房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:25本頁(yè)面
【正文】 0日畫(huà)中畫(huà)廣告1月1日1月7日搜房首頁(yè)通欄條12月25日12月25日首頁(yè)整屏廣告1月7日—1月17日畫(huà)中畫(huà)廣告12月25日1月30日——收聽(tīng)率較高的電臺(tái)頻道宣傳 發(fā) 布 頻 道發(fā) 布 形 式30秒硬廣：每天10次 （8：30—22：30）15秒硬廣：插播70次/天 （8：30—22：30）30秒硬廣：每天10次 （8：30—22：30）15秒硬廣：插播60次/天 （8：30—22：30）整點(diǎn)資訊+15秒硬廣：10次/天 （8：30—22：30）特約交通信息+15秒硬廣：10次/天 （8：30—22：30）15秒硬廣：插播60次/天 （8：30—22：30）發(fā)布周期：雜志廣告——發(fā)行通路面向高端的平面媒體 發(fā)布媒體：BOSSBOSS—平頂山知名的高端DM雜志發(fā)布期：元月刊做封底＋4P內(nèi)頁(yè) 分眾傳媒——中國(guó)知名樓宇電視廣告媒體中國(guó)知名樓宇電視廣告媒體。發(fā)布形式：30秒項(xiàng)目3D廣告片每日滾動(dòng)播放120次發(fā)布形式1月初——2月中旬短信投放——以定點(diǎn)及攔截形式大量覆蓋特殊區(qū)域短信： 中高檔百貨： 新世界百貨、群光、平頂山國(guó)際廣場(chǎng)等傳統(tǒng)富人社區(qū)：水果湖區(qū)域、漢口濱江區(qū)域、麗島花園區(qū)域等工業(yè)園： 新城區(qū)產(chǎn)業(yè)園、沌口開(kāi)發(fā)區(qū)交通要道： 機(jī)場(chǎng)、8+1城際高速高檔休閑場(chǎng)所：五星級(jí)酒店、高級(jí)俱樂(lè)部商務(wù)核心區(qū)： 西北湖區(qū)域等；數(shù)據(jù)庫(kù)定向短信：高端車(chē)主、企業(yè)主、高爾夫球會(huì)等；系列新聞報(bào)道目的：配合硬性廣告宣傳，提高宣傳密度！借勢(shì)新聞的言論權(quán)威性提升項(xiàng)目影響力！新聞報(bào)道全程配合、軟文重要節(jié)點(diǎn)適度補(bǔ)充！4促銷(xiāo)策略直銷(xiāo)，有兩種情況適合采用直銷(xiāo)，一種是目標(biāo)客戶(hù)為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張，保險(xiǎn)公司逐家登門(mén)拜訪，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對(duì)較低；一種是目標(biāo)客戶(hù)為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村銷(xiāo)售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷(xiāo)人員的要求也高些。：電話(huà)拜訪，登門(mén)拜訪，單張派發(fā)。：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。 DM郵寄，在上門(mén)拜訪前先實(shí)行DM郵寄，然后再電話(huà)詢(xún)問(wèn)直至登門(mén)拜訪。 DM對(duì)象：其它寫(xiě)字樓客戶(hù)，外省外市有意在平頂山租寫(xiě)字樓的客戶(hù)，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。 DM郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。第五篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 5推廣渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售是代理商的終極目標(biāo)，而建立良性可行的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有效媒體，為最終實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)可能?！?】售樓處：建議在市區(qū)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)各設(shè)一個(gè)售樓處，以路程3040分鐘路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳影響力，攔截客戶(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時(shí)尚氣質(zhì)，盡快建成?；?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)?！?】人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標(biāo)客戶(hù)名單、相關(guān)資料，在項(xiàng)目中期銷(xiāo)售開(kāi)始放緩時(shí)，適當(dāng)安排人員上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取成交，化被動(dòng)為主動(dòng)。5推廣進(jìn)度【1】先啟動(dòng)配套建設(shè)。在會(huì)所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶(hù)有了直觀感受，并對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢(shì)，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用?！?】將全程推廣工作分為：預(yù)熱——開(kāi)盤(pán)——公開(kāi)——強(qiáng)銷(xiāo)——促銷(xiāo)——延續(xù)6個(gè)階段，每個(gè)階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將會(huì)綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）：①軟性文章報(bào)導(dǎo)：引導(dǎo)客戶(hù)理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。②公關(guān)活動(dòng)：讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標(biāo)客戶(hù)群體人事視線(xiàn)，為后期銷(xiāo)售做鋪墊，并將貫穿始終。③硬性報(bào)紙廣告：強(qiáng)有力的視覺(jué)和項(xiàng)目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。5 籌備期推廣策略及工作安排【1】、策略：主要進(jìn)行項(xiàng)目正式推盤(pán)銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備工作，為后期銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?】、售樓接待中心接待中心家具、燈光、日常工作實(shí)物擺設(shè)均需注意。接待中心周邊要方便車(chē)行出入,周?chē)凶銐虻耐＼?chē)場(chǎng)所?！?】、現(xiàn)場(chǎng)道具推薦及安排建議類(lèi) 型道 具 名 稱(chēng)銷(xiāo)售道具LOGO墻；展板；銷(xiāo)控板；總規(guī)模型、戶(hù)型模型；銷(xiāo)控臺(tái)；洽談桌椅；觸摸屏或樓盤(pán)查詢(xún)系統(tǒng)；小禮品；認(rèn)購(gòu)書(shū)及訂單；其它銷(xiāo)售資料樓書(shū)；海報(bào)；戶(hù)型單張；銷(xiāo)售手冊(cè)；其它輔助道具接待臺(tái)；安全帽架；電腦、音響、話(huà)筒、無(wú)線(xiàn)對(duì)講；綠色植物；藝術(shù)裝飾品；飲水機(jī)；其它【4】、工地包裝（1）現(xiàn)場(chǎng)工地廣告選址及設(shè)計(jì)選址原則：項(xiàng)目的高層樓體；項(xiàng)目主要各個(gè)出入口；項(xiàng)目建筑工地。（2）設(shè)計(jì)要求：色彩明快搶眼；美觀，具強(qiáng)烈視覺(jué)吸引力；主題明確；能對(duì)過(guò)往行人形成再提醒效應(yīng)。54 、 開(kāi)盤(pán)推廣策略及手段策略：在1個(gè)月左右的開(kāi)盤(pán)時(shí)間內(nèi)，盡量擴(kuò)展項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，集聚人氣，積蓄客戶(hù)資源。主流媒體“開(kāi)盤(pán)廣告”：（1）媒體選擇原則：盡可能覆蓋知名媒體，拓開(kāi)宣傳面。（2）媒體選擇：《楚天都市報(bào)》 、《平頂山晨報(bào)》；《平頂山晚報(bào)》；《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》。口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣巡回展示業(yè)務(wù)員派單5 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣、巡回展示推廣、業(yè)務(wù)員派單、報(bào)紙攻勢(shì)（軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合）蓄積人氣，鎖定開(kāi)盤(pán)客戶(hù)。策略：延續(xù)前期良好銷(xiāo)售情形，做好項(xiàng)目收尾過(guò)渡，完成剩余項(xiàng)目銷(xiāo)售。手段：巡回展示、業(yè)務(wù)員派單、Call客（繼續(xù)利用口碑影響）、媒體配合。參考文獻(xiàn)：l 《房地產(chǎn)策劃》北京大學(xué)出版社 王直民、黃衛(wèi)華主編。l 《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例大全》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)例精選集》 機(jī)械工業(yè)出版社 筑龍網(wǎng)組編18
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