項(xiàng)目三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-09 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太關(guān)注的人群，他們認(rèn)為普通市民尚不具備購(gòu)買洋品牌手機(jī)的消費(fèi)意識(shí)，只有城市白領(lǐng)和較高收入的人群才有可能購(gòu)買他們的產(chǎn)品。 總結(jié)分析 ? 夏新手機(jī)以普通市民為訴求對(duì)象，即避開(kāi)了與國(guó)外洋品牌的正面碰撞，更重要的是，從這個(gè)未被重視的大市場(chǎng)入手，算算更大。 ? 細(xì)分人群的廣告攻勢(shì)，使夏新品牌手機(jī)真正成為不但擁有廣大的消費(fèi)群體，而且對(duì)每種人群來(lái)說(shuō)都具有高度的針對(duì)性。通過(guò)這些平面廣告和電視廣告，簡(jiǎn)單直接地讓消費(fèi)者從廣告中更深一步地了解和認(rèn)識(shí)國(guó)產(chǎn)品牌 —— 夏新手機(jī)。 ? 通過(guò)這一系列的廣告，夏新手機(jī)這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)顯得更為科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)，給品牌形象加了分。 中國(guó)的自主品牌手機(jī) 多變的外形和鮮艷 的配色 2. 消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的關(guān)注焦點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 質(zhì)量 ? 功能 ? 款式 ? 電池待機(jī)時(shí)間與說(shuō)明不符 ? 不履行“三包”義務(wù) 總結(jié)：夏新手機(jī)的營(yíng)銷困局和困局中的機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷困局： ? 從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：消費(fèi)者對(duì)夏新品牌手機(jī)的認(rèn)知度不高，購(gòu)買欲望不強(qiáng)。夏新手機(jī)在南寧市場(chǎng)始終不溫不火，身處這樣的一個(gè)市場(chǎng)，夏新手機(jī)要想做強(qiáng)做大十分困難。 困局中的機(jī)會(huì) ? 價(jià)格利器 ? 價(jià)格策略：走群眾路線 ? 面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，夏新手機(jī)應(yīng)采取 分步漸進(jìn)的營(yíng)銷策略。 基于以上的結(jié)論，夏新手機(jī)的目標(biāo)推廣 ? 一切為了銷售，圍繞銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從側(cè)翼攻擊市場(chǎng)，將夏新手機(jī)營(yíng)銷定位為南寧手機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷類別的領(lǐng)導(dǎo)者。就是把差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和集中競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合起來(lái)，找到一個(gè)較小的海域，仔細(xì)打撈，積存實(shí)力之后再出到大海域中去。從這個(gè)較小的海域出發(fā)，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，以建立自己的形象。 如何推廣： 廣告推廣 新聞公關(guān) 競(jìng)爭(zhēng)策略 整合傳播策略 推廣目標(biāo) 定位
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