某蘇州房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案(編輯修改稿)
2025-01-23 03:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將推案，本案搶先入世 開盤強(qiáng)銷期 策劃推廣示意圖 (710月 ) 開盤強(qiáng)銷期 (制造緊迫感促進(jìn)銷售 ) 9月底市區(qū)房交會(huì) 7月 8日盛大開盤 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 老帶新策略 7月 8日盛大開盤活動(dòng) 時(shí)間 : 7月 8日 (暫定 ) 地點(diǎn) : xxxx售樓處 活動(dòng)方式 :開盤儀式 +認(rèn)購(gòu) 推案量 : 小高層高層房源共計(jì) 200套左 右活動(dòng)介紹 :舞獅表演 ,小型樂(lè)隊(duì) 演奏 ,排號(hào)認(rèn)購(gòu) ,簽約 活動(dòng)目的 :盛大的開盤儀式體現(xiàn)大盤氣勢(shì) ,開盤作為實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)常常倍受關(guān)注。 活動(dòng)主題：仲夏夜晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維系市場(chǎng)熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 07年 8月 18日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：露天電影與民間小吃結(jié)合的活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節(jié) ? 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加 ,共賞佳片美食 ,同時(shí)與夏季晚上看房活動(dòng)相結(jié)合 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 活動(dòng)意義 :在炎熱的夏季 ,在房市銷售的淡季 ,通過(guò)舉辦清涼休閑的夏夜晚會(huì) (露天電影 ,民間小吃 )吸引客戶 ,回報(bào)客戶 ,促進(jìn)口碑傳播效應(yīng) 活動(dòng)主題：房展會(huì) ? 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，維持市場(chǎng)熱度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 9月底 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：參展 ? 活動(dòng)介紹： ? 特色布展 ? 專業(yè)表演 ? 為小高層第二批房源積累客戶 9月底市區(qū)房交會(huì) 意義 :房交會(huì)作為樓盤展示的盛會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌傳播和銷售促進(jìn)具有非常重要的作用 ,在 910月樓市黃金月參加房展會(huì)收獲良多 . 小高層二次開盤期 時(shí)間： 2023年 10月 6日 — 11月 10日 目的： 引爆第二批小高層房源，同時(shí)去化剩余多 層房源 策略 ：太湖旅游線路現(xiàn)場(chǎng)封殺，吳中山水地產(chǎn)越溪版快雙盤聯(lián)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲（探山尋寶）帶動(dòng)銷售 推進(jìn)事宜：小高層樣板房方案討論確定、各活動(dòng)方案確認(rèn)執(zhí)行、 二次開盤強(qiáng)銷期 策劃推廣示意圖 (1012月 ) 二次開盤強(qiáng)銷期 (促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同感 ) 12月 24日圣誕夜狂歡酒會(huì) 10月 6日盛大開盤 11月 28日冰舞晚會(huì) 10月二次盛大開盤活動(dòng) 時(shí)間 : 10月 6日 (暫定 ) 地點(diǎn) : xxxx售樓處 活動(dòng)方式 :開盤儀式 +認(rèn)購(gòu) 推案量 : 小高層高層二批房源 共計(jì) 200套左右 活動(dòng)介紹 :舞獅表演 ,小型 樂(lè)隊(duì)演奏 ,排號(hào) 認(rèn)購(gòu) ,簽約 活動(dòng)目的 :盛大的開盤儀式體現(xiàn)大盤氣勢(shì) ,二次開盤作為實(shí)現(xiàn)小高層二批房源銷售的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要 活動(dòng)主題：冰舞晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維持項(xiàng)目熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 11月 28日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì) ? 活動(dòng)介紹： ? 組織蘇州各知名大學(xué)的樂(lè)隊(duì)共同舉辦冰舞晚會(huì) ,邀請(qǐng)業(yè)主參加 . 冰舞晚會(huì) 舉辦意義 :客戶 ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的人 ,我們將努力給予他們自豪感 ,讓他們體會(huì) xxxx社區(qū)的博大胸懷 ,組織精彩晚會(huì) ,邀請(qǐng)四方賓朋 ,開懷大笑 ,使項(xiàng)目品牌深入人心 . 活動(dòng)主題：圣誕夜狂歡酒會(huì) ? 活動(dòng)目的：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：派對(duì)活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 邀請(qǐng)業(yè)主參加 ? 與業(yè)主共度圣誕夜 圣誕夜狂歡酒會(huì) 舉辦意義 :圣誕節(jié) ,不再僅僅屬于異國(guó)的節(jié)日 ,在 xxxx,我們也有這么一個(gè)狂歡酒會(huì) ,讓華城人在這一天盡情的品酒 ,開懷的暢飲吧 ! 7/8日 — 9月 6/1— 7/7 小高 層公開 小高層概念導(dǎo)入期 小高層蓄水期 開盤期 07/4月 — 07/5月 27屆房交會(huì) 風(fēng)箏節(jié) 大型歌舞晚會(huì) 建立初步形象 產(chǎn)品形象逐步清晰 7月 8日 熱銷氣氛 仲夏夜晚會(huì) 9月份市區(qū)房交會(huì) 開盤活動(dòng) 二期開盤 促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同 冰舞晚會(huì) 圣誕聯(lián)誼活動(dòng) 二期盛大公開 10月 — 12月 10月 6日 活動(dòng)推廣總表： 廣告周推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲 六、業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售目標(biāo) 產(chǎn)品定價(jià) 預(yù)約方案 推案計(jì)劃 資金回籠 簽約策略 銷售目標(biāo) 總體銷售目標(biāo) 時(shí)間： 2023年 7月 8日 12月 31日 所推房源： 79＃－ 87＃ 銷售均價(jià)： 4300元 /平方米 總銷面積 : 35000平方米 總銷售金額： 15050萬(wàn)元 銷售目的： 強(qiáng)勢(shì)入市 —— 以合理的面積及價(jià)格搶先入世，突出產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，制造搶購(gòu)熱潮，利用價(jià)格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為 后勁業(yè)績(jī)形成持續(xù)效應(yīng)。 產(chǎn)品定價(jià) 由于小高層和高層建筑形態(tài)、位置、得房率等方面的差異，高層被接受的難度更高，利用有效的價(jià)格杠桿來(lái)均衡兩者的性價(jià)比，使銷售達(dá)到衡，所以兩者間差價(jià)在 350元 /平方米左右比較適合。 小高層： 4500元 /平方米 高 層： 4150元 /平方米 預(yù)約方案 VIP會(huì)員卡 通過(guò)與環(huán)秀曉筑聯(lián)合辦理 VIP會(huì)員卡的方式 , 在取得預(yù)售證前變向的收 取客戶誠(chéng)意金的方式積累具有一定忠誠(chéng)度的客戶，為有效的留存此類客 戶，避免競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分流本案客戶，設(shè)定開盤優(yōu)惠，使得客戶在未購(gòu)房前 感覺(jué)已得到優(yōu)惠，增加對(duì)本項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。 形式： VIP會(huì)員費(fèi) 3000元 =優(yōu)先選房權(quán) +開盤定購(gòu)抵扣 房?jī)r(jià) 4000元 +贈(zèng)送環(huán)秀曉筑會(huì)員卡 (1000元等值球票 ) 注意點(diǎn)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約可享受 推案計(jì)劃 7月開盤房源 ： 小高層 8 82高層 8 87幢（ 194戶 ） 加推高層 85幢（ 72戶 ） 10月開盤房源： 小高層 7 80幢高層 83幢（ 197戶 ） 資金回籠 月份 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 回籠金額（萬(wàn)） 4000 2150 1800 5000 1050 1000 15000 簽約策略 優(yōu)惠時(shí)間限制 ? 目的 最短時(shí)間內(nèi)完成客戶的簽約、付款流程 ,完成回款指標(biāo) ? 簽約流程 開盤當(dāng)天交付定金 2萬(wàn) ,并于 7天 之內(nèi)完成簽約 ,同時(shí)交納首付款及辦理貸款手續(xù) 內(nèi)部?jī)?yōu)惠客戶在優(yōu)惠下達(dá)日起， 五日內(nèi) 完成簽約、付款流程，超時(shí)優(yōu)惠
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