房地產(chǎn)策劃案例星河灣個(gè)案-文庫吧在線文庫
【正文】 《 企業(yè)評(píng)估提案 》 一、大勢把握 （三）效果評(píng)估 兩年后實(shí)際的市場狀況一一應(yīng)驗(yàn)了當(dāng)初的分析 ● 2023年 6月份 ， 番禺撤市建區(qū) ， 并入廣州； ● 2023年 12月 ， 廣州市確定新一輪的規(guī)劃 ， 未來的市中心將在番禺； ● 2023年開始 ， 廣州樓盤紛紛改頭換面； ● 2023年開始 ， 華南板塊成為廣州樓市的最熱點(diǎn) ， 競爭的焦點(diǎn)； ● 水資源的充分利用 —— 與寶墨園的合作 。 成果提交： ● 《 項(xiàng)目總體開發(fā)策略提案 》 ● 《 規(guī)劃 、 建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn) 》 ● 《 環(huán)境 、 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 》 ● 《 配套 、 服務(wù)要點(diǎn) 》 ● 《 營銷 、 推廣策略提案 》 三、策略設(shè)計(jì) 效果評(píng)估： ● 以現(xiàn)樓美景開盤，氣勢奪人，不僅拔高了廣州樓市的開盤標(biāo)準(zhǔn)，打亂了其他競爭對手的陣營，而且還原了住宅本來面目，體現(xiàn)出對消費(fèi)者知情權(quán)的尊重，受到了市場的追捧； ● 為規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司工作明確方向，并通過他們的工作將文字性的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在這個(gè)過程中 WY和貝爾高林公司起了重要作用。 五、市場引爆 媒體策略： ﹡ 新聞為先導(dǎo)的立體媒體策略：平面媒體的功能只是發(fā)布，而利用項(xiàng)目本身具有直接的新聞效應(yīng)用軟廣告的形式進(jìn)行推廣，不僅倍受各界關(guān)注而且廣為傳播，產(chǎn)生核裂變效應(yīng)。 ﹡ 媒體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新： 《 生活雜志 》 五、市場引爆 核心工作： ● 開放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎(jiǎng) 可下水 不搖珠 可坐臥 ● 賣點(diǎn)不斷 賣華南版塊 賣靚盤美景 賣教育 賣價(jià)值認(rèn)同 賣會(huì)所 賣商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 五、市場引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《 廣州人，你住得怎么樣 》 ﹡ 《 華南虎，拔高樓市開盤標(biāo)準(zhǔn) 》 ﹡ 《 中國樓市看華南 》 ﹡ 《 新世紀(jì)宣言新鮮出爐 》 ﹡ 《 我有一個(gè)夢想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團(tuán)董事長黃文仔素描 》 五、市場引爆 （接上頁） ﹡ 《 華南板塊，掀起你的蓋頭來 》 ﹡ 《 華南先頭部隊(duì)喜傳捷報(bào) 》 ﹡ 《 星河灣火曝揭秘 》 ﹡ 《 當(dāng)年買家如是說 》 ﹡ 《 來自同行的反應(yīng) 》 ﹡ 《 解剖星河灣現(xiàn)象 》
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