房地產(chǎn)營銷策劃案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 策略：延續(xù)前期良好銷售情形，做好項(xiàng)目收尾過渡，完成剩余項(xiàng)目銷售。【2】、售樓接待中心接待中心家具、燈光、日常工作實(shí)物擺設(shè)均需注意。5推廣進(jìn)度【1】先啟動配套建設(shè)。 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在平頂山租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。第四篇 營銷戰(zhàn)略4整體戰(zhàn)略廣告轟炸事件營銷人海戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)迫記憶短時(shí)間內(nèi)多層次多通路密集廣告攻勢，聚焦全武漢公眾關(guān)注精準(zhǔn)傳播針對目標(biāo)客層群體的直銷行為（小眾活動及大客戶直銷）多點(diǎn)銷售1+ N多點(diǎn)銷售模式 4宣傳策略及渠道 報(bào)紙廣告——平頂山主流六大媒體密集轟炸主力媒體 楚天都市報(bào)：覆蓋全省的報(bào)紙媒體。2001年4月，金地（集團(tuán)）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。 生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院/ 同濟(jì)新城區(qū)醫(yī)院、平頂山市關(guān)山醫(yī)院、平頂山中醫(yī)院等商業(yè)/ 亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、 平頂山數(shù)碼港、新城區(qū)書城、蘇寧電器、中百倉儲、 中商平價(jià)等酒店/ 華美達(dá)新城區(qū)大酒店、湖濱花園酒店等餐飲/ 新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、 魯磨路美食一條街等銀行/ 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、 浦發(fā)銀行、民生銀行等內(nèi)配套：7200平方健康會所、2000平方幼兒園、10000平方商業(yè)街； 路網(wǎng)完善直達(dá)市心地鐵2號線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快速干道瞬間直達(dá)平頂山三鎮(zhèn)以及“8+1”城市圈；l 支撐二：教育領(lǐng)先名校匯集華中科技大學(xué)、平頂山大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、平頂山理工大學(xué)、平頂山科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等28所高校?？蒲薪逃⒍酁橹苓吀咝?、科技企業(yè)的學(xué)科帶頭人、院系負(fù)責(zé)人或高級工程師，其至少代表所從事領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先水平；教育程度與收入皆高；住所離工作單位近；對居住環(huán)境、空間舒適度有著極高的要求；華中科技大學(xué)、平頂山大學(xué)、中南民族大學(xué)、平頂山科技學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、平頂山理工大學(xué)、70717研究所、鐵四院等。u 注重小區(qū)大門一帶的重新設(shè)計(jì)和包裝，以新的標(biāo)識向消費(fèi)者展示新的樓盤形象。23. 項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)178。178。七星佳園步行到市政廣場只要十多分鐘。充分利用地形的規(guī)劃設(shè)計(jì)使得小區(qū)內(nèi)部步移景異，公共交往的空間更為豐富而有趣味。地塊周圍高校林立，毗鄰河南城建學(xué)院和衛(wèi)校；距基地南側(cè)800米處有平頂山著名景觀水域之一的南湖，人文及景觀資源得天獨(dú)厚。 2007年后，建業(yè)，常綠等大型地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐，推動了此地的房地產(chǎn)的發(fā)展速度。小高層住宅發(fā)展趨勢。另外，人們對銀行再次加息的心理預(yù)期，會使部分房地產(chǎn)投資人士出現(xiàn)持幣觀望或延期進(jìn)行投資，因此，2007年房價(jià)不會快速升高，整體價(jià)格穩(wěn)中有升，漲幅可能不會突破12%。在土地實(shí)施“招、拍、掛”后，土地奇缺，地價(jià)攀升，建造高層成為節(jié)約成本的重要方式。2007年，國家的宏觀調(diào)空政策將會越發(fā)明顯，造成一線城市地產(chǎn)市場成本的提高，一線城市的品牌開發(fā)商們必將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，大舉進(jìn)軍像平頂山這樣的二三線城市。2).購房需求 越來越大 雖然2000戶籍改革遭遇上學(xué)難，但戶籍改革的推進(jìn)會造成城區(qū)人口持續(xù)增長。從夠房人群戶籍歸屬分析，2006年全市共售出商品房10658套（間），其中外地個(gè)人（平頂山城區(qū)以外）購買4483套（間），%。 2)商業(yè)用房過剩量加大 商業(yè)性用房分別占當(dāng)年供應(yīng)總量和銷售總量的15%%，從物業(yè)類型的供需比來看，：1，出現(xiàn)明顯過剩，過剩面積15萬平方米。 宏觀市場分析2009年，平頂山樓市絕地反彈。216。同時(shí)值得注意的是，60平方米以下的戶型近幾年市場需求量也有所增加。一次性付款的消費(fèi)群體約占25%。未來隨著平頂山市對外開放的不斷深化，城市進(jìn)程不斷加劇，外地人的購房量將高于本地人?？梢灶A(yù)見，開發(fā)商將借助新城區(qū)概念經(jīng)濟(jì)來提升房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。6).房價(jià)價(jià)格 穩(wěn)中有升 隨著宏觀調(diào)控，土地成本、融資成本、建造成本、營銷管理費(fèi)用的增加，農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的上漲，這些將成為促進(jìn)房價(jià)繼續(xù)上揚(yáng)的內(nèi)在因素。住宅發(fā)展趨勢。1150mm——1450mm.12. 平頂山區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場狀況一 .平頂山房地產(chǎn)發(fā)展歷程178。二．平頂山部分在售樓盤一覽表 名稱樓盤位置價(jià)格（元/平方米）建筑類型總套數(shù)建筑面積（萬/平方米）綠化率/容積率藍(lán)灣新城新城區(qū)長安大道與未來路交叉口東南片區(qū)3500中高層、高層1216套1455% / 君臨天下平頂山市新城區(qū)經(jīng)二路北段4380高層286套32% / 建業(yè)桂圓平頂山衛(wèi)校后5200小高層 1300套2232% / 常綠大悅城平頂山河南城建學(xué)院北門3700小高層、高層1300套38% / 常綠九鼎平頂山衛(wèi)校對面4200多層735套% / 建業(yè)森林半島湖光花園旁邊4000小高層、多層669套% / 平頂山“七星佳園”居住區(qū)位于平頂山市新城區(qū)。地塊核心組團(tuán)設(shè)計(jì)中央景觀綠地，起到“外觀南湖，內(nèi)擁園景”的效果。七星佳園由規(guī)劃路分為東西兩區(qū)，東區(qū)4棟，西區(qū)10棟，由1棟32層的酒店式公寓及13棟3033層的高層住宅組成，七星佳園推出地戶型主要集中于89——120平米的兩室、三室，共計(jì)300多套。178。 項(xiàng)目地塊鄰近主干道，噪音污染較嚴(yán)重地塊長安大道東路貫穿南北。24. 項(xiàng)目策略 通過項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目可采取如下應(yīng)對策略：u 七星佳園可以說是“新城區(qū)”片區(qū)樓盤的先行者，在業(yè)界和公眾心中有很高的美譽(yù)度，可充分延用其品牌
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