鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(編輯修改稿)
2025-02-03 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略v 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要2023年度產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售目標(biāo)分解 老年市場(chǎng)新增 50萬顧客，新增 2億銷售孕哺婦市獲取 25萬顧客，新增 1億銷售女性白領(lǐng)市場(chǎng)獲取 25萬顧客，新增 1億銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬 /1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）戰(zhàn)略闡釋 從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場(chǎng)擴(kuò)大孕哺婦市場(chǎng)的影響至白領(lǐng)女性整合策略咨詢機(jī)構(gòu)2023年度產(chǎn)品目標(biāo) 新增 100萬顧客，新增 4億銷售目標(biāo)分解 老年市場(chǎng)新增25萬顧客，新增 2億銷售孕哺婦市場(chǎng)新增25萬顧客，新增1億銷售女性白領(lǐng)市場(chǎng)新增 25萬顧客，新增 1億銷售中小學(xué)生市場(chǎng)獲取 25萬顧客，新增 1億銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億）戰(zhàn)略闡釋 開發(fā)潛在的老年消費(fèi)者從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額開發(fā)潛在的女性白領(lǐng)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)中小學(xué)生市場(chǎng)未滿足的需求切入市場(chǎng)產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略v 產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略綱要整合策略咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略掠奪性戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額）（摘自夸克研究報(bào)告）對(duì)顧客影響大對(duì)顧客影響小我們的感知劣勢(shì)我們的感知優(yōu)勢(shì)無副作用吸收沉積率服用方便品牌影響 可見我們的優(yōu)勢(shì)且老年人非常重視的實(shí)際上是 安全 ，并且近一年來市場(chǎng)不斷傳出虛假偽劣的事件，勢(shì)必使得消費(fèi)者把安全視作最為重要的評(píng)價(jià)因素。并且 安全 的延展性非常強(qiáng)，幾乎適于各類人群2023年第一階段我們將力推 “因?yàn)閷I(yè)，所以安全 ”，并以此展開所有的營銷傳播活動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場(chǎng)） 孕哺婦除了補(bǔ)充生理所必須之鈣質(zhì)外，還非常留心產(chǎn)后的體型恢復(fù)。這種從 “產(chǎn)前轉(zhuǎn)移到產(chǎn)后 ”的廣闊視野正是樂力在孕哺婦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的 (他們關(guān)注的是產(chǎn)前 )， “可謂出敵所必趨 ,攻敵所必救 ”,如果樂力從這里出奇制勝地切入，相信有相當(dāng)多的婦女會(huì)投懷送抱，同時(shí)安全的概念也是相當(dāng)重要的賣點(diǎn) 從 “腦白金 ”的成功看2023年第二階段將力推 “樂力安全鈣，體型恢復(fù)快 ”，并以此展開所有的營銷傳播活動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）整合策略咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（擴(kuò)大孕哺婦市場(chǎng)的影響至白領(lǐng)女性）2023年第三階段我們將在孕哺婦市場(chǎng) “體型恢復(fù)快 ”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)婚后女性白領(lǐng)市場(chǎng)訴求 “恢復(fù)才會(huì)挺拔 ”的概念，并以此整合所有的營銷傳播活動(dòng) . 鈣爾奇 D訴求 “健康骨骼，挺拔體態(tài) ”正是看準(zhǔn)了女性白領(lǐng)的 “健美 ”動(dòng)機(jī)，如果樂力挾著孕產(chǎn)婦 “體型恢復(fù)快 ”延伸入有著萬千聯(lián)系的白領(lǐng)女性市場(chǎng)（白領(lǐng)遲早會(huì)懷孕，孕哺階段完成后復(fù)歸白領(lǐng)），相信會(huì)后來居上（至少在婚后女性 白領(lǐng)市場(chǎng)上）產(chǎn)品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 50萬/1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)延伸戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）整合策略咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（開發(fā)潛在的老年消費(fèi)者） 對(duì)于潛在顧客而言 ,消費(fèi)者教育是首要任務(wù) ,務(wù)必將補(bǔ)鈣與日常生理行為提到同樣高度 ,蜻蜓點(diǎn)水淺嘗則止是無用的 ,非雷霆一擊不足以發(fā)聾振聵 .2023年第一階段將力推 “人是鐵鈣是鋼 ”，并以此展開所有的營銷傳播活動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億）掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）整合策略咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略 掠奪性 戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競(jìng)爭(zhēng)者中奪取份額） 2023年第二階段針對(duì)孕哺婦的 “安全樂力鈣 ,體型恢復(fù)快 ”相信給很多人留下了印象 ,這一次我們可以直接發(fā)動(dòng)正面攻擊鈣爾奇 D“恢復(fù)那么慢 ,怎么能挺拔 ?” 2023年掌神攻擊恒基偉業(yè)就是采取此種策略 “網(wǎng)都不能上 ,商務(wù)怎么通 ”,在一夜之間不僅知名度放量上升 ,更重重地打擊了 “商務(wù)通”作為職業(yè)經(jīng)理人象征的品牌形象 ,對(duì) PDA行業(yè)的格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響鈣爾奇 D呢 ?2023年第二階段將力推 “恢復(fù)那么慢 ,怎么能挺拔 ?”，并以此展開所有的營銷傳播活動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬/1億）掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成 25萬 /1億）整合策略咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品
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