昆明某某房地產(chǎn)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2a410（40）A，廚房設(shè)煤氣。 電 話：客廳和主臥室設(shè)電話插座； 電 視：閉路電視插座兩只（客廳和主臥室各一只）； 配 電 系 統(tǒng)：配電系統(tǒng)均設(shè)照明、插座、衛(wèi)生間及廚房三回路；插座回路均配漏電保護(hù)器。所有電器元件均采用知名品牌，進(jìn)戶電線為BV500210+14銅芯線； 排 線：所有開關(guān)、插座及插座箱均暗設(shè)，客廳燈預(yù)埋3回路電線。 供 水 管：室內(nèi)冷水管采用給水聚氯乙烯管（U P V C管），熱水管采用PPR管，排水管采用UPVC塑料管。 另 外：衛(wèi)生間全裝修，并配照明、換氣、取暖三合一的浴霸，廚房鋪設(shè)高級(jí)瓷磚，防滑地磚，并送燃?xì)庠?，每戶另配太陽能和黑白可視?duì)講機(jī)。小區(qū)周界紅外防盜系統(tǒng)與一期串聯(lián)。景觀設(shè)計(jì)： 本項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)有很大難度，但不能因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)模小，投入少就簡單應(yīng)付。而要從以下兩方面進(jìn)行思考，一是如何滿足住戶生活的基本條件；二是在有限條件下，怎樣創(chuàng)造更多價(jià)值讓客戶滿意。 首先，我們?cè)谛^(qū)入口處栽植了二顆滇樸樹（落葉綠色植物但樹形奇佳，枝葉漂亮），每顆高達(dá)十多米，樹枝呈迎客狀在入口上空伸枝送臂。而在入口里面視線焦點(diǎn)處，我們做了一個(gè)人工假山，并在其下做了一個(gè)景觀水潭，水潭采用地下水供應(yīng)循環(huán)（地下一米處即到地下水位線），先從井（隱蔽的）中抽水送上假山，形成瀑布曲折跌落后再回到下面的水潭，水譚集中后送回到人工井中。其次，在小區(qū)內(nèi)，我們不再追求過多的綠化植被，而代之休閑的石桌石凳和運(yùn)動(dòng)設(shè)施（沒有球類運(yùn)動(dòng)設(shè)施）。在這些石桌石凳和運(yùn)動(dòng)設(shè)施之中，穿插栽植了很多本地桂花樹。（竣工交房期間是開花季節(jié)，到時(shí)香溢滿園），在小區(qū)東面外圍環(huán)境較差的條件下，我們又沿墻密植青竹。事后證實(shí)，我們的景觀設(shè)計(jì)讓用戶非常滿意。特別是當(dāng)主入口兩邊大樹栽植后對(duì)當(dāng)時(shí)的銷售起到了巨大影響。 四、同樣根據(jù)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們?cè)跔I銷推廣階段做了下述工作。 我們的項(xiàng)目定位有別于北市區(qū)的其它樓盤，大可以利用它們做的大量宣傳廣告。為了節(jié)約成本，我們決定只在進(jìn)入北市區(qū)的交通要道口做一塊戶外宣傳路牌，起到指引目標(biāo)客戶的畫龍點(diǎn)睛作用。除此而外不再做報(bào)紙、電臺(tái)廣告、和其他公關(guān)促銷活動(dòng)。 而項(xiàng)目名字稱為“金色家園東區(qū)”，則是為了最佳的利用“金色家園一期”的影響。售樓部沿用一期（在十字路口交叉轉(zhuǎn)角處，與東區(qū)對(duì)望）不在另建，并在外面設(shè)置宣傳紅條幅一塊。售樓部內(nèi)，則安放了國際銅業(yè)協(xié)會(huì)——優(yōu)秀電氣配置樓盤POP宣傳二塊。彩打了一份總平面綠化景觀圖。售樓書為8開三折頁200克銅板紙印刷了五千份，以強(qiáng)調(diào)戶型、位置為主，避開了開發(fā)理念，樓盤概況等內(nèi)容。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)宣傳紅條幅二塊，并適當(dāng)?shù)淖隽艘恍┎势?。每個(gè)戶型都按交房標(biāo)準(zhǔn)提供了樣板間供客戶參觀（沒有進(jìn)行裝修），后經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)效果很好。 售樓員除了正常培訓(xùn)內(nèi)容外，本項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)了二個(gè)重點(diǎn)
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