網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-01 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、廣告語產(chǎn)品命名、廣告語 \市場推廣策略市場推廣策略競品分析競品分析 ———— 領(lǐng)先者領(lǐng)先者三星 Cleo未在國內(nèi)上市 CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤 /非智能機 LG Lotus CDMA 設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛 Jalou F100 /WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、 GPS/非智能機NOKIA 7705 TWIST美國上市 /CDMA 運營商定制 /全鍵盤 / 即時通信 / SNS社區(qū) / S40系統(tǒng) / 拍照競品分析競品分析 ———— 借鑒借鑒 三星 Cleo、 LG Lutos均為針對女性目標(biāo)消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、 SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應(yīng)用上滿足現(xiàn)代生活需要； 索愛 Jalou F100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點如下：一、外觀設(shè)計獨特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標(biāo)消費群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)承載以及內(nèi)置功能應(yīng)用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消 費者。競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸： mm 屏幕顯示： 240432(WQVGA) 電池容量 : 850mAh手機制式： GSM和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭： 130萬電池容量： 1030 mAh待機時間： 250小時通話時間： 180分鐘顏色：粉、黑競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手尺寸： mm 屏幕顯示： QVGA 240x320pix電池容量 : 850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭：支持藍 牙：支持電話簿： 1500條； 短消息： 300條；通話記錄：各 50條擴展存儲：支持 TF卡擴展，最大支持 4GB數(shù)據(jù) /充電接口： MicroUSB接口 雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、 2023藍牙數(shù)據(jù)傳輸、 JAVA程序擴展調(diào)頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機 、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語 x90胭脂手機競品分析競品分析 ———— 競爭對手競爭對手天語 X90 HE58產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；命名、廣告符合女性定位；女性有余，時尚不足。功能應(yīng)用大眾化，差異化不足。韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球強調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機，以功能取勝；電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記 憶點；產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析優(yōu)勢：? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；? 全鍵盤設(shè)計 把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當(dāng)前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費者需求。? 有競爭力的價格 全鍵盤手機主要訴求商務(wù)智能方向，價格區(qū)間大部分在 2023以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。劣勢：? 女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；? 屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；? 功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。 競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析機會：? 國際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場空間不可忽視；? 國內(nèi)產(chǎn)品競爭更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)；? 價格、品牌及外觀款式 是消費者最看重的因素。 Q3定價處于消費者最關(guān)注的 10002023之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。挑戰(zhàn)：? 細(xì)分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流；? 產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風(fēng)險。競爭策略競爭策略學(xué)習(xí)借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析競品分析總結(jié)：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設(shè)計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標(biāo)針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用。由此可見，外觀設(shè)計時尚獨特、功能應(yīng)用對接網(wǎng)絡(luò)、針對年輕時尚女性的手機產(chǎn)品，已經(jīng)從國際手機市場悄然興起。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應(yīng)用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡(luò)上對消費者進行引導(dǎo)和轟炸。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。三、綜上所述， TCL Q3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當(dāng)下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用表現(xiàn)，再加上針對國內(nèi)競爭對手合理的價格走向。 學(xué)習(xí)借鑒、揚長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品賣點提煉? s, Instant Messaging, full Qwerty keypad? EDGE connectivity and full Inter browsing? Widgets and Social Networking? Full MultimediaWho told technology can not be beautiful? With OT808, bine the beauty of a precious, innovative rule breaking design with a plete entertaining social working experience. You have never dreamed of putting all your friends in a so beautiful case. Precious CommunityQ3賣點提賣點提煉煉手機早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個性色彩，是身份符號。追求娛樂體驗?zāi)贻p人高端、商務(wù)人群靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提賣點提煉煉 QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。Q3賣點提賣點提煉煉互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用、 MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、 Facebook等 SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及 RSS咨詢搜索等極大滿足現(xiàn)代年輕人的網(wǎng)絡(luò)生活。Q3賣點提賣點提煉煉滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。靚麗色彩、時尚設(shè)計靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、個性標(biāo)簽時尚、個性標(biāo)簽全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤全鍵盤極致體驗極致體驗覆蓋所有當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；覆蓋所有當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求。滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求。互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具
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