房地產(chǎn)策劃案例尾盤營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 核心賣點提煉－河景： ?300米視野空間 ?因為擁有河居特權(quán)，所以隨時隨意享受精彩水岸生活 ?身份的體現(xiàn) 推廣策略 核心賣點提煉－戶型： ?個性化創(chuàng)意空間，真正實現(xiàn)居住的 DIY ?臨風近水 ?生活多姿多彩 推廣策略 核心賣點提煉－物管： ?優(yōu)質(zhì)服務年 ?省心大管家 銷售推進策略 策略一：客戶資源深度挖掘 背景： 目標客戶資源急需挖掘 口碑效應促成成交比率較大 策略： 通過業(yè)主活動，深度挖掘目標客戶資源 通過集團購買推薦，以點對面進行針對性專員推銷 適當補充樓盤的道旗，尤其是在其他項目的周邊 房交會的間接營銷－人員推銷 與商業(yè)銷售聯(lián)動 異地網(wǎng)絡營銷 更換戶外廣告 資源配合：花都快報、戶外廣告、 DM單、推銷專員等 銷售推進策略 策略二：提升目標客戶綜合滿意度 背景： 目標客戶對價格敏感度高是基于對項目其他方面的不滿足感所致 現(xiàn)場氛圍不夠濃重是重要原因之一 策略： 統(tǒng)一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項目美譽度 對于目前華陽停電較頻繁，盡可能保證現(xiàn)場的供電暢通（發(fā)電機優(yōu)先考慮） 適當增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設施與設備 針對性地設計銷售接待參觀路線，做到完全 DIY制 給予客戶反復比較、思考的空間，增加對產(chǎn)品的認知，提升對項目品質(zhì)的再認知 銷售推進策略 策略三：促成目標客戶下單 背景： 目標客戶流失較嚴重，絕大多數(shù)因價格的敏感性而放棄 三期部分房子的價格存在不合理性，應在價格上體現(xiàn)差異 項目的促銷手段與手法不夠，消費者欲望誘導性微弱 策略： 調(diào)整現(xiàn)有價格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異 制定相應的促銷策略，可以特惠房等信息進行媒介推廣，但注重對項目整體形象的維護 銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應增加項目信息的傳達。 :26:4222:26:42February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:4222:26Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人
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