房地產(chǎn)策劃案例億家天下(完整版)
【正文】 分流 第三階段 (持續(xù)銷售期 ): 2023年 7月 19日 —— 2023年 9月 18日 項目特性升華，深挖已積累客群，發(fā)掘新客群，滿足客群消化再積累 項目品牌維系，實現(xiàn)第三次客群分流 階段推廣策略 推廣要點 以 4月作為此階段推廣結(jié)點，在此前為項目形象修正期，調(diào)整項目原有媒介信息傳遞， 整合多種媒介手段， 全面營造項目 “ 家庭收益型理財房產(chǎn) ” 形象，樹立項目 “ 成都首家家 庭理財房產(chǎn) ” 差異化市場高度，引起市場及業(yè)界的強烈關(guān)注及期待 ； 4月 4月 18日，為項 目形象導出期，借項目試營業(yè)事件契機， 多媒介互動傳播，全面掀起市場熱度，項目 “ 先經(jīng)營后銷售 ” 的嚴謹態(tài)度廣受宣傳，項目 “ 火熱經(jīng)營勢頭 ” 廣為人知，為項目樹立 良好 投資前景。 項目產(chǎn)品特質(zhì)的高度提煉和升華，直指投資人心底深處對商業(yè)物業(yè)的投資需 求及熱切追求。 第二部分 項目銷售表象問題整理 1. 來訪量嚴重不足 2. 銷售成功率低 3. 廣告效果差 4. 項目品牌號召力差 5. 難售區(qū)域無人問津 6. 經(jīng)營商家不投資 。 —— 收益型理財房產(chǎn) 全產(chǎn)權(quán) 項目與成都同類型商業(yè)物業(yè)最具差異化的優(yōu)勢賣點 ， 此賣點一經(jīng) 提出 ， 立刻將成都同類型商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)的不確定性劣勢尖銳指出 (富森 第一階段 (形象導出期 ): 2023年 2月 20日 —— 2023年 4月 18日 項目形象鋪設 ， 對項目進行準確描述 ， 實現(xiàn)第一次有效客群分流 策略分解 1\形象修正期 媒介輔助 :1\賣場包裝 2\路牌廣告信息重導 3\億家天下家庭理財法典銷售物料準備 4\電視、電臺媒體 \網(wǎng)絡媒體 \公交站臺媒體信息重導準備 2\形象導出期 媒介輔助 :1\電視、電臺媒體 \網(wǎng)絡媒體 \公交站臺媒體信息重導及互動播出 2\報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，輻射成都及周邊區(qū)域 重點利用事件： 4月 18日試營業(yè) 媒介分解 賣場包裝 （稍后專案提交） 路牌廣告 億家天下 國際建匯中心 家庭收益型理財房產(chǎn) /全產(chǎn)權(quán) /全滿租 一家做一筆城北的生意 1030萬主力投資額 億家天下 國際建匯中心 家庭收益型理財房產(chǎn) /全產(chǎn)權(quán) /全滿租 一家做一筆城北的生意 1030萬主力投資額 原有廣告牌位 現(xiàn)增廣告牌位 成雅、成渝、成彭高速路 位置 主題 時間 城北顯著區(qū)域 3個月 標版廣告 專題片廣告 2個月 億家天下 國際建匯中心 家庭收益型理財房產(chǎn) /全產(chǎn)權(quán) /全滿租 一家做一筆城北的生意 趕緊抓住你的發(fā)財夢 1030萬主力投資額 億家天下 2023家庭理財新方式 時間 主題 億家天下家庭理財法典銷售物料準備 （稍后專案提交） 電視廣告 4月 18日后每半月播一次，共 6次 試營業(yè)盛況播出 消費者感言 經(jīng)營者感言 投資者感言 主持點評 投播選擇 新聞時段與專欄時段相結(jié)合 四川、成都臺交相覆蓋 新聞專題播報與專欄主題報道 四川、成都臺交相覆蓋 固定廣告投播 互動專題廣告 2個月 億家天下 國際建匯中心 家庭收益型理財房產(chǎn) /全產(chǎn)權(quán) /全滿租 一家做一筆城北的
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