房地產(chǎn)行業(yè)某花園項目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-09 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 里是一種身份的象征 項目傳播定位 一、皇家華園 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 純別墅、高綠化、寬闊的空間、景觀水系、獨有的私家空間 這是一生只需要一次的置業(yè)，一座有胸懷的大宅，一個尊榮的純別墅區(qū) 金壇 XXX尊榮純別墅區(qū) —— 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項目主要賣點 ? 身份地位上：尊貴的純別墅區(qū) ? 別墅的品質(zhì)上講：高品質(zhì)的純別墅。 ? 從別墅的風(fēng)格上講：簡約現(xiàn)代的大宅風(fēng)格 ? 從別墅的規(guī)模上講： XXX尊榮的純別墅區(qū) ? 別墅區(qū)景觀設(shè)計：現(xiàn)代園林和水景相結(jié)合 ? 規(guī)劃設(shè)計：做到戶戶有景，戶戶有光，宅宅有私家花園和車庫。 ? 寬大的樓間距做到陽光，空氣和對大自然的享受。 ? 真正的做到了人車分流。 項目傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不僅在竭盡全力地賣產(chǎn)品，而在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功的 地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶來 的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 項目傳播定位 金壇市XX尊貴的純別墅區(qū) 目標(biāo)消費群核心需求 有身份的、居住高品質(zhì)、完美的別墅區(qū)。 大宅胸懷，王者風(fēng)范 項目傳播定位 三、 項目 核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費群核心需求 有身份、高品質(zhì)， 核心傳播策略 大宅胸懷，王者風(fēng)范 人文 建筑 車庫 景觀 金壇市 XX尊貴的純別墅區(qū) 空間 花園 陽光 項目傳播定位 四、 項目 寫真 ? 家有大宅 ， 人有胸懷 ? 皇家華園的大宅生活 ? 什么樣的住宅稱之謂大宅 ? 皇家華園的大宅生活 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ] 階段性廣告推廣策略及進程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在皇家華園 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造出皇家華園核心形象及的項目品質(zhì)，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將皇家華園住宅品質(zhì)傳達出去。 階段性廣告推廣策略及進程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目 的，我們可以從開發(fā)商開發(fā)“純別墅區(qū)”理念著手，進行炒做，然后將現(xiàn)代生活和別墅大宅 ,再與人生活中 息息相關(guān)相聯(lián)系起來炒做，讓消費群從內(nèi)心中感受到純別墅區(qū)的大宅生活為他創(chuàng)造的是一種什么樣生活方式 ,.帶來了一種住宅行業(yè)的新理念。 階段性廣告推廣策略及進程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)皇家華園的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費 群直觀的感受到這種生活感
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