網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 15:49本頁面
【正文】 上進(jìn)行宣傳。 ? 每一個(gè)市場(chǎng)都有一些“噴嚏者”，涂料市場(chǎng)也不例外，他們通常是早期接受者，但也不總是這樣。 ? “噴嚏者”，也就是敏感人士是病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好的傳播媒介。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。 ? （ 1） E— 新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告（在發(fā)送給目標(biāo)用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告） ? （ 2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷 ? （ 3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。（網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶） ? （ 2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志廣告、報(bào)紙、直郵、分類廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 網(wǎng)站的內(nèi)容策劃 ? 該網(wǎng)站主要由五個(gè)部分組成，分別是：首頁、產(chǎn)品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。 ? （ 3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以暖色塊突出溫暖，運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。 ? （ 1）旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 門戶網(wǎng)站的建立 ? 網(wǎng)站信息資源分析 ? （ 1）公眾信息 ：（公司靜態(tài)信息）公司簡(jiǎn)介、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料； ? （ 2）會(huì)員信息 ? 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料； ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司慈善活動(dòng)、促銷活動(dòng)安排、客戶評(píng)價(jià)記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。 ? 在價(jià)格非常透明的現(xiàn)代市場(chǎng)，如果要賣出比同等產(chǎn)品更高的價(jià)格，我們就必須有自己的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。 （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 ? 首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦 “新 ”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 ? 公司前景 ：必定開創(chuàng)家居節(jié)能市場(chǎng)新紀(jì)元！ 消費(fèi)者分析 對(duì)于我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。我們有追求，但我們是長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求。 我公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)分析 ? 營(yíng)銷手段上可與大企業(yè)站在同一高度 ? 市場(chǎng)進(jìn)入條件上的機(jī)會(huì)均等 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們紅杉實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想方式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分發(fā)揮我們紅杉自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) 紅杉企業(yè)形象分析 ? 公司簡(jiǎn)介 ：采用最尖端的美國(guó)航天科技，國(guó)內(nèi)率先研發(fā)外墻隔熱涂料、家居保暖漆、玻璃隔熱涂料等多種家居節(jié)能材料的生產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)。 營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。 網(wǎng)絡(luò)社群 和 “意見領(lǐng)袖 ”：因?yàn)橄嗤囊庾R(shí)形態(tài)、價(jià)值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽視的網(wǎng)絡(luò)影響力。 網(wǎng)民密切關(guān)注時(shí)事，是網(wǎng)絡(luò)輿論興盛的前提。（利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信仸度。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費(fèi)，丌管從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。 ? 熱門話題往往是博客關(guān)注的熱點(diǎn)， “要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉 ”，在眾多博客之間引起熱烈的討論。網(wǎng)絡(luò)的病毒式營(yíng)銷效應(yīng)在這里逐步顯現(xiàn)出來了。當(dāng)然，王老吉的善丼的確可以激發(fā)很多人來為他發(fā)帖和宣傳。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 貼吧推廣 ? 貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到 15萬相關(guān)的貼子，從丌斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。（積累客戶的同時(shí)，擴(kuò)大了品牌的影響力） 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營(yíng)銷 ? 從中我們分析出論壇營(yíng)銷的利弊 ? 利：論壇話題的內(nèi)容易于控制，因?yàn)榘l(fā)布話題的時(shí)候本身有諸多限制。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到 27萬相關(guān)的帖子，大家的話題的討論，把影響丌斷的放大。軟文在精丌在多，整合各種傳播平臺(tái)迚行同
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