【正文】 賣點提賣點提煉煉手機早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個性色彩，是身份符號。三、綜上所述， TCL Q3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當(dāng)下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用表現(xiàn)，再加上針對國內(nèi)競爭對手合理的價格走向。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應(yīng)用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡(luò)上對消費者進行引導(dǎo)和轟炸。由此可見，外觀設(shè)計時尚獨特、功能應(yīng)用對接網(wǎng)絡(luò)、針對年輕時尚女性的手機產(chǎn)品，已經(jīng)從國際手機市場悄然興起。挑戰(zhàn)：? 細(xì)分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流；? 產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風(fēng)險。 競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析機會：? 國際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場空間不可忽視；? 國內(nèi)產(chǎn)品競爭更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)；? 價格、品牌及外觀款式 是消費者最看重的因素。? 有競爭力的價格 全鍵盤手機主要訴求商務(wù)智能方向，價格區(qū)間大部分在 2023以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球強調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機，以功能取勝；電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記 憶點；產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 牙：支持電話簿： 1500條； 短消息： 300條；通話記錄：各 50條擴展存儲：支持 TF卡擴展，最大支持 4GB數(shù)據(jù) /充電接口： MicroUSB接口 雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、 2023藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸、 JAVA程序擴展調(diào)頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機 、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語 x90胭脂手機競品分析競品分析 ———— 競爭對手競爭對手天語 X90 HE58產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；命名、廣告符合女性定位；女性有余，時尚不足。四款產(chǎn)品值得借鑒有點如下：一、外觀設(shè)計獨特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標(biāo)消費群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)承載以及內(nèi)置功能應(yīng)用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消 費者。以 30天為期 ,約 200,000元。? 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50輛車為一組 :每輛車為 : .以 30天為期 ,約 120,000元。? (2)戶外媒體：? 以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。 事物廣告費用 :主要用于印刷制作 NOKIA的宣傳撲克牌 .約為600000元。? 平面廣告一 :音樂 ,打開腦袋讓你說篇 約 50000元。? （三）渠道和促銷策略： ? 諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。 ? （二）產(chǎn)品和價格定位： ? 消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。諾基亞要把市場細(xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。 ? （三）在線銷售： ? 現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。 ? （二）銷售促進： ? 諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。這是諾基亞迫切需要采取措施來提防的。目前Android陣營成員正在促進 10002023元、甚至千元以下Android智能手機產(chǎn)品的上市。諾基亞在競爭對手面前，步伐越來越遲鈍?？梢哉f，在技術(shù)創(chuàng)新方面，諾基亞相較于蘋果，已經(jīng)落后太多。? SWOT分析? (一 ) 優(yōu)勢：? 諾基亞智能手機產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，單品關(guān)注貢獻率居各品牌之首；從不同價格段智能手機產(chǎn)品來說，諾基亞已經(jīng)在 10002023元中端智能手機市場確立了自己的領(lǐng)先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。 ? 音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)? 音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊 ,將 MP3手機等同于音樂手機 .其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣 ,造成產(chǎn)品的性價比上難以界定 ,甚至還有的廠商爆出 1000元以下的低價 .此外 ,雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預(yù)期價位相差無幾 ,但與整體市場對比來看 ,其主流價位仍高于整體市場 2023元左右 ,這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備? 國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力? 在音樂手機市場 ,雖然國產(chǎn)廠商夏新 ,聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市 ,尤其是波導(dǎo) ,其一連發(fā)布了 9款音樂手機新品 ,但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高 .相比之下 ,國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是事前行為? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)性行為? （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是全局性行為? （ 4）網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是以網(wǎng)絡(luò)為主要工具網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的作用、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的作用 可強化網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)可強化網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 可提高網(wǎng)絡(luò)營銷活動的計劃性可提高網(wǎng)絡(luò)營銷活動的計劃性 可提供新觀念、新思路、新方法可提供新觀念、新思路、新方法 可降低成本可降低成本 可增強企業(yè)競爭力可增強企業(yè)競爭力 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析 顧客關(guān)系再造顧客關(guān)系再造 定制營銷定制營銷 建立網(wǎng)上營銷伙伴建立網(wǎng)上營銷伙伴 網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略分析網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容 （（ 1）） 分析網(wǎng)絡(luò)營銷機會分析網(wǎng)絡(luò)營銷機會 （（ 2）明確網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)）明確網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù) （（ 3）確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：）確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)： 銷售型、服銷售型、服務(wù)型、品牌型、務(wù)型、品牌型、 提升型提升型 （（ 4）確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式：顧客關(guān)系）確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式：顧客關(guān)系模型、刺激反應(yīng)模型、便于折扣模型、娛模型、刺激反應(yīng)模型、便于折扣模型、娛樂參與模型、品牌忠誠模型、樂參與模型、品牌忠誠模型、（（ 5）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃步驟）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃步驟 第一階段：界定問題，明確主題第一階段：界定問題，