網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-03-08 21:37本頁面
【正文】 以高于消費(fèi)者期望的價(jià)格進(jìn)行銷售，這樣企業(yè)就能夠迅速賺取利潤收回投資，待高收入的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熱情慢慢冷卻下來時(shí)，企業(yè)再不失時(shí)機(jī)地開始進(jìn)行降價(jià)銷售。 .189288 .0759 折扣定價(jià)策略 ? 所謂折扣定價(jià)，是指企業(yè)為了感謝顧客的某種購買行為，例如及早付清帳單、批量購買、淡季采購等，專門對(duì)價(jià)格進(jìn)行的修改、調(diào)整。第四種就是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。一種是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次地使用，超過一定期限或者次數(shù)后，就取消這種免費(fèi)服務(wù)。 .189288 .0759 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以無償使用即以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的運(yùn)用 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略； ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略； ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品品牌策略。 .189288 .0759 虛體產(chǎn)品的特征 ? 首先，產(chǎn)品的性質(zhì)一般以標(biāo)準(zhǔn)化的勻質(zhì)商品為主； ? 其次，產(chǎn)品的品牌。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類及特征； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的運(yùn)用。 .189288 .0759 駁接技術(shù)應(yīng)用的意義 ? A．在真正的中文域名管理系統(tǒng)尚未出現(xiàn)之前，它可以幫助企業(yè)以極簡單的方式和大眾所熟悉的文字形式宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。另外，再將文件路徑自行定義成：公司名、品牌名、產(chǎn)品名或人名。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn) ? （ 1）品牌資產(chǎn)的價(jià)值； ? （ 2）傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)價(jià)值的延伸。傳統(tǒng)品牌的組成包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)與商標(biāo)。 .189288 .0759 制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟 ? A．通過確定合理的目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)； ? B．廣泛聽取各部門的意見； ? C．確定營銷預(yù)算； ? D．確定營銷任務(wù)； ? E．改進(jìn)、提高企業(yè)網(wǎng)頁水平； ? G．反饋信息的管理； ? H．網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 ? （ 6）網(wǎng)絡(luò)資源管理部門的設(shè)立問題； ? （ 7）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的選擇； ? （ 8）網(wǎng)上銷售對(duì)其他銷售渠道的影響； ? （ 9）改進(jìn)、提高網(wǎng)頁水平； ? （ 10）樹立形象，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 依據(jù)營銷任務(wù)規(guī)劃營銷活動(dòng)的內(nèi)容； ●創(chuàng)建友好、信息豐富的網(wǎng)頁，與萬維網(wǎng)連接； ●改進(jìn)、提高商業(yè)網(wǎng)頁水平； ●網(wǎng)上營銷的測(cè)試與網(wǎng)頁修改； ●使網(wǎng)上營銷和企業(yè)的管理融為一體。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)師應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 一是具備同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)、品牌、創(chuàng)新的能力；二是具備財(cái)務(wù)預(yù)算管理和規(guī)劃的能力；三是對(duì)有深刻的理解和運(yùn)用能力，四是能和企業(yè)的整個(gè)管理信息系統(tǒng)相協(xié)調(diào)；
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