網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！ ? 戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。 （二）產(chǎn)品和價格策略 ? 首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。 ? 在價格非常透明的現(xiàn)代市場，如果要賣出比同等產(chǎn)品更高的價格，我們就必須有自己的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。 馬斯洛需求理論 （三）渠道和營銷策略 ? 涂料在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且運(yùn)費(fèi)的在線支付額大，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我想將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。 門戶網(wǎng)站的建立 ? 網(wǎng)站信息資源分析 ? （ 1）公眾信息 ：（公司靜態(tài)信息）公司簡介、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料； ? （ 2）會員信息 ? 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料； ? 企業(yè)運(yùn)營信息：公司慈善活動、促銷活動安排、客戶評價記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。 設(shè)計原則 ? 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的涂料行業(yè)特點(diǎn)和時代感。 ? （ 1）旗幟設(shè)計：網(wǎng)站、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 ? （ 2）內(nèi)容分類：適合大眾閱讀習(xí)慣和消費(fèi)需求，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。 ? （ 3）網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以暖色塊突出溫暖，運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。 ? （ 4）后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。 網(wǎng)站的內(nèi)容策劃 ? 該網(wǎng)站主要由五個部分組成，分別是：首頁、產(chǎn)品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。 ? 各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下 : ? 首頁 —— 公司各大產(chǎn)品介紹、太陽樹三大產(chǎn)品宣傳畫、公告發(fā)布等 ? 產(chǎn)品中心 —— 產(chǎn)品目錄、太陽樹產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、色彩體驗(yàn) ? 資訊中心 —— 公司簡介、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念）、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)動態(tài) ? 招商加盟 —— 聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)介紹、招商方式 ? 溫暖之家 —— 版塊信息、熱門話題、產(chǎn)品展區(qū)、公告 網(wǎng)站推廣方案 ? 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 ? （ 1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。（網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶） ? （ 2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志廣告、報紙、直郵、分類廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。） ? （ 3）供免費(fèi)服務(wù) （免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登記、免費(fèi)發(fā)布信息等吸引人們訪問網(wǎng)站） ? （ 4）發(fā)布新聞（尋找有新聞價值的事件，比如宣傳獨(dú)特的保暖環(huán)保性，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度） ? 廣告策略 ? 付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 ? （ 1） E— 新聞郵件中購買短小文本廣告（在發(fā)送給目標(biāo)用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡短的文字廣告） ? （ 2）實(shí)施會員制營銷 ? （ 3）搜索引擎競價排名：競價排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。 ? （ 4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng) ? 鏈接策略 ? （ 1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ? （ 2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ? （ 3）請求互換鏈接 ? （ 4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名 混合策略 ? （ 1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷 ? （ 2）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告 ? （ 3）創(chuàng)建病毒營銷方式 ? 病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出
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