廣州天河名雅苑房地產(chǎn)項目策劃案例(doc)-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 17:13本頁面
【導(dǎo)讀】名局，而具有“平常心”的高手反而能創(chuàng)造流芳的棋譜。推前浪的房地產(chǎn)界無疑是個奇跡。1996年，當(dāng)“全國城市管理小區(qū)建設(shè)試點(diǎn)”檢查評比小組來到廣州，在沒有特別安排的情況下看到名雅苑，他們。1985年初，廣州市政府把綜合開發(fā)天河的任務(wù)交給了“城建集團(tuán)”，要求他們兩年內(nèi)必須完成圍繞體育中心的道路和配。套設(shè)施工程，以迎接第六界全國運(yùn)動會在廣州召開。1987年5月23日，由“城建集團(tuán)”負(fù)責(zé)修建的天河體育中心配套設(shè)施勝利竣工。加上原已建成的天河體育中心建筑群以及天河路、體育東路、體育西路、天河?xùn)|路、天河北路和黃埔大道，新的廣州市中。心的地位基本形成。令名雅苑先天吸納精華。內(nèi)道路采用人車分流。廣邀本區(qū)住戶、新聞記者以及有關(guān)方面人員參加，擴(kuò)大社會影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶之間的感
【正文】 以為該小區(qū)住宅已全部售完。借此機(jī)會，建議于 1996年 1 月份推出光明臺，并進(jìn)行一系列的志慶宣傳和促銷活動。 五、銷售策略 促銷策略 1－ 1?？紤]到如果銷售期太短，廣告 宣傳產(chǎn)生的市場效應(yīng)未必能同步跟上。因此，光明臺一月份推出的展銷期限定為一個月的時間。 1－ 2 展銷期內(nèi)以慶祝名雅苑榮獲“全國物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號的名義，專門舉辦一場大型的“名雅苑嘉年華晚會”，廣邀本區(qū)住戶、新聞記者以及有關(guān)方面人員參加 ，擴(kuò)大社會影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶之間的感情聯(lián)系，并通過住戶向親友擴(kuò)大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商良好形象，形成“光環(huán)效應(yīng)”。 1－ 3 借發(fā)展商 3 月份舉辦的度假展銷周之機(jī)，再次推出光明臺，掀起又一次促銷高潮。 1－ 4 廣告宣傳在惠港兩地影響 較大的《廣州日報》、《文匯報》兩大報刊上連續(xù)進(jìn)行廣告宣傳。選出字眼方面以慶祝天河名雅苑全國物業(yè)管理示范小區(qū)優(yōu)惠發(fā)售最后一期現(xiàn)樓的口號，色彩上以清新、高雅為宜。 1－ 5 設(shè)立現(xiàn)場售樓部。 1－ 6 設(shè)置示范單位。聘請專業(yè)室內(nèi)設(shè)計，針對平面布局，揚(yáng)長避短，設(shè)計一個既方便實(shí)用，又獨(dú)具時尚家居風(fēng)格的示范單位。 2。價格策略 2－ 1 價格：針對光明臺與同類型住宅均價相比偏高的情況，可以利用展銷期給予九折優(yōu)惠，同時對一次性付款再予九八折優(yōu)惠，是均價接近 10000 港元 /平方米的價位，提高競爭力，刺激投資者再 展銷期入市。展銷期后，即停止九折優(yōu)惠，保持物業(yè)的“名牌效應(yīng)”。 2－ 2 付款方式：爭取多家銀行對小業(yè)主的抵押貸款支持。 六、實(shí)施計劃 (略 )
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