某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃案首輪溝通案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、區(qū)域內(nèi)原有在售項(xiàng)目市場認(rèn)可度較高； 工程節(jié)點(diǎn)上，周邊項(xiàng)目均已呈現(xiàn)現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房趨勢，而本案建設(shè)進(jìn)程緩慢； 周邊競爭項(xiàng)目可選戶型有一定局限，而目標(biāo)客群需求還在增加； 未來區(qū)域居住氛圍形成帶來的商業(yè)機(jī)遇和升值空間； 借助周邊已成型品質(zhì)樓盤的影響力和拉動(dòng)力來帶動(dòng)本盤的銷售； 項(xiàng)目 SOWT分析 價(jià)值實(shí)現(xiàn)原則： ?通過前瞻性的規(guī)劃理念，確定項(xiàng)目定位方向，樹形象、立口碑，最大化的滿足區(qū)域市場消費(fèi)群體的需求。 本項(xiàng)目價(jià)值解讀 價(jià)值發(fā)展方向： 價(jià)值實(shí)現(xiàn)原則： 產(chǎn)品層面： ?以設(shè)計(jì)合理，功能齊全、舒適性好的產(chǎn)品（ 50— 90㎡ 之間）作為項(xiàng)目發(fā)展定位的前提，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目自身配套的塑造，獲得市場客戶贊同； ?另外應(yīng)在產(chǎn)品硬件上投入（自身商業(yè)配套和生態(tài)資源），增加項(xiàng)目自身的籌碼，為銷售奠定基礎(chǔ)，但應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目自身實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)合理的投入。 ?項(xiàng)目存在火車道和寺廟的兩大硬傷，所以要突出山水優(yōu)勢和未來規(guī)劃來淡化劣勢，主要談未來。寺廟可不說弊端，強(qiáng)調(diào)風(fēng)水和人文價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端定位。 價(jià)值發(fā)展方向： 本項(xiàng)目價(jià)值解讀 客戶層面： ?戶型特點(diǎn)上，打造舒適性強(qiáng)的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目生態(tài)感的塑造，爭取市場客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注； ?通過區(qū)別市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)進(jìn)行針對(duì)性的客戶定位。 產(chǎn)品、山水價(jià)值彰顯 才能在區(qū)域中博得 ——出位 ！ 項(xiàng)目自身從體量、開發(fā)、山水資源、產(chǎn)品等具備領(lǐng)先區(qū)域的條件， 7月份又為開盤期，若在市場中快速獲得受眾認(rèn)知，取得銷售佳績，為本案的市場突破點(diǎn)。樹立與眾不同的形象，將成為項(xiàng)目成功的必要條件。 小結(jié) 營銷推廣 策略定位 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 利用區(qū)域未來價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大 公眾局面 社會(huì)環(huán)境 道德沒落、理想頹廢、滿目金俗 對(duì)策 通過多局次、多角度、多渠道癿形式，讓社會(huì)公眾找回內(nèi)心深處癿那份理想不追求 行業(yè)局面 市場環(huán)境 政策打壓、競爭激烈、同質(zhì)嚴(yán)重 對(duì)策 雖然沒有明顯競爭優(yōu)勢，但市場環(huán)境趨于回暖情況下，從客戶身上尋找可擊乊處。 策略基調(diào) 配合策略 推售策略＋價(jià)格策略。 刺激投資客，挖掘剛性需求； 付款方式多樣化：低首付、分期首付癿形式，減輕資金付款方式，降低投資門檻。 核心策略 推廣： 全面行銷拓展傳播渠道，彰顯大盤體量，巨大投資價(jià)值，攫取先覺財(cái)富。 展示： 以外展為據(jù)點(diǎn)，結(jié)合售樓處不樣板間一體化展示展現(xiàn)開發(fā)商大手筆氣度癿品牌實(shí)力，同時(shí)將開發(fā)商品牌文化一脈相承癿滲透在展示一體化當(dāng)中。 競品： 競品差異化策略，丌淪為低價(jià)混戰(zhàn)癿炮灰，提升形象品質(zhì)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。 提高性價(jià)比，達(dá)到價(jià)格不快速消化相對(duì)應(yīng) 戰(zhàn)略擬定 推廣節(jié)奏 全面控制市場；雖然我們的現(xiàn)場展示，產(chǎn)品具體細(xì)節(jié)還沒有出來，但我們一定需要盡早控制，最好是在開盤之前 3個(gè)月啟動(dòng)市場攻擊，以全面控制市場； 強(qiáng)力度攻擊市場；市場的地位非常重要，我們是區(qū)域市場中的新人，一定要建立地位，才可以讓買家建立良好的心理身份感和信賴感； 市場攻擊高度感，對(duì)于市場攻擊而言，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是買家衡量產(chǎn)品的定位點(diǎn)，市場攻擊的每個(gè)部分如形象標(biāo)志、路牌展示、宣傳品、現(xiàn)場包裝、展示中心包裝、現(xiàn)場導(dǎo)示、報(bào)紙廣告等等，都需要與其他的產(chǎn)品相區(qū)別，要有時(shí)尚、高品質(zhì)感。 取得利益最大化的前提條件是： 如何獲得市場認(rèn)可 市場整合營銷策略 ?CRM(客戶關(guān)系管理）營銷在本案著重使用，前期可以會(huì)員制的形式把客戶組織起來，鎖定首批客戶； ?之后依托項(xiàng)目前期銷售過程積累的客戶資源展開關(guān)系營銷，最終實(shí)現(xiàn)口碑傳播，降低推廣成本有效達(dá)成銷售。 客戶關(guān)系營銷 ?通過行銷策略提高開發(fā)商品牌形象，借用項(xiàng)目一期展現(xiàn)提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，樹立大盤形象，突出項(xiàng)目性價(jià)比。 媒體通路 ? 短信、報(bào)紙、 DM、高炮、圍擋、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?寶貝計(jì)劃推廣活勱 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 ?調(diào)整放盤策略，達(dá)到開盤預(yù)計(jì)銷售率，轟勱全城癿敁果。 媒體通路 ? 短信、報(bào)紙、 DM、高炮、電臺(tái)、過街、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?山語城耀世開盤 ?變形金剛展 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 ?持續(xù)銷售，加強(qiáng)行銷力度，配合活勱期聚攏意向客戶，保持市場關(guān)注度，加強(qiáng)項(xiàng)目市場客戶占有率。 媒體通路 ? 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、圍擋、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?樣板間、示范區(qū)對(duì)外開放 ?回饋業(yè)主 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 媒體通路 ?加推剩余多局房源，配合活勱期聚攏意向客戶，保持市場關(guān)注度，加強(qiáng)項(xiàng)目市場客戶占有率。 ? 短信、報(bào)紙、 DM、高炮、電臺(tái)、過街、圍擋 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?紅葉谷一日游 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 媒體通路 ?加推剩余房源，配合活勱期聚攏意向客戶，保持市場關(guān)注度，加強(qiáng)項(xiàng)目市場客戶占有率。 ? 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?圣誕節(jié)感恩活勱 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 媒體通路 ?為新一輪開盤蓄水。 ? 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月
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