房地產(chǎn)市場分析及營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)本樓盤融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營造，做到人景互動，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。l 社會環(huán)境在周邊社會環(huán)境中，最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機構(gòu)，“江漢大學(xué)”就在家門口，以及周邊齊全的中小學(xué)校配置，營造出濃濃的學(xué)區(qū)氛圍。從而為業(yè)主下一代的成長構(gòu)建良好的成長氛圍。這種極富書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。結(jié)論通過對以上三個方面文脈的營造，打造本樓盤獨特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標消費群，該樓盤是他們在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標消費者的關(guān)注，乃至購買。并結(jié)合沌口新區(qū)的特點，告知這是武漢的新文脈之所在。一、針對市場打造的新文脈現(xiàn)象：本項目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會有近20萬中專以上文化程度的勞動力進入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長江日報》摘）；分析：根據(jù)本項目未來消費群體的界定、我們可以得出這樣幾個結(jié)論A、 這些人將會成為本項目未來的主要消費群體；B、 本項目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；C、 他們需要進一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；D、 在置業(yè)時對樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因為關(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點較近、約5—20分鐘路程；F、 對周邊配套設(shè)施的依賴性強 項目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；本項目周邊具有從幼兒園到大學(xué)一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：新建幼兒園，正在興建的開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學(xué)、新江漢大學(xué)。從初期的啟蒙教育到后期的跟進式教育都可以滿足本項目未來業(yè)主的需求。從而增加本項目價格體系的配套含量、為本項目后期價格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。 開發(fā)商可以和配套設(shè)施進行互動； 配套設(shè)施為開發(fā)商的銷售提供便利、開發(fā)商為教育事業(yè)的興旺做出自己的貢獻，營造本項目所在區(qū)域內(nèi)的新文脈，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)商斥資打造文化教育軟、硬件，如成立武漢首家“三商”幼兒教育基地，成立教授顧問團等。以此作為樓盤的銷售口號、不僅可以幫助開發(fā)商樓盤銷售順暢、并能為開發(fā)商品牌的號召力進步提升打下堅實的基礎(chǔ)。 二、具體做法：三商教育模式何謂“三商”教育模式？為兒童營造一個空氣好、水質(zhì)好、教育設(shè)施及教育質(zhì)量均好的小區(qū)就顯得至關(guān)重要。該項目率先導(dǎo)入當今國家最倡行的“三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式，在36歲素質(zhì)教育最佳時期，培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂觀、愛的情感。授之魚，不如授之以漁。在這里，特色的教育配套和玩具，皆以“三準則”教育為指南，讓這些玩具對小孩的成長能起到潛移默化的作用。一條龍教育模式：□項目所處地段擁有新江漢大學(xué)、新一中、三角湖小學(xué)，及針對業(yè)主的孩子實行“三商”幼兒教育，利用本項目周邊獨有、而周邊稀缺的完善教育配套設(shè)施進行“一條龍教育”形象推廣。 院校 合作項目幼兒園小學(xué)中學(xué)（完）大學(xué)三商教育 雙語教育 贊助教學(xué)設(shè)備 贊助師資力量 獎學(xué)金 資源共享 活動 □ 一條龍措施的資金來源；除前期需要投入一定資金外、其他費用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費中支出、開發(fā)商無須承擔過多費用、前期的投入無非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無額外的支出。教授顧問團：□ 為什么成立教授顧問團：A、 增加未來消費群體的參與意識：未來新江大毗鄰本項目、因此江大中作為高收入群體的教授們可成為本項目未來的團購對象。與其將來挖掘、不如先期介入、已邀請做顧問的形式增強目標客戶對本項目的參與意識、造成其先入為主的購買欲望、對未來的銷售不無裨益。B、 為項目本身素質(zhì)的健全提供幫助：作為顧問的教授們、可以利用本身豐富的學(xué)識的見解對本項目進行全方位的幫助。也可幫助項目本身提高素質(zhì)、增加含金量。C、 為項目未來的銷售提供足夠的賣點：本項目可以教授顧問團作為賣點營造豐富的人文氛圍和成熟的社區(qū)、統(tǒng)一和諧的購買組成。必然會引發(fā)其他層次購買者購買欲望?！?成立教授顧問團的流程（見如下示意圖）對江大的針對性調(diào)查項目開發(fā)理念的媒體宣傳逐個訪談篩選顧問名冊的形成成立教授顧問團顧問組織及待遇制定潛在顧問成員搜尋教授顧問團定義細分市場的定義目標群體甄別后續(xù)跟進式教育：A、什么是后續(xù)跟進式教育：隨著時代的發(fā)展，人們越來越意識到學(xué)習(xí)的重要性，有人斷言，未來的文盲不是沒有文化的人，而是不懂得如何學(xué)習(xí)的人，在這種意識的驅(qū)使下，學(xué)習(xí)成為了一種時髦，最大的尊容并不是擁有多少物質(zhì)財富，而是擁有多少知識。后續(xù)式跟進教育是指人們?yōu)樘岣咦约旱膶I(yè)水平以及自身的素質(zhì)，利用一切手段和資源再學(xué)習(xí)的過程。B、 后續(xù)跟進式教育的對象：后進跟進式教育面對的層次相當廣泛、也非常切合本項目未來業(yè)主的素質(zhì)需求， 想通過后續(xù)跟進式教育改善自身生活水平、提高收入者（工人、初級職員）； 想要改善知識結(jié)構(gòu)、提高綜合素質(zhì)水平者（初級職員、學(xué)校學(xué)生）； 不滿足自身教育程度、期望提高者（學(xué)校學(xué)生、在職員工）；……C、后續(xù)跟進式教育的做法：和江漢大學(xué)合作、建立后續(xù)跟進式教育基地。利用江漢大學(xué)豐富的知識和廣博的咨詢以及場所、而開發(fā)商所要做的就是： 告訴消費者本項目擁有后續(xù)跟進式教育基地； 后續(xù)跟進式教育基地對本項目購買者有什么好處； 如果消費者購買后可享受后續(xù)跟進式教育的那些優(yōu)待等……C、項目命名方案敝司根據(jù)上述項目形象定位，初步得到以下命名方案，詳細見附件。D、項目客戶群定位據(jù)上述項目形象的定位，結(jié)合敝司對武漢房地產(chǎn)市場的認知，仍有待與貴公司精誠合作，以及再對項目及武漢市場進一步精進認知，以期得出最客觀、最合理的目標客戶定位。初步目標客戶群定位為： 收入界定建議本項目的目標客戶群鎖定在月收入2500—4000元左右（即年收入在3—5萬元左右的家庭）。目標范圍目標范圍為漢陽區(qū)、硚口區(qū)及沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)。本項目位于漢陽沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于武漢市新區(qū)，但考慮到收入最高的市民大部分分布于漢口地區(qū)，因此漢口客戶將是本項目的消費主力之一，而武昌由于其本周邊自然人文環(huán)境好，加上地域觀念的影響，因此武昌地區(qū)的購房人群將會較少。根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤的客戶構(gòu)成分析，如開發(fā)區(qū)內(nèi)早期開發(fā)的綠島花園、奧林苑和現(xiàn)在的香榭麗舍等項目部分都是開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位集團購買。所以，漢陽市民和開發(fā)區(qū)內(nèi)效益較好的企事業(yè)單位將是本項目的目標客戶，加上部分開發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶。目標客戶身份私營業(yè)主，大企業(yè)或外資、從事汽車貿(mào)易的業(yè)主，合資企業(yè)管理人員及職工；金融機構(gòu)從業(yè)者；自由職業(yè)者；律師、醫(yī)生、公務(wù)員、教師等。
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