網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣ppt48頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ? （一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！ ? 戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。 （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 ? 首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。 ? 在價(jià)格非常透明的現(xiàn)代市場(chǎng)，如果要賣出比同等產(chǎn)品更高的價(jià)格，我們就必須有自己的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。 馬斯洛需求理論 （三）渠道和 營(yíng)銷 策略 ? 涂料 在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且 運(yùn)費(fèi) 的在線支付額大，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況，我 想 將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。 門戶網(wǎng)站的建立 ? 網(wǎng)站信息資源分析 ? （ 1）公眾信息 ：（公司靜態(tài)信息）公司簡(jiǎn)介、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料； ? （ 2）會(huì)員信息 ? 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料； ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司慈善活動(dòng)、促銷活動(dòng)安排、客戶評(píng)價(jià)記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。 設(shè)計(jì)原則 ? 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的 涂料 行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。 ? （ 1） 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站 LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 ? （ 2） 內(nèi)容分類：適合 大眾 閱讀習(xí)慣 和消費(fèi)需求 ，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。 ? （ 3） 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以 暖色 塊突出 溫暖，運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。 ? （ 4） 后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。 網(wǎng)站的內(nèi)容策劃 ? 該網(wǎng)站主要由 五 個(gè)部分組成，分別是： 首頁 、 產(chǎn)品中心、資訊中心、 招商加盟 、 溫暖之家 。 ? 各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下 : ? 首頁 —— 公司各大產(chǎn)品 logo介紹、太陽樹三大產(chǎn)品宣傳畫、公告發(fā)布等 ? 產(chǎn)品中心 —— 產(chǎn)品目錄、太陽樹產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、色彩體驗(yàn) ? 資訊中心 —— 公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念）、 行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài) ? 招商加盟 —— 聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)介紹、招商方式 ? 溫暖之家 —— 版塊信息、熱門話題、產(chǎn)品展區(qū)、公告 網(wǎng)站推廣方案 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合 ? （ 1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。（ 網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶 ） ? （ 2）使用傳統(tǒng)媒體廣告 （雜志廣告、報(bào)紙、直郵、分類廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。） ? （ 3）供免費(fèi)服務(wù) （免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登記、免費(fèi)發(fā)布信息等吸引人們?cè)L問網(wǎng)站） ? （ 4）發(fā)布新聞 （尋找有新聞價(jià)值的事件，比如宣傳獨(dú)特的保暖環(huán)保性，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度） ? 廣告策略 ? 付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 ? （ 1） E— mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告 （在 發(fā)送給 目標(biāo) 用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告 ） ? （ 2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷 ? （ 3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名 ：競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。 ? （ 4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng) ? 鏈接策略 ? （ 1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ? （ 2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ? （ 3）請(qǐng)求互換鏈接 ? （ 4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名 混合策略 ? （ 1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷 ? （ 2）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換
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