旺銷局面 階段 任務(wù) 推廣核心 第一階段 第二階段 第三階段 項(xiàng)目推廣形象的強(qiáng)勢(shì)建立 結(jié)合活動(dòng)豐富項(xiàng)目的形象 演繹大唐人家生活格調(diào) 備注：推廣費(fèi)用按銷售額的 12%計(jì)算 媒體選擇策略 ? 《 華商報(bào) 》 ： 西安發(fā)行量第一的媒體 ， 同時(shí)也是對(duì)上班族覆蓋率是高的媒體 ， 對(duì)本案的住宅目標(biāo)消費(fèi)群覆蓋力較強(qiáng) ， 影響力也較大 ， 因此建議作為主要媒體選用 。 營(yíng)銷策略 印刷物料選擇 ?印刷物料是項(xiàng)目營(yíng)銷的重要銷售道具，須制作的印刷物料如下： 物料 數(shù)量 項(xiàng)目樓書(shū) （ 16K/1620P左右 ） 3000份 宣傳單頁(yè)住宅 （ 8K左右 ） 10000份 宣傳單頁(yè)商業(yè) （ 8K左右 ） 5000份 戶型單頁(yè) （ 16K/2P） 每 種戶型各 1000份 手提袋 （ 全 K） 2023個(gè) 小禮品 2023份 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) ? 預(yù)熱期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 開(kāi)盤期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 強(qiáng)銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 ? 持銷期實(shí)戰(zhàn)演繹 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日以前 籌備期應(yīng)完成的工作事項(xiàng)如下： ? 售房部裝修并確?？梢酝度胧褂? ? 沙盤模型制作及售房部辦公用品及電器采賣 ? 商鋪和戶型面積確定、配套設(shè)施及景觀確定、物業(yè)管理和交房標(biāo)準(zhǔn)確定 ? 確定營(yíng)銷推廣方案總綱 ? 住宅用樓書(shū)及宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)定稿，并確保于進(jìn)場(chǎng)后可投入使用 ? 戶外廣告設(shè)計(jì)定稿與發(fā)布 ? 售房部用觸摸屏及演示系統(tǒng)開(kāi)發(fā) ? 推廣實(shí)戰(zhàn)期廣告公司比稿并確定代理公司 ? 預(yù)熱期報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)定稿 籌備期需要完成的工作事項(xiàng) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 30日 營(yíng)銷工作的目的與任務(wù)： ? 推出項(xiàng)目 ， 樹(shù)立項(xiàng)目之獨(dú)特個(gè)性 ， 詮釋項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 ， 吸引消費(fèi)者到場(chǎng)咨詢 ， 為開(kāi)盤期快速銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 ? 形成并確定放號(hào)及開(kāi)盤方案 ， 并做好開(kāi)盤前的放號(hào)工作 。 ? 市場(chǎng)上的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣力度開(kāi)始加強(qiáng) ， 形成信息干撓 ? 經(jīng)過(guò)預(yù)熱期的系列推廣 ， 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)本案已高度熟悉 ， 且已經(jīng)達(dá)到價(jià)值認(rèn)同 ，并形成消費(fèi)期待 ， 本階段要求項(xiàng)目高速放量 。 ? 開(kāi)盤前的推廣以開(kāi)盤促銷信息和投資前景強(qiáng)化為主；開(kāi)盤后的推廣以商鋪投資前景和戶型結(jié)合生活方式為主 。 營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn) ? 緊緊抓住春季房交會(huì)的時(shí)機(jī) ， 利用媒體推廣 ， 以 “ 身在城市之中 ， 心在繁華之外 ” 系列稿為主 ， 再針對(duì)項(xiàng)目住宅部分的營(yíng)銷利益進(jìn)行推廣 ， 住宅銷售完畢 。 ? 經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)階段的推廣 ， 住宅已消化完畢 ， 商業(yè)招商完畢 ， 現(xiàn)處于樓層分步推出中 。 演講完畢，謝謝觀看！
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