某某房地產(chǎn)花園營(yíng)銷策劃案例(編輯修改稿)
2025-05-14 04:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的。 郁花園一里等定位中檔，主要購(gòu)買人群為城區(qū)客戶及大興區(qū)工薪階層客戶。 2．從交通方面分析 雖然交通在未來(lái)比較通暢，但在當(dāng)時(shí)的交通狀況不甚理想，因?yàn)榫╅_高速還在規(guī)劃待建中，原有道路經(jīng)常發(fā)生堵車的現(xiàn)象，而公交車線路少也給很多的業(yè)主帶來(lái)不方便，郁花園二里定位在中高檔社區(qū)，多數(shù)客戶沒有私家車，不論是市區(qū)的購(gòu)房者還是大興的購(gòu)房者在交通方面或多或少的都會(huì)帶來(lái)不便，而從遠(yuǎn)景發(fā)展角度分析，隨花園項(xiàng)目所處的位置有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫?，京開高速建成通車后，會(huì)給京開路兩的社區(qū)帶來(lái)很大的便利，郁花園二里距京開高速500米，既不失外出的便捷，同時(shí)，還避免了高速路邊的粉塵、噪音的污染。 3．從品質(zhì)方面分析 在外立面設(shè)計(jì)上郁花園二里具有一定時(shí)尚性，尤其戶型設(shè)計(jì)更人性化，在當(dāng)時(shí)的周邊所有項(xiàng)目中鶴立雞群，曾獲得“百龍杯”新戶型時(shí)代全國(guó)精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng)，有平面、躍層等多種戶型，其中躍進(jìn)層戶型更為當(dāng)時(shí)的精品戶型，為眾多客戶的追求。在戶型設(shè)計(jì)上以人為本，體現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、公私分區(qū)，落地采光窗既可以充分享有陽(yáng)光又可以對(duì)窗外的景色一覽無(wú)遺。單戶獨(dú)立采暖更領(lǐng)先于市場(chǎng)，社區(qū)的地板采暖在當(dāng)時(shí)更是以人為本的集中體現(xiàn)。在建筑質(zhì)量上，郁花雷鋒二里也頗有優(yōu)勢(shì)。在結(jié)構(gòu)上，采用混凝土內(nèi)澆外框結(jié)構(gòu)，比其他樓盤使用率提高10%。開發(fā)商大興城建系國(guó)家房地產(chǎn)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，綜合實(shí)力居北京同行前列，從而使項(xiàng)目的品質(zhì)有了保證。 4．環(huán)境方面分析 （1）社會(huì)環(huán)境：在整個(gè)大的市場(chǎng)背景下，大興房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但畢竟受到落后的市場(chǎng)配套和基礎(chǔ)設(shè)施的限制，使得大興區(qū)的房地產(chǎn)在一定程度上受的抑制。因此，郁花園二里處在當(dāng)時(shí)周邊環(huán)境落后，配套設(shè)施不齊全的情況下，但是由于其本身位于京開高速路邊及五環(huán)規(guī)劃帶周邊，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，在一定程度下是有待于改善的。 （2）人文環(huán)境：大興在整個(gè)南城環(huán)境中人文環(huán)境落后，但從區(qū)域分析，郁花園二里位于黃村北部，該區(qū)被區(qū)政府規(guī)劃為大興中高檔社區(qū)帶，如興濤社區(qū)，因此，整體客戶群的綜合素質(zhì)較高。 （3）自然環(huán)境：“住宅郊區(qū)化”最大賣點(diǎn)在于環(huán)境的優(yōu)雅和清新自然的空氣。郁花園二里周邊環(huán)境優(yōu)雅，社區(qū)綠化率高達(dá)40%，而且，郁花園二里距京開高速500米，也養(yǎng)活了汽車粉塵的污染和噪音。 五、策略 (一)存在的問題 1．項(xiàng)目一期造成不良社會(huì)影響，口碑差導(dǎo)致銷售狀況差。 郁花園二里分四期，在一期由某代理公司代理的期間，為了促銷，該公司給予客戶了很多根本無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，侵害了購(gòu)房者應(yīng)有權(quán)益，造成嚴(yán)重不良后果；郁花園二里二期自開盤后，多數(shù)購(gòu)房者認(rèn)為二里一期與二期是同一代理商所銷售，根本就不想念郁花園二里的承諾會(huì)兌現(xiàn)，加之在此期間，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范性差，開發(fā)商良莠不齊，購(gòu)房者對(duì)開發(fā)商的承諾抱有很大的排斥性，因此，該項(xiàng)目群眾口碑極差，業(yè)界影響也不好，導(dǎo)致項(xiàng)目開盤后，每月銷售不超過10套，每月在3套或5套之間徘徊。 2．與郁花園二里構(gòu)成最大競(jìng)爭(zhēng)的某小區(qū)雖與其位于同一地帶，但該小區(qū)確實(shí)距京開高速路非常近，來(lái)訪客戶往往需要先經(jīng)過該社區(qū)才可到達(dá)郁花園二里，因此，有不少客戶將兩個(gè)項(xiàng)目混為一談，很多客戶被截留。 (二)產(chǎn)品策略 1．超前設(shè)計(jì) “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。郁花園二里正是本著這種推已及人的思想，在細(xì)節(jié)方面真正為住戶著想，使他們的生活獲得最大的舒適。 郁花雷鋒二里摒棄了小區(qū)集中供暖，根據(jù)人體生物學(xué)的原理采用新技術(shù)單戶地板電采暖系統(tǒng)，所謂“寒從足起”，該設(shè)計(jì)腳下生熱，但頭腦卻可以保持清涼，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)溫控自主，方便住戶根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整溫度，隨意使用，使家人，尤其是老人、兒童更健康、舒適。同時(shí)，費(fèi)用收取依據(jù)實(shí)際使用情況，使住戶采暖開支更為經(jīng)濟(jì)合理，單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保，
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