房地產(chǎn)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿足基本的生活需求六、項目價格策略分析樓盤定位為“空中生態(tài)院館”，價格處于中等價格，適合一般家庭收入的人購買。根據(jù)平頂山房地產(chǎn)的項目的綜合考慮，藍灣小區(qū)3800元/㎡，西堤漫步4400元/㎡較為合理。由于樓層的高度會影響銷售情況，應(yīng)根據(jù)樓層的高度適當(dāng)調(diào)整價格，底層的戶型采光不好，可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠；最頂層夏天比較熱，也可以下調(diào)價錢。七、項目定位分析“西堤漫步”的核心定位是“空中生態(tài)院館”。將庭院文化引入高層，為生活增添情趣，提高生活品質(zhì)。臻美戶型獨創(chuàng)空中生態(tài)院館，站在落地窗邊，觀景陽臺、飄窗、生活陽臺。買房子不僅僅是滿足解決住宿的問題，更重要的是享受。第三節(jié) 推廣策略界定一、目標(biāo)消費群界定“西堤漫步”附近的房地產(chǎn)房地產(chǎn)有一個藍灣新城，根據(jù)對手的優(yōu)劣勢，和自身的特點，界定“西堤漫步”的目標(biāo)消費者特征為：目標(biāo)消費者：在新城區(qū)上班的白領(lǐng)，購房能力一般偏上的消費者，喜歡清靜的老人。年齡：適合各個年齡階段的人對生活品質(zhì)要求高的，在工作之余可以有時間做些浪漫的事情享受的。物有所值，自始至終是消費者考慮的首要問題。所以在滿足基本的工程質(zhì)量問題，還要有生活的品質(zhì)，生活的享受二、賣點界定 閑暇時候坐在窗臺，手托一杯咖啡，外面的世界一覽無遺。 多變空間，驚喜不斷，兩房變?nèi)?，三房變四房?；▋煞垮X買三房，買房贈送花園，隨時隨地感受花香。 戶型臻美，雕工精致，隨時隨地享受生活。 保安設(shè)施齊全，人身財產(chǎn)安全得到保障。第四節(jié) 廣告策略一、廣告宣傳目的把項目和品牌有機結(jié)合起來，在宣傳項目的同時為富浩職業(yè)公司樹立良好地形象，已達到項目與公司相得益彰的效果。提高“西堤漫步”的知名度，打造良好品質(zhì)，為“西堤漫步”打造卓越品牌。促進樓盤的銷售，增加銷售額。塑造新穎的住房理念，突出自己與眾不同的個性。二、總體策略突出強調(diào)現(xiàn)代化氣息濃厚，打造現(xiàn)代住房的新理念。區(qū)別于競爭對手的銷售理念，拋開原有的賣地段、賣環(huán)境，不僅僅是從地段、環(huán)境入手，更是從對生活的享受和追求入手。通過廣告來塑造項目的高品質(zhì)，戶型臻美，高生活品味的特性。避開自身的缺點，或是把缺點換個角度成為我們的優(yōu)點。滿足業(yè)主對住房的需求，做到盡量滿足每一位消費者，處處為消費者著想，贏得良好的口碑。三、要樹立的形象絕對的物有所值，不僅僅帶來物質(zhì)的享受，還有精神上的雙重享受。與現(xiàn)代發(fā)展相匹配，體現(xiàn)戶型的現(xiàn)代化建設(shè)，具有時尚氣息。多變空間，體現(xiàn)現(xiàn)代人追求的個性，與眾不同。戶型臻美，買房送花園，處處體現(xiàn)對生活品質(zhì)的追求。四、廣告主題及口號廣告主題：物有所值、幽靜、享受理由：（1）物有所值：網(wǎng)上有人評價“西堤漫步”樓盤價格太高，強調(diào)物有所值，體現(xiàn)“西堤漫步”的價格合理，在購買房子的時候贈送花園。消費者不論買什么都會追求物有所值，買房子更是一生中的大事，這個問題必定會考慮在內(nèi)。用“物有所值”向消費者傳達出“西堤漫步”人性化的銷售，同時也為“西堤漫步”樓盤所造“誠實”的形象，提高“西堤漫步”的核心競爭力，為河南富浩置業(yè)公司塑造良好地公眾形象。（2）幽靜：“幽靜”這個詞切合周邊的環(huán)境及消費者購房的理念?！拔鞯搪健睒潜P位于新城區(qū)，新城區(qū)發(fā)展不夠繁榮，可以說周圍環(huán)境非常的安靜。白天在吵雜的市中心煩躁了一天，晚上回家只想要一個安靜、清幽的環(huán)境一去身上的疲勞，美美的睡一覺，非常符合在繁雜城市中工作的人的心理。（3）享受：活著的意義就是享受，而不僅僅是拼命地工作。有些人認為享受是在成功之后，如果能在不影響正常的工作又能好好的享受生活，何樂而不為呢？廣告口號：“西堤漫步”的追求就是為了幫你圓夢卓越品質(zhì)、清幽舒適、美的享受理由： （1）“卓越品質(zhì)”打造“西堤漫步”的品牌，同時也提升了富浩職業(yè)公司的核心競爭力，（2）清幽舒適與“西堤漫步”這一項目名稱融為一體，相輔相成。從項目的名稱“西堤漫步”這幾個字，就會讓人聯(lián)想到，恬靜、閑適、慢節(jié)奏的生活，可以在工作之后走在悠悠小路上，給人一種超脫塵世，眾人皆醉我獨醒的超脫人世間的感受，給人一種美的享受。（3）從消費者的心理出發(fā)，消費者需要什么我們賣什么，符合消費者的需求才會增加銷售額。五、分期廣告策略引導(dǎo)試銷期：該階段廣告的宣傳主要是以傳達信息為主，把信息大面積的傳達給平頂山市內(nèi)及周邊的縣，已達到每個人都知道有“西堤漫步”這一樓盤在建設(shè)。公開發(fā)布期：這一階段需要投入大量的廣告，在開盤之日，可以舉辦一些活動，來提高銷量，讓
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