【正文】 美好置業(yè)發(fā)展有限公司地理位置：廣州市海珠區(qū)江南大道中110號(hào)經(jīng)營(yíng)總面積：首層面積：3750平方米推售范圍：首期第一層商鋪管理費(fèi)：30元/m2實(shí)用率：%裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：已封頂交鋪時(shí)間：2003年6月已經(jīng)進(jìn)駐名店：暫未定規(guī)劃情況：首四層商鋪交通情況：幾十米處有個(gè)江南大道中站，幾十條公交車線，距離地鐵站不到200米。34000085最高價(jià)：5萬(wàn)元/m2最低價(jià)：8000元/復(fù)合木地板，獨(dú)立電表配開關(guān)插座。色已進(jìn)駐名店：麥當(dāng)勞、屈臣氏規(guī)劃情況：負(fù)一層僅一、二層商鋪交通情況：地鐵出口，距離公交車站幾十米銷售噱頭：“地鐵一響，黃金萬(wàn)兩”銷售熱線：84252205場(chǎng)發(fā)展商：廣州市藍(lán)田基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司代理商：自銷地理位置：廣州市江南大道中133號(hào)（前進(jìn)路40號(hào)）推售范圍：五樓商鋪管理費(fèi)：38/負(fù)二層：PANKING一層：、豪柏鉆石、名店城二至三層：家樂(lè)福、麥當(dāng)勞四層：萬(wàn)國(guó)皇朝家居中心五層：史努比樂(lè)園餐廳六層：美食城銷售熱線：8426283384262822租價(jià)：120/.月實(shí)用率：60%（未知實(shí)數(shù)）裝修標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)胚施工進(jìn)度：/交通情況：幾十條公交車線于商場(chǎng)門前穿梭往來(lái)規(guī)劃情況：約20000m2，其中一、二、三層銷售已進(jìn)駐名店：/銷售熱線：/租價(jià)：/售價(jià)：一層1210026000元/m2，二層794015900元/m2洪德女人街發(fā)展商：廣州洪德置業(yè)有限公司代理商：民生物業(yè)通地理位置：洪德路165號(hào)推售范圍：管理費(fèi)：8元/84233080租價(jià)：50元/m2售價(jià)：均價(jià)41560元/m2六、建筑設(shè)計(jì)建議結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格，凸顯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。并可成為項(xiàng)目新增的附加值賣點(diǎn)，輿論新聞炒作的題材，年青人談?wù)摰脑掝}。線條表現(xiàn)以直線為主。用材方面比較廣泛，講究玻璃，磚材、鋁扣板、噴涂工藝等靈活搭配。營(yíng)造比較有特色的風(fēng)格。在裙樓三層南側(cè)的圓弧位外墻處裝設(shè)一個(gè)大型彩色液晶顯示屏，尺寸約為長(zhǎng)10米*高3米，日常可播放流行歌曲MTV，街舞歌曲，NBA直播等節(jié)目。用材方面可采用透光石材，鋼化玻璃等，底部及墻身裝設(shè)彩色泛光燈，營(yíng)造獨(dú)特的效果。營(yíng)造熱烈的氛圍感覺(jué)，有助提高場(chǎng)內(nèi)客人消費(fèi)情緒。想營(yíng)銷成功，我們需要的是“打開”的態(tài)度。因此我們建議市場(chǎng)定位為：互動(dòng)娛樂(lè)區(qū)釋義——近年在廣州年輕人中組建樂(lè)隊(duì)（俗話說(shuō)“夾Band”）頗為流行。每逢周六、日可在此進(jìn)行各種各樣不同種類的表演，例如搖搖大賽等。商業(yè)街的含義除了建立一個(gè)歐式品味平臺(tái)外，還提示大眾反美的情結(jié)。十、樓層分布建議樓層面積（M2）主題定位主要商品大類說(shuō)明4F4500快樂(lè)yes堡小型電影院書城主題游樂(lè)園吉之島百貨4層除了劃分給百貨超市外,剩余部分以快樂(lè)yes概念較有特色來(lái)吸引消費(fèi)，配置一些年輕人鐘情的項(xiàng)目，以利吸引投資客購(gòu)置。大部分做名店城分析經(jīng)營(yíng)中檔服裝、化妝品、旅行用品等牌子貨，以利與首層相連。十一、目標(biāo)客戶群和潛在的商家建議“金前廣場(chǎng)”目標(biāo)客戶群定位為，還沒(méi)有在廣州落地的歐洲的牌子；在廣州準(zhǔn)備擴(kuò)張的其他牌子；珠三角的投資客；海珠區(qū)的生意人，柏聯(lián)集團(tuán)的客戶群。F、JESSICA、CHARLES、JOURDAN、GIOVANNI、VALENTION、JAKET、MOISELLE、MISSK、EPISODE、GIADA、等一些國(guó)際知名品牌營(yíng)造高檔再加入中檔品牌如：GIANDANO、FREE創(chuàng)新將會(huì)是我們的首要任務(wù)，如果能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析研究后，準(zhǔn)確地為項(xiàng)目定位，我們相信機(jī)會(huì)是很大的。12．2建議二：與歐洲某國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)合作目的是推廣法國(guó)風(fēng)情商業(yè)城與歐洲文化傳播。12．4建議四：利用明星效應(yīng)建立強(qiáng)勢(shì)品牌目的是要達(dá)到設(shè)定的市場(chǎng)影響效果。好處：吸納大量投資客。好處：市場(chǎng)認(rèn)同度高。M2一間，單元售價(jià)總額控制在20萬(wàn)元左右之間。另外，海珠區(qū)的商業(yè)環(huán)境并沒(méi)有得到很好的改善，但我們相信隨著廣州地鐵二線的開通，將會(huì)得到改善，只可惜這種方位上的改善在市內(nèi)的其他地區(qū)同樣受惠，因此當(dāng)今市內(nèi)某些區(qū)位的相對(duì)集中優(yōu)勢(shì)也會(huì)受到影響。但海珠區(qū)的居住人口不斷上升，使城市格局正從失衡走向均衡，這是一個(gè)千載難逢的商機(jī)，這個(gè)階段誰(shuí)能占有先機(jī)水就能掘到第一桶金。在推廣前先利用明星塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，并挾某大品牌公司駐進(jìn)的強(qiáng)勢(shì)，另在推廣的時(shí)候采用品牌統(tǒng)治聯(lián)合的手段，一舉把可售面積約70%（除租給百貨公司及肯德基）的主題商鋪賣掉。執(zhí)行時(shí)間：2002年11月1日~11月30日n內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告額占10%即60萬(wàn)元即180萬(wàn)元n第一步：確定商場(chǎng)風(fēng)格（執(zhí)行時(shí)間：2002年10月15日~30日）n第二步：確定市場(chǎng)定位（執(zhí)行時(shí)間：2002年10月15日~30日）n第三步：確定推廣策略（執(zhí)行時(shí)間：2002年11月1日~15日）n第四步：聯(lián)絡(luò)各商號(hào)及俱樂(lè)部（執(zhí)行時(shí)間：2002年11月10日~30日）n第五步：鋪墊期推出權(quán)益卡（執(zhí)行時(shí)間：2002年11月15日~12月10日）n第六步：廣告創(chuàng)作（執(zhí)行時(shí)間：2002年10月15日~10月30日）n第七步：銷售中心裝修（執(zhí)行時(shí)間：2002年10月20日~12月20日）n第八步：制作銷售資料（執(zhí)行時(shí)間；2003年11月15日~12月30日）n第九步：安排媒體計(jì)劃（執(zhí)行時(shí)間；2002年12月1日~12月30日）n第十步：內(nèi)部推廣期推出連環(huán)優(yōu)惠策略（執(zhí)行時(shí)間；2002年12月15日~12月30日）n第十一步：開盤（執(zhí)行時(shí)間2003年1月1日）后在諸多的策劃中，我們認(rèn)為戰(zhàn)略策劃是第一位的，它是項(xiàng)目成功的源頭，是決勝先機(jī)之所在。柏聯(lián)卡權(quán)益說(shuō)明書一、柏聯(lián)卡由香港柏聯(lián)集團(tuán)有限公司限量發(fā)行，所有客戶均可自愿申請(qǐng)，每人限申請(qǐng)一張。免費(fèi)參加“金前廣場(chǎng)”項(xiàng)目開盤慶典的文藝娛樂(lè)活動(dòng)。前100名購(gòu)鋪客戶可參與“金前廣場(chǎng)”項(xiàng)目開盤日的置業(yè)大抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為所購(gòu)商鋪號(hào)鋪款總額的5%折扣。七、本卡如遺失，請(qǐng)你攜有效證件、申請(qǐng)表到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢處掛失補(bǔ)辦。三、凡業(yè)主推薦銷售“金前廣場(chǎng)”商鋪，均可享有2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。七、本說(shuō)明書最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團(tuán)有限公司所有。一、次性收取三年花紅：按成交價(jià)每年8%計(jì)算，共計(jì)3年，共24%，在成交價(jià)中一次性扣除。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為五年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）18 / 18。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在收取花紅時(shí)須由買家提供等額正式租賃發(fā)票。）三、分期收取三年花紅：按成交價(jià)每年11%計(jì)算，共計(jì)3年，共33%，開業(yè)一年后收取第一年的花紅（成交價(jià)的11%），開業(yè)兩年后收取第二年的花紅（成交價(jià)的11%），如此類推，共三年。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2006年1月1日。提高樓價(jià)折扣，讓買家產(chǎn)生獲利的心理感受。五、凡“金前廣場(chǎng)”業(yè)主，均可成為“金前俱樂(lè)部”會(huì)員，免費(fèi)享受規(guī)定的項(xiàng)目活動(dòng)（具體請(qǐng)參考“金前俱樂(lè)部”細(xì)則）。一、凡選購(gòu)“金前廣場(chǎng)”商鋪二間以上均可享有額外2—3%的優(yōu)惠折扣；三間以上均可享有額外3—4%的優(yōu)惠折扣。九、本卡最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團(tuán)有限公司所有。五、在柏聯(lián)集團(tuán)規(guī)定的項(xiàng)目?jī)?yōu)先選鋪日期后，柏聯(lián)卡及項(xiàng)目選房籌碼自動(dòng)失效，相關(guān)權(quán)益自動(dòng)消失。此外，還享有：A)專賣店提供的購(gòu)車及售后服務(wù)優(yōu)惠；三、申請(qǐng)本卡后，客戶可享受有如下權(quán)益：在“金前廣場(chǎng)”項(xiàng)目發(fā)行選鋪籌碼當(dāng)日，憑柏聯(lián)卡可領(lǐng)取精美禮品一份。附表1語(yǔ)英格蘭有句諺語(yǔ)說(shuō)：“對(duì)于一艘沒(méi)有航向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。即120萬(wàn)元即180萬(wàn)元15．2計(jì)劃由于本項(xiàng)目商場(chǎng)部分推廣在前，而且金額不非，我們認(rèn)為必須要先塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌才有機(jī)會(huì)獲勝，所以建議邀請(qǐng)香港當(dāng)紅明星作為代言人，為后續(xù)的銷售強(qiáng)勢(shì)到來(lái)作好鋪墊，以利一矢中的帶動(dòng)銷售。正因如此，萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)就能先拔頭籌、一揮而就，從此也改寫了海珠區(qū)的商業(yè)分布格局，并迅速帶動(dòng)形成了新的前進(jìn)路商業(yè)走廊。就海珠區(qū)而言，由于它的區(qū)位特征明