【正文】 發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 購買數(shù)量 人群素質(zhì) 地理環(huán)境 經(jīng)濟(jì)地位 劃分目標(biāo) 市場方法 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 Action Satisfaction Desire Interest Attention 購買行為 感到滿意 購買欲望 購買興趣 引起注意 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 宣傳產(chǎn)品的特殊功效： 滿足消費(fèi)者的特殊需要 : 滿足消費(fèi)者的特殊需要 “滿足高要求” 增高鞋 想要有櫻木花道的扣籃身材 ^.~ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 廣告預(yù)算 競爭情況 廣告效果 廣告對象 網(wǎng)絡(luò)廣告 時段安排 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 企業(yè)網(wǎng)站本身就是一種活的廣告。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）傳統(tǒng)營銷渠道 1）直接銷售渠道 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 2）一級分銷渠道 消費(fèi)者 零售商 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 3）二級分銷渠道 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 中間商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 1）直銷渠道 產(chǎn)品 2）間接渠道 第一種類型的中介商與傳統(tǒng)渠道中的中介商一樣，起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用； 第二種類型的中介商，本身不經(jīng)營任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易， 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 i）以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道 產(chǎn)品 ii）以信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道 信息 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 產(chǎn)品 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直接銷售的流程 消費(fèi)者 廠商 信用卡公司 銀行 EMAIL BBS （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷特點(diǎn) 1）網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見面。 雀巢公司網(wǎng)站的在線問答板塊 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 1）營銷理念的轉(zhuǎn)變 目標(biāo)市場 傳統(tǒng)營銷 某一特定的消費(fèi)群（大規(guī)模） 網(wǎng)絡(luò)營銷 某一特定的消費(fèi)者（個人） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) 傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃 地點(diǎn)或分銷 產(chǎn)品流 管理 資金流 信息流 環(huán)境：技術(shù) 、競爭 、 政治 /法律和社會 。 初級應(yīng)用 高級應(yīng)用 應(yīng)用舉例 用電子郵件獲取信息 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息 建立數(shù)據(jù)庫 在線銷售 產(chǎn)品制造 編制相關(guān)信息 傳播 交互 用戶個性化 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的特點(diǎn) 擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)的適用范圍 實體市場中的作用 虛擬市場中的作用 技術(shù)含量較低 技術(shù)含量較高 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) 最后，基于以上三部分的了解，我們給出了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念： 網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 、數(shù)據(jù)通信來實現(xiàn) 企業(yè)營銷目的 的活動。 區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。 報價A 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 1）理智動機(jī) ：這是一種建立在人們對在線商場所推銷品的客觀認(rèn)識的基礎(chǔ)上的購買動機(jī) （ 2）感情動機(jī) ：這是一種由于人的情緒和感情所引起的購買動機(jī) 以上兩種心理動機(jī)的比較 心理動機(jī) 誘發(fā)因素 特點(diǎn) 表現(xiàn) 理智動機(jī) 反復(fù)比較各在線商場的商品； 客觀性、周密性、控制性； 購買耐用消費(fèi)品或價值較高的高檔商品等； 感情動機(jī) 低級形態(tài) 喜歡、滿意、快樂、好奇； 沖動性、不穩(wěn)定性； 購買剛剛推出的新產(chǎn)品等； 高級形態(tài) 道德感、美感、群體感 深刻性、穩(wěn)定性； 購買饋贈禮品等； 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 3）惠顧動機(jī) ：這種心理動機(jī)是基于理智經(jīng)驗和感情之上的，對特定的網(wǎng)站、圖標(biāo)廣告、商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而重復(fù)地、習(xí)慣性地前往訪問并購買的一種動機(jī) 可能誘發(fā)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生惠顧動機(jī)的因素 可靠的信譽(yù)度 品牌的權(quán)威性 站點(diǎn)內(nèi)容 的吸引 圖標(biāo)廣告的醒目 搜索引擎的便利 基于惠顧動機(jī)的購買行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)