房地產(chǎn)策劃案例水產(chǎn)副食超級商城-免費閱讀
【正文】 ? 經(jīng)過前面幾個階段的推廣 ， 住宅已消化完畢 ， 商業(yè)招商完畢 ， 現(xiàn)處于樓層分步推出中 。 ? 開盤前的推廣以開盤促銷信息和投資前景強化為主；開盤后的推廣以商鋪投資前景和戶型結(jié)合生活方式為主 。 ? 形成并確定放號及開盤方案 ， 并做好開盤前的放號工作 。月） 建面單價（元 / ㎡） 銷售 率 銷售總額（億元） 完全銷售總額 （億元） 住宅 45500 / 4600 65% 一樓 180 35000 70% 二樓 150 35000 70% 三樓 100 16500 60% 四、五樓 50 6600 60% 商業(yè)總計 / / / 小計 / / 65% 商業(yè)均價 / / 19943 / / / 總體均價 / / 7802 / / / 總銷售額及銷售均價測算 備注：此方案為針對假設(shè)直接銷售的測算 營銷策略 推廣階段劃分 營銷策略 強銷 預(yù)熱及開盤炒作 持續(xù)旺銷局面 階段 任務(wù) 推廣核心 第一階段 第二階段 第三階段 項目推廣形象的強勢建立 結(jié)合活動豐富項目的形象 演繹大唐人家生活格調(diào) 備注：推廣費用按銷售額的 12%計算 媒體選擇策略 ? 《 華商報 》 ： 西安發(fā)行量第一的媒體 ， 同時也是對上班族覆蓋率是高的媒體 ， 對本案的住宅目標(biāo)消費群覆蓋力較強 ， 影響力也較大 ， 因此建議作為主要媒體選用 。 總的原則是： 低樓層及單間配套戶型等低總價單位在開始階段應(yīng)適度銷控； 面積相近的戶型應(yīng)在銷售過程中根據(jù)實際情況適度銷控；以保持各類戶型走勢均衡 。 營銷策略 商業(yè)物業(yè)定價 ? 本項目商業(yè)物業(yè)采用租金還原法進行定價：投資者最注重投資回收期和投資收益率 ， 因此 ， 先定出商業(yè)物業(yè)的租金價格 ， 在將此視為等額年金 ，在一定年限收回全部投資進行測算 ， 最后得出的市場參考價具有較強的說服力 ， 我們即按此法對本案的進行定價 。 ? 購房目的： 主要自住，少量投資 ? 生活態(tài)度： 典型的都市生活主義者，喜歡有品味的派對生活，喜歡熱鬧，朋友多，與一般小青年的廉價時尚消費不同。 曲江新區(qū)人文地產(chǎn)橫空出世 ， 使西安的旅游資源 、 歷史人文積淀與房地產(chǎn)開發(fā)有機結(jié)合在一起 ， 房地產(chǎn)開發(fā)在這里進行得如火如荼 ， 上漲的房價也無法低檔人們渴望的心情 。 而本項目建成之后 ， 所有臨街商販將入店經(jīng)營 ， 將極大改善炭市街的購物環(huán)境 ， 對提升本案塔樓住宅檔次將起到巨大促進作用 。 ? 唯一性優(yōu)勢： 本項目為西安市第一家水產(chǎn) 、 土特產(chǎn)超級市場 ， 相應(yīng)商家的選擇具有唯一性 。 房地產(chǎn)市場分析 城內(nèi)區(qū)可比項目一覽表 物業(yè)名稱 蓮湖佳苑 鑫海大廈 久福嘉園 銀河怡園公館 博瑞商務(wù) 物業(yè)類別 高檔公寓 普通住宅 普通住宅 商住一體 商住一體 物業(yè)地址 立新街 4號 四府街 137號 西門好又多南 50米 東大街 231號 東新街 94號 建筑類型 小高層 小高層 小高層 高層 小高層 裝修與否 精裝修 清水房 清水房 清水房 清水房 主力戶型 2室 2廳 2室 1廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 3室 2廳 ,2室 2廳 銷售均價 3900 3400 3300 3600 3400 房地產(chǎn)市場分析 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 機會 ? 威脅和挑戰(zhàn) ? 項目的基本問題和應(yīng)對策略 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 地段優(yōu)勢： 位于西安古城墻內(nèi) 、 鐘樓附近 ， 雄踞有西安長安街之稱的東大街北側(cè) ，距在建的騾馬市商業(yè)步行街僅僅咫尺之遙 ， 盡顯地段黃金本色 。 ? 政府把炭市街規(guī)劃為西安市重點菜籃子工程，將為本項目的建設(shè)給予大力支持。 項目分析 項目工程進度 項目時間 節(jié)點 2023年 9月 開始內(nèi)部認(rèn)購 2023年 10月 20日 開盤 2023年 10月底 塔樓封
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