網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷模式。 聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。 推廣 博客營銷推廣最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過個(gè)人博客的話題，讓產(chǎn)品在個(gè)人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口碑和影響力。（效果：春風(fēng)化雨，潤物無聲） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營銷 ? 在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門的事件迚行宣傳和推廣，丌斷制造引人注意的話題 “徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注不討論。所以，為網(wǎng)民所善用的群營銷自然丌會被王老吉錯過。） 海南紅杉科創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的探討 網(wǎng)絡(luò)營銷方案探討 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析 ? 紅杉企業(yè)形象分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用行為：各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的空前發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)輿論繁榮的先決條件。 ? 我們的理念：我們堅(jiān)信顧客的最大滿意決定我們的未來。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。 ? （ 4）后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷方式 ? 之前介紹的最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中大部分都是病毒式營銷，被用來指“口碑”、“制造熱點(diǎn)”、“整合媒體”，即通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。 ? 以“太陽樹為您家裝省錢”為主題的郵件發(fā)送給相關(guān)網(wǎng)友，郵件主要介紹挑選和噴涂涂料的小技巧，巧妙地利用介紹施工時(shí)的成品保護(hù)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的技巧來吸引客戶，配上印有太陽樹的真實(shí)圖片讓客戶記憶深刻。例如“兒子 7美分如何挽救了家庭的破裂”等。 ? 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。 ? 為網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品，比如，電子書籍、搜索引擎登記、咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。 :44:1518:44:15March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:1518:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 44分 15秒 18:44:1523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 44分 15秒 18:44:1523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 定期與顧客保持聯(lián)系 ? 詢問顧客是否得知產(chǎn)品更新消息，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意。例如“聞香識女人”（暖嘉系列）、“視覺動物的選擇”（太陽樹系列）等。比如，我們可以推出曬曬我的幸福小家的話題，當(dāng)婚姻遭遇審美疲勞時(shí)解決方法的討論等。如果我們想制造和傳播病毒營銷，最重要的一步是發(fā)現(xiàn)并誘導(dǎo)這些“噴嚏者”敏感人士。） ? （ 3）供免費(fèi)服務(wù) （免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登記、免費(fèi)發(fā)布信息等吸引人們訪問網(wǎng)站） ? （ 4）發(fā)布新聞（尋找有新聞價(jià)值的事件，比如宣傳獨(dú)特的保暖環(huán)保性，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度） ? 廣告策略 ? 付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 設(shè)計(jì)原則 ? 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的涂料行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。我們的產(chǎn)品比市面一般產(chǎn)品價(jià)格要高，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相互借力，放大輿論。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 新聞營銷 ? 王老吉捐出 1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活
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