房地產行業(yè)某項目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-25 08:43 本頁面
【文章內容簡介】 、 注意問題l 樣板房展示重點：兩廳的風格、衛(wèi)生間的細膩、過度空間的順暢、玄關的靈巧。l 重視細節(jié)，如：衣帽間內可分出領帶、皮包、西服等隔段，給客人以細致的感覺。l 樣板房需局部體現(xiàn)出所處區(qū)域代表的國家的家居風格，但不宜濃重，異域風情偏現(xiàn)代式，體現(xiàn)度假、享樂的休閑氛圍。l 樣板房需明亮、開敞、避免出現(xiàn)暗室。l 用燈光、材質色澤和構思的新穎體現(xiàn)裝修的風格和品位。l 戶門不正對陽臺門，注意梁柱的隱藏。第四節(jié) 形象包裝形象包裝的目的在于快速建立本項目在惠州的精致生活領跑者形象，通過樓書、海報、折頁、展板、模型、文件袋、條幅、電視片來展示。 VI系統(tǒng)：從細部滲透本項目與開發(fā)商的形象，如水杯、名片、環(huán)境導示、車輛等； 樓書：在消費者對本項目有了基本的色彩與定位印象后，樓書屬于他們深入了解本項目的必需品，要求突出項目的檔次感。以表現(xiàn)精品意識和精致生活前景，強調給客戶的超值感和榮耀感為主要目的；表現(xiàn)上以大量精美圖片為主，輔以簡練、準確的文字說明；圖片應該切合樓盤的形象，精致尊貴的同時應帶有生活味；平面設計精美細致，文案構思在專業(yè)立場上突出生活理念。 海報、DM、戶型折頁：作為項目樓書的補充，通過派發(fā)、夾送、直郵等方式擴大本項目的影響，海報比樓書成本更低，表現(xiàn)的內容可以更加靈活、豐富，可以采取4開對折，彩頁雙面；定期結合不同的主題營銷活動制作不同主題的派發(fā)和直郵海報；根據(jù)不同的需要，一般一次印30005000份。 展板：售樓處內使用，提煉賣點，渲染氣氛，根據(jù)售樓處具體情況安排810塊左右。 模型：項目范圍/內容比例要求項目本體模型樓體、區(qū)位1：100標注項目區(qū)位，樓體采用燈光效果分棟控制分戶模型各個戶型1：25材質通透，風格現(xiàn)代大方，空間寬敞，作為樣板房的一個補充小區(qū)園林模型小區(qū)園林綠化1：100細膩豐富的表現(xiàn)環(huán)境的舒適、人性，體現(xiàn)價值感商場部分模型商鋪分割1：60標注各個鋪位的區(qū)位，將柱體視覺弱化，強調通暢感 手提袋取代文件夾，放置樓書、海報、紙筆、銷售文件，更加符合現(xiàn)代人的出行辦公習慣。 電視片：作為未來生活方式的一種提前演示，增加準業(yè)主的向往感，突出樓盤的物業(yè)管理和精致生活形象。 客戶通訊：在銷售過程中，以客戶通訊錄建立起新老客戶、業(yè)主與樓盤開發(fā)商之間的聯(lián)系，使項目具有一種動態(tài)的感情與理念傳遞效能，便于關系營銷。第五節(jié) 包裝費用各種包裝費用均為經驗數(shù)字，具體以實際發(fā)生情況為準：現(xiàn)場包裝形象包裝包裝項目費用（萬元）項目單價數(shù)量金額（萬元）售樓中心（包配置）35樓書8元/本8000樣板房5套（包配置）3050（可通過銷售回收，在此不計算在內）精致生活手冊8元/本8000看樓通道（導示及配置）25海報、折頁15000戶外導示（1塊戶外廣告1年）區(qū)內報建，主要使制作更換費用約3萬元客戶通訊————控制在1萬以內形象墻包裝DM直郵1元/份15000前廣場按未來小區(qū)園林建造，增加包裝費約1萬元手提袋3元/個5000售樓處內導示展板（68塊）400元/塊10燈桿旗模型58萬——8電視片——10分鐘5合計約44萬約32萬總共合計約76萬廣告推廣策略第一節(jié) 廣告的總原則循序漸進與強勢推廣相結合，突出實效性營銷迅
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