房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(編輯修改稿)
2025-05-14 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通狀況 七星佳園6622126當(dāng)前價(jià)格 均價(jià)6800元/平方米特色點(diǎn)評(píng)：在新城區(qū)，七星佳園顧名思義，有七個(gè)重要板塊組成，幾個(gè)月前的初露鋒芒凸顯出大家風(fēng)范；而后勇奪年度住宅新地標(biāo)引來(lái)了更多的關(guān)注。戶型產(chǎn)品多元，對(duì)于七星佳園置業(yè)者們來(lái)說(shuō)，他們的專(zhuān)業(yè)度更懂得分辨何處該出手。性?xún)r(jià)比星級(jí)：★★★★☆ 第二篇 SWOT分析2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)178。 項(xiàng)目臨近的交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)項(xiàng)目緊鄰新城區(qū)中環(huán)線，崇文路，有多路公交車(chē)進(jìn)過(guò)此地，出行方便，并與進(jìn)出平頂山門(mén)戶的城際高速相通。178。 項(xiàng)目所處環(huán)境的高校林立，是修身的理想居所地塊周?chē)咝Ａ至ⅲ徍幽铣墙▽W(xué)院和平頂山衛(wèi)校；距基地南側(cè)800米處有平頂山著名景觀水域之一的平西湖，人文及景觀資源得天獨(dú)厚?；貎?nèi)部地形高差較大，整體呈北高南低的形態(tài)，最高點(diǎn)與最低點(diǎn)高差達(dá)10米，形成獨(dú)特少有的坡地景觀。178。 項(xiàng)目處于中心地帶，綠化核心貫穿于整個(gè)規(guī)劃中的核心元素就是中心綠化空間，它決定了建筑單體的規(guī)劃布局，其他主要元素如人行林蔭大道、散步道、廣場(chǎng)休閑設(shè)施的設(shè)計(jì)均將建筑形式與自然景觀有機(jī)結(jié)合178。 項(xiàng)目錯(cuò)落有致，定位小戶型住區(qū)以規(guī)劃路為界，定位為東塊的白領(lǐng)商住區(qū)以及西塊的景觀居住區(qū)。東地塊迎合受眾的需求開(kāi)發(fā)以小戶型為主的白領(lǐng)公寓以及蘇荷酒店，建筑布局井然有序；東塊地區(qū)則強(qiáng)調(diào)舒適自然的居住體驗(yàn)，住宅布局錯(cuò)落而有張力，同時(shí)尊重充分現(xiàn)有地貌，自北向南塑造高低錯(cuò)落、有山地建筑趣味的景觀住區(qū)。地塊核心組團(tuán)設(shè)計(jì)中央景觀綠地，起到“外觀南湖，內(nèi)擁園景”的效果178。 項(xiàng)目地塊鄰近主干道，噪音污染較嚴(yán)重地塊長(zhǎng)安大道東路貫穿南北。交通主干道的鄰近，使項(xiàng)目居住環(huán)境相對(duì)嘈雜，客觀上對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)感有所影響；178。 現(xiàn)階段項(xiàng)目工程形象仍缺乏正面視覺(jué)震撼現(xiàn)階段項(xiàng)目工程形象仍不具備建立環(huán)境體驗(yàn)示范區(qū)的條件，客戶尚不能全面直觀的感受產(chǎn)品的真正價(jià)值。23. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)178。 地理位置帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目處于熱點(diǎn)板塊新城區(qū)，加上平寶一體化的政府規(guī)劃，使得項(xiàng)目區(qū)位前景將被日益看好。178。 項(xiàng)目在平頂山市場(chǎng)擁有獨(dú)特性和稀缺性平頂山針對(duì)白領(lǐng)的小戶型的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。因此，產(chǎn)品擁有的鮮明個(gè)性為未來(lái)市場(chǎng)熱銷(xiāo)提供了可能。24. 項(xiàng)目策略 通過(guò)項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目可采取如下應(yīng)對(duì)策略：u 七星佳園可以說(shuō)是“新城區(qū)”片區(qū)樓盤(pán)的先行者，在業(yè)界和公眾心中有很高的美譽(yù)度，可充分延用其品牌價(jià)值，以吸引關(guān)注“七星佳園”的廣大客戶。.u 用足“平寶中心區(qū)高層純住宅樓”的地段及樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高層建筑挺拔、俊朗的外型，明麗、時(shí)尚的色彩，塑造平頂山西部門(mén)戶的地標(biāo)形象，最大化顯現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)，以區(qū)別于其它樓盤(pán)。u 在戶型設(shè)計(jì)方面，要發(fā)掘西北面的景觀優(yōu)勢(shì)，在戶型上注重西北面觀景陽(yáng)臺(tái)、大面積落地觀景窗、能增大觀景視野的外飄窗等的設(shè)計(jì)，使人有足不出戶即可享受大自然的美趣。u 注重小區(qū)大門(mén)一帶的重新設(shè)計(jì)和包裝，以新的標(biāo)識(shí)向消費(fèi)者展示新的樓盤(pán)形象。25. 價(jià)格策略，本案宜于采取“低開(kāi)高走”策略，即在開(kāi)盤(pán)期間起價(jià)基本與周邊樓盤(pán)持平且略低，待項(xiàng)目形成品牌形象后，根據(jù)定價(jià)原則，價(jià)格隨銷(xiāo)售率和市場(chǎng)價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，逐步走高。綜合以上兩個(gè)因素，使價(jià)格穩(wěn)步調(diào)整，讓購(gòu)買(mǎi)者、投資者都能對(duì)項(xiàng)目充滿足夠的信心。根據(jù)這一原則，開(kāi)盤(pán)后每售3050套漲價(jià)一次，漲幅根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。，限額售優(yōu)惠卡可達(dá)98折，卡售完后不打折。，例如開(kāi)盤(pán)期、重大節(jié)假日期間，適用優(yōu)惠價(jià)格或送裝修券（我公司與多家大型裝修公司有聯(lián)系）的方式，吸引客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售。在項(xiàng)目銷(xiāo)售到中后期或尾期，可以在首付款方式上相對(duì)靈活，可采取分期付款或其他方式，以減輕客戶前期資金不足帶來(lái)的門(mén)檻壓力，對(duì)首付款項(xiàng)不足但預(yù)期收益樂(lè)觀的客戶很有利。第三篇 項(xiàng)目定位3客戶定位主力總價(jià)約45萬(wàn)；首付4成，約為18萬(wàn)；價(jià)格決定階層總 價(jià)————以武漢為中心輻射全省面向全國(guó)的白領(lǐng)階層華中科技大學(xué)，森林公園為鄰；與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高收入階層及新晉富豪匹配；產(chǎn)品特性 ————— 客戶構(gòu)成異地區(qū)域湖北區(qū)域武漢區(qū)域武昌區(qū)域光谷區(qū)域 潛在客戶描述 地區(qū)客戶類(lèi)型客戶特征描述對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)重點(diǎn)單位來(lái)源新城區(qū)區(qū)域企業(yè)金領(lǐng)多受過(guò)高等教育，為新城區(qū)區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；考慮到老人及小孩居住需求，對(duì)居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；富士康、中芯國(guó)際、精倫電子、烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、團(tuán)結(jié)激光、凱迪電力、長(zhǎng)飛光纖、江鉆股份、中冶南方等?？蒲薪逃⒍酁橹苓吀咝?、科技企業(yè)的學(xué)科帶頭人、院系負(fù)責(zé)人或高級(jí)工程師，其至少代表所從事領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；教育程度與收入皆高；住所離工作單位近；對(duì)居住環(huán)境、空間舒適度有著極高的要求；華中科技大學(xué)、平頂山大學(xué)、中南民族大學(xué)、平頂山科技學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、平頂山理工大學(xué)、70717研究所、鐵四院等。武昌區(qū)域高級(jí)公務(wù)員多為省市級(jí)部門(mén)相關(guān)高級(jí)官員，收入渠道多元社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適；社區(qū)私密性強(qiáng)省市區(qū)各級(jí)政府機(jī)關(guān)傳統(tǒng)商圈商人多為武昌傳統(tǒng)商圈內(nèi)已經(jīng)商多年的商戶，收入豐厚，喜愛(ài)攀比；原有住房已不能滿足現(xiàn)有居住需求，需要換置更加氣派的高檔住宅；社區(qū)的規(guī)模、環(huán)境、氛圍、大器，以及社區(qū)的名氣；中南商圈、魯巷商圈以及各大學(xué)周邊形成的商業(yè)圈層等。商務(wù)人接受過(guò)高等教育，在商場(chǎng)打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)任何事物有獨(dú)到見(jiàn)解，屬于職業(yè)經(jīng)理人范疇；社區(qū)環(huán)境、居住舒適性、周邊配套，物業(yè)價(jià)值、升值潛力；武昌區(qū)域內(nèi)的一些外企分公司、知名企業(yè)公司職業(yè)經(jīng)理人等。金融IT人年輕高知，具有投資意識(shí)，眼光獨(dú)到，生活快捷
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