某某商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 02:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：3750平方米推售范圍：首期第一層商鋪管理費(fèi)：30元/m2實(shí)用率：%裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：已封頂交鋪時(shí)間：2003年6月已經(jīng)進(jìn)駐名店：暫未定規(guī)劃情況：首四層商鋪交通情況：幾十米處有個(gè)江南大道中站，幾十條公交車(chē)線，距離地鐵站不到200米。付款方式：，銷(xiāo)售熱線：3400051934000085最高價(jià)：5萬(wàn)元/m2最低價(jià)：8000元/m2千色精品城發(fā)展商：廣東大東海實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司代理商：怡和置業(yè)有限公司地理位置：前進(jìn)路35號(hào)蘭亭穎園首層經(jīng)營(yíng)總面積：1000平方米推售范圍：首一、二層商鋪管理費(fèi)：10/m2實(shí)用率：%、二層50%（其余和二層一樣）裝修標(biāo)準(zhǔn)：墻大燈箱招牌，大型廣告櫥窗配宣傳廣告。首層拋光磚地面，配燈盤(pán)天花，獨(dú)立電表。復(fù)合木地板，獨(dú)立電表配開(kāi)關(guān)插座。施工進(jìn)度：首層已有部份營(yíng)業(yè)中，其余10月1日全面開(kāi)業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐名店：沒(méi)有規(guī)劃情況：1—2層商鋪交通情況：門(mén)前有幾十條公交車(chē)線，距離地鐵站100米招租熱線：8449944584499994付款方式：二按一租，管理費(fèi)押金500元水電押金1500元，裝修設(shè)備費(fèi)8000元最高價(jià)：4000元/間最低價(jià)：400元/間藍(lán)色快線發(fā)展商：廣州市南偉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：廣州市中地行房產(chǎn)代理有限公司地理位置：廣州市江南大道中73號(hào)占地面積：11547平方米總建筑面積：82520平方米商場(chǎng)面積：12000平方米推售范圍：三層商鋪管理費(fèi)：38/m2實(shí)用率：56.%交鋪時(shí)間：2002年12月2002年12月28日正式營(yíng)業(yè)施工進(jìn)度：已進(jìn)行內(nèi)部裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)：地面水泥沙批蕩，天花管線自然鋪排品簡(jiǎn)燈或沖孔天花，墻身乳膠漆粉飾，鋪面統(tǒng)一燈箱電由發(fā)展商制作，預(yù)留冷氣風(fēng)口及多插座電掣，獨(dú)立電表，預(yù)留電話線。已進(jìn)駐名店：麥當(dāng)勞、屈臣氏規(guī)劃情況：負(fù)一層僅一、二層商鋪交通情況：地鐵出口，距離公交車(chē)站幾十米銷(xiāo)售噱頭：“地鐵一響，黃金萬(wàn)兩”銷(xiāo)售熱線：8425220584254630付款方式：租三按一租，一個(gè)月中介費(fèi)，預(yù)交三個(gè)月管理費(fèi)，燈箱費(fèi)2000元/個(gè)萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)發(fā)展商：廣州市藍(lán)田基業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司代理商：自銷(xiāo)地理位置：廣州市江南大道中133號(hào)（前進(jìn)路40號(hào)）推售范圍：五樓商鋪管理費(fèi)：38/m2實(shí)用率：60%（未知實(shí)數(shù)）裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：首1—3層已進(jìn)入營(yíng)業(yè)，5樓進(jìn)入裝修，10月1日全面營(yíng)業(yè)交通情況：距離地鐵不到200米，幾十條公交車(chē)線于商場(chǎng)門(mén)前穿梭往來(lái)規(guī)劃情況：六層大型商鋪已進(jìn)駐名店：負(fù)一層：電器數(shù)碼世界負(fù)二層：PANKING一層：、豪柏鉆石、名店城二至三層：家樂(lè)福、麥當(dāng)勞四層：萬(wàn)國(guó)皇朝家居中心五層：史努比樂(lè)園餐廳六層：美食城銷(xiāo)售熱線：8426283384262822租價(jià)：120/m2售價(jià)：17600/m2南北廣場(chǎng)發(fā)展商：廣州市南北房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：經(jīng)緯物業(yè)地理位置：寶崗大道中（海珠區(qū)政府對(duì)面）推售范圍：寶崗大道180米臨街現(xiàn)鋪管理費(fèi)：12元/m2.月實(shí)用率：60%（未知實(shí)數(shù)）裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：/交通情況：幾十條公交車(chē)線于商場(chǎng)門(mén)前穿梭往來(lái)規(guī)劃情況：約20000m2，其中一、二、三層銷(xiāo)售已進(jìn)駐名店：/銷(xiāo)售熱線：/租價(jià)：/售價(jià)：一層1210026000元/m2，二層794015900元/m2洪德女人街發(fā)展商：廣州洪德置業(yè)有限公司代理商：民生物業(yè)通地理位置：洪德路165號(hào)推售范圍：管理費(fèi)：8元/m2.月實(shí)用率：60%（未知實(shí)數(shù)）裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：一期：2002年5月1日，二期：2002年底交通情況：幾十條公交車(chē)線于商場(chǎng)門(mén)前穿梭往來(lái)規(guī)劃情況：已進(jìn)駐名店：/銷(xiāo)售熱線：/租價(jià)：88元/m2售價(jià)：二層21017元/m2萬(wàn)樂(lè)居發(fā)展商：廣州市前進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：廣州市進(jìn)一物業(yè)代理有限公司地理位置：廣州市前進(jìn)路推售范圍：3層104個(gè)鋪位管理費(fèi)：實(shí)用率：60%（未知實(shí)數(shù)）裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：2003年5月交交通情況：幾十條公交車(chē)線于商場(chǎng)門(mén)前穿梭往來(lái)規(guī)劃情況：/已進(jìn)駐名店：/銷(xiāo)售熱線：8423298084233080租價(jià)：50元/m2售價(jià)：均價(jià)41560元/m2六、建筑設(shè)計(jì)建議結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格，凸顯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。在外立面的處理上，尤其注重把握年青人新潮、獵奇之心理趨向。營(yíng)造與別不同，獨(dú)具個(gè)性的設(shè)計(jì)。令到其成為前進(jìn)路獨(dú)樹(shù)一幟的建筑。并可成為項(xiàng)目新增的附加值賣(mài)點(diǎn)，輿論新聞炒作的題材，年青人談?wù)摰脑掝}。歐陸后現(xiàn)代古典風(fēng)格——立面主要材質(zhì)以大幅落地鋼化玻璃，不銹鋼構(gòu)架及鋁質(zhì)扣板為主。色彩運(yùn)用比較偏冷，強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感。線條表現(xiàn)以直線為主。體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴、通透的感覺(jué)。 時(shí)尚風(fēng)格——色彩搭配顯得較為鮮艷及明快，裝飾構(gòu)件富于立體與層次上的變化。用材方面比較廣泛，講究玻璃，磚材、鋁扣板、噴涂工藝等靈活搭配。另類風(fēng)格——在立面的設(shè)計(jì)上摻入時(shí)下年輕人較為熱衷的，如NBA，XGAME極限運(yùn)動(dòng)、漫話題材、科幻等元素。營(yíng)造比較有特色的風(fēng)格。在裙樓三層南側(cè)的圓弧位外墻處裝設(shè)一個(gè)大型彩色液晶顯示屏，尺寸約為長(zhǎng)10米*高3米，日?？刹シ帕餍懈枨鶰TV，街舞歌曲，NBA直播等節(jié)目。作為營(yíng)造商場(chǎng)氛圍以及吸引客流的補(bǔ)充手段。建議將較為流行及前衛(wèi)Disco的裝修風(fēng)格及元素引入商場(chǎng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)，這種做法在廣州暫時(shí)是唯一及超前的。u地面及室內(nèi)墻身布置通道的地面建議打破一般慣常做法。用材方面可采用透光石材，鋼化玻璃等，底部及墻身裝設(shè)彩色泛光燈，營(yíng)造獨(dú)特的效果。u燈光及聲像設(shè)備商場(chǎng)內(nèi)部可裝置中央音控及燈控系統(tǒng)。燈光的色彩及亮度可以實(shí)行調(diào)節(jié)。在天花板頂上吊掛液晶電視，日常播放流行歌曲MTV。營(yíng)造熱烈的氛圍感覺(jué)，有助提高場(chǎng)內(nèi)客人消費(fèi)情緒。u完成商場(chǎng)外立面的銷(xiāo)售包裝工程；u完成設(shè)于商場(chǎng)首層的售樓部裝修工程（包含售樓部的內(nèi)部布置，如：項(xiàng)目模型等物料的制作）；u完成設(shè)于商場(chǎng)首層“樣板鋪”的裝修工程，以供配合項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)使用；u完成大公司的進(jìn)場(chǎng)合同。七、商場(chǎng)市場(chǎng)定位在進(jìn)入二十一世紀(jì)的頭兩年，隨著我國(guó)加入WTO，機(jī)遇與危機(jī)共存的今天，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生明顯的跡象——企業(yè)難做，日子難過(guò)，本土企業(yè)是越來(lái)越多的感嘆。使命實(shí)際總歸還原到行動(dòng)的層面，就是我們提倡“剖析成敗”，促使我們行動(dòng)的是我們的“職業(yè)良心”，如果粉飾經(jīng)營(yíng)風(fēng)云背后的陷阱，告訴每一位老板：你是做得最優(yōu)秀的一個(gè)，這無(wú)疑是為老板穿上“皇帝的新衣”，遮住的其實(shí)是致命的丑陋。想營(yíng)銷(xiāo)成功，我們需要的是“打開(kāi)”的態(tài)度。從本項(xiàng)目的地理位置分析，做商城并不理想，而且規(guī)模不算大，因?yàn)榍坝腥f(wàn)國(guó)、后有東銀，中間正好是斷層段，暫時(shí)無(wú)法形成走廊之態(tài)。所以，根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，除了走“市場(chǎng)差異化道路”外，更關(guān)鍵的是用“逆向思維”來(lái)做市場(chǎng)定位。我們經(jīng)過(guò)論證后認(rèn)為唯一的出路是：做具有歐陸主題特色的浪漫休閑中檔商城，以此定位來(lái)帶動(dòng)廣州商業(yè)的新景象，并先喝頭啖湯。因此我們建議市場(chǎng)定位為：互動(dòng)娛樂(lè)區(qū)釋義——近年在廣州年輕人中組建樂(lè)隊(duì)（俗話說(shuō)“夾Band”）頗為流行。但奈何能提供給他們發(fā)揮的場(chǎng)所不多。而本商場(chǎng)正是要為他們提供給他們一展所長(zhǎng)場(chǎng)地，同時(shí)也可利用其制造的明星效應(yīng)吸引相關(guān)的消費(fèi)人流。為此建議在二、三樓的圓弧位專門(mén)預(yù)留一個(gè)位置，搭建一小型舞臺(tái)，周?chē)O(shè)置若干吧臺(tái)及吧凳。每逢周六、日可在此進(jìn)行各
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