網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(編輯修改稿)
2025-02-01 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 卓越網(wǎng) 超越平凡生活絲 寶集團(tuán)追求美的真 諦 ，共建美的世界， 創(chuàng) 造美的事業(yè) ，奉獻(xiàn)美的至 誠(chéng)樂(lè)凱 載錄時(shí) 代信息，服 務(wù)現(xiàn) 代生活，追求 滿 意服 務(wù)，每天不斷 進(jìn) 步3721上網(wǎng)助手幫助中國(guó)人上網(wǎng)，上網(wǎng)助手 20238848網(wǎng)上商城購(gòu) 物新體 驗(yàn)網(wǎng) 絡(luò)實(shí) 名想到就到 麥當(dāng) 勞 我就喜 歡 （ I’M LOVIN’ IT）實(shí) 名搜索實(shí) 名搜索，您的商機(jī)引擎！肯德基 有了肯德基，生活好滋味競(jìng) 價(jià)排名點(diǎn) 擊 才付 費(fèi) ，客戶 找上 門西 門 子通信無(wú)限 創(chuàng) 新，推動(dòng) 世界長(zhǎng)虹 :聰明（ Clever）、 舒適（ Comfort）、 酷（ Cool） ,“快樂(lè)創(chuàng)造 C生活 ”企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站名稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站名稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口號(hào)凡客誠(chéng)品 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 強(qiáng)生公司 因愛(ài)而生海信集團(tuán) 創(chuàng)新就是生活 海爾商城 我的生活我創(chuàng)造，一站式購(gòu)物平臺(tái)TCL 創(chuàng)意感動(dòng)生活 阿里巴巴 商人的網(wǎng)站，小企業(yè)做生意的地方亨氏（中國(guó)）在您身邊的嬰兒營(yíng)養(yǎng)專家 800buy 禮尚網(wǎng)來(lái)，八佰拜麥考林 時(shí)尚購(gòu)物第 E站 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 網(wǎng)上購(gòu)物享當(dāng)當(dāng)京東商城 網(wǎng)購(gòu)上京東，省錢又放心 麥當(dāng)勞 我就喜歡（ i’mlovin’it）麥包包 買包包？麥包包！ 1號(hào)店 只為更好的生活易趣 全球集市 趕集網(wǎng) 趕集網(wǎng)，啥都有 ：確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，就是企業(yè)希望通過(guò)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制以實(shí)現(xiàn)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。不同的企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身情況規(guī)劃確定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式。 ⑴ 產(chǎn)品宣傳型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)網(wǎng)上宣傳主導(dǎo)策略產(chǎn)品全面展示顧客了解產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的增加銷售，獲得更高利潤(rùn)網(wǎng)上宣傳 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷⑵ 供求信息發(fā)布型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 戰(zhàn)略重點(diǎn)信息發(fā)布主導(dǎo)策略發(fā)布供求信息促進(jìn)產(chǎn)銷聯(lián)系戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，獲得更高利潤(rùn)信息發(fā)布 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 供求信息發(fā)布型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略重點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)上供給或需求信息的發(fā)布，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)系，以擴(kuò)展網(wǎng)下業(yè)務(wù)。企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站一般也不具備網(wǎng)上訂貨與銷售的目的。企業(yè) B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般實(shí)施的就是這種以網(wǎng)上供求信息發(fā)布與聯(lián)系為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 ⑶ 公共關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)網(wǎng)上公關(guān)主導(dǎo)策略塑造品牌形象增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的增加網(wǎng)下銷售，獲得更高利潤(rùn)公關(guān) 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷⑷ 市場(chǎng)培育型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 戰(zhàn)略重點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷主導(dǎo)策略提供銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更高利潤(rùn)服務(wù)營(yíng)銷 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)培育型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略重點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者教育、提供技術(shù)支持與咨詢及其他售前服務(wù)、售后服務(wù)，以培養(yǎng)潛在顧客、激發(fā)現(xiàn)實(shí)需求。 ⑸ 直復(fù)營(yíng)銷型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 戰(zhàn)略重點(diǎn)網(wǎng)上銷售主導(dǎo)策略低價(jià)、便利擴(kuò)大產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略目標(biāo)根本目的增加網(wǎng)上銷售，獲得更高利潤(rùn)直復(fù)營(yíng)銷 導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式的重點(diǎn)是把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)與顧客溝通、商品交換的主渠道。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷，可以簡(jiǎn)化銷售渠道、降低銷售成本、減少管理費(fèi)用，同時(shí)可以將降低的費(fèi)用以折扣的形式讓利給顧客，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互利，從而吸引更多的顧客。 大多數(shù)網(wǎng)上商城，一部分營(yíng)銷網(wǎng)站具備網(wǎng)上銷售功能的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施的就是以網(wǎng)上直銷為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2．定形象：塑造網(wǎng)上市場(chǎng)形象 網(wǎng)站功能定位策略角色媒體 購(gòu) 物 場(chǎng)所人 社區(qū)1 產(chǎn) 品 說(shuō)明 書(shū) 商品 庫(kù)推 銷員 企 業(yè)2 產(chǎn) 品快訊專賣 店 營(yíng)銷經(jīng)理家3 企 業(yè)簡(jiǎn)報(bào)零售商店企 業(yè)總裁俱 樂(lè) 部4 廣告 超市 技 術(shù)員 消 費(fèi) 者之家5 報(bào)紙 購(gòu) 物中心公關(guān)人員消 費(fèi)樂(lè)園6 雜 志 業(yè)務(wù) 室 經(jīng)驗(yàn)顧 客休 閑樂(lè)園7 黑板 報(bào) 展 銷 會(huì) 朋友 銷 售服務(wù) 部8 櫥窗 定 貨 會(huì) 網(wǎng)友 公共關(guān)系部9 歷 史檔案 館無(wú)人售貨 機(jī)招聘人員客服中心 網(wǎng)站具體 應(yīng)該實(shí) 施哪一種形象塑造 戰(zhàn) 略要考 慮 企 業(yè) 情況、 產(chǎn) 品特點(diǎn)、企 業(yè) 的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 模式、網(wǎng)站建 設(shè) 目的等 許 多因素。企 業(yè) 可以選擇 其中一種 戰(zhàn) 略，或者 綜 合幾種戰(zhàn) 略于一身， 總 而言之要以增 強(qiáng) 企業(yè) 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 效果 為 原 則 。 定主題與定風(fēng)格 ：規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題 簡(jiǎn)言之，網(wǎng)
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