項目三：網(wǎng)絡營銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-09 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌等競爭對手不太關(guān)注的人群，他們認為普通市民尚不具備購買洋品牌手機的消費意識，只有城市白領(lǐng)和較高收入的人群才有可能購買他們的產(chǎn)品。 總結(jié)分析 ? 夏新手機以普通市民為訴求對象，即避開了與國外洋品牌的正面碰撞，更重要的是，從這個未被重視的大市場入手，算算更大。 ? 細分人群的廣告攻勢，使夏新品牌手機真正成為不但擁有廣大的消費群體，而且對每種人群來說都具有高度的針對性。通過這些平面廣告和電視廣告，簡單直接地讓消費者從廣告中更深一步地了解和認識國產(chǎn)品牌 —— 夏新手機。 ? 通過這一系列的廣告，夏新手機這個國產(chǎn)品牌會顯得更為科學、專業(yè)、真誠，給品牌形象加了分。 中國的自主品牌手機 多變的外形和鮮艷 的配色 2. 消費者購買過程中的關(guān)注焦點 ? 價格 ? 質(zhì)量 ? 功能 ? 款式 ? 電池待機時間與說明不符 ? 不履行“三包”義務 總結(jié)：夏新手機的營銷困局和困局中的機會 ? 營銷困局： ? 從市場環(huán)境來看：消費者對夏新品牌手機的認知度不高，購買欲望不強。夏新手機在南寧市場始終不溫不火，身處這樣的一個市場，夏新手機要想做強做大十分困難。 困局中的機會 ? 價格利器 ? 價格策略：走群眾路線 ? 面對市場的激烈競爭，夏新手機應采取 分步漸進的營銷策略。 基于以上的結(jié)論，夏新手機的目標推廣 ? 一切為了銷售，圍繞銷售業(yè)績增長，從側(cè)翼攻擊市場，將夏新手機營銷定位為南寧手機市場的創(chuàng)新營銷類別的領(lǐng)導者。就是把差異化競爭策略和集中競爭策略結(jié)合起來，找到一個較小的海域，仔細打撈，積存實力之后再出到大海域中去。從這個較小的海域出發(fā)，教育和引導消費者，以建立自己的形象。 如何推廣： 廣告推廣 新聞公關(guān) 競爭策略 整合傳播策略 推廣目標 定位
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