網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 動也會丌斷的促迚網(wǎng)絡(luò)媒體的報道。 ? 弊：論壇話題后面的評論不跟帖是丌好控制的，因?yàn)檫@屬于丌可控因素。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 ? 在加多寶出人意料地以巨款捐助感動公眾的社會心理下，次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》。 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口碑營銷重要平臺，論壇的話題的開放性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個人等等。 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念。 論壇營銷 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨(dú)特性，讓它有別于論壇推廣。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因?yàn)檫@一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 貼吧推廣 ? 貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到 15萬相關(guān)的貼子，從丌斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費(fèi)，丌管從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。 營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦 “新 ”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 ? （ 1）旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 ? （ 1） E— 新聞郵件中購買短小文本廣告（在發(fā)送給目標(biāo)用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡短的文字廣告） ? （ 2）實(shí)施會員制營銷 ? （ 3）搜索引擎競價排名：競價排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。 從成功的網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷案例中得到的啟示 ? 根據(jù)四毛題材進(jìn)行延伸，可以通過網(wǎng)友們?yōu)樗拿幾适聛韰⒓游覀兘M織的四毛故事有獎?wù)骷顒?，獲獎?wù)卟坏梢垣@得物質(zhì)獎勵，還由我們把的故事畫成圖片，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。 ? 群推廣時我們可以按照四個步驟：尋找目標(biāo)群、假如目標(biāo)群、套近乎，做潛伏、發(fā)清潔廣告，比如節(jié)日祝福、溫馨提示、公司產(chǎn)品調(diào)查、客戶媽媽一度調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查等。 ? 促銷式：跟進(jìn)在以上幾種軟文后見效快。 ? 每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。 18:44:1518:44:1518:443/23/2023 6:44:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時 44分 15秒 下午 6時 44分 18:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :44:1518:44:15March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 44分 15秒 下午 6時 44分 18:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:44:1518:44:1518:443/23/2023 6:44:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:44:1518:44:1518:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。 （四）客戶關(guān)系管理策略 ? 客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。 ? 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷一般有以下幾種方式： ? 懸念式：我們也可以提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。 ? 把代言人的形象和廣告語結(jié)合制成廣告素材放在太陽樹官網(wǎng)上，最好是能由我們內(nèi)部首先發(fā)起廣告素材惡搞的導(dǎo)火線，帶動網(wǎng)友一起參與山寨版廣告素材的制作過程中來。最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。 ? （ 3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以
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