營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 09:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng) 、 短期削價(jià)等措施 ， 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ， 使之購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣(mài)給從未買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 2． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 。 即企業(yè)通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道 ， 加強(qiáng)廣告促銷等措施 ， 在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 3． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。 即企業(yè)通過(guò)增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號(hào)等 ， 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 。 原料供應(yīng)商 A公司大（制造商 批發(fā)商 用戶 零售商 消費(fèi)者 B公司 (國(guó)內(nèi)外同種類型的企業(yè) ) 前向一體化 后向一體化 水平一體化 一體化成長(zhǎng) 即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè) ， 或者擁有和控制其分銷系統(tǒng) ，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商 ，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化 多 元 化 成 長(zhǎng) 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的必要性 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 (3)單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 多元化增長(zhǎng)的主要方式 ： (1)同心多元化。即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍 (2)水平多元化 。 即企業(yè)利用原有市場(chǎng) ， 采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。 例如原來(lái)生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目 . (3)集團(tuán)多元化 。 即大企業(yè)收購(gòu) 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系 。 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強(qiáng) 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng) (業(yè)務(wù) )戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)各業(yè)務(wù)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略而制定的具體業(yè)務(wù)計(jì)劃 ， 它既是指導(dǎo)工作程序的安排 ， 又具有很強(qiáng)的謀略性 ， 實(shí)際上是某項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃過(guò)程 ， 一般包含以下七個(gè)步驟 ： 業(yè)務(wù) 描述 SWOT 分析 目標(biāo) 設(shè)定 戰(zhàn)略 選擇 計(jì)劃 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 反饋與 控制 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 過(guò)程 業(yè)務(wù)描述 (業(yè)務(wù)單位任務(wù)書(shū) ) 業(yè)務(wù)描述是具體業(yè)務(wù)單位對(duì)于其將要開(kāi)展的某項(xiàng)業(yè)務(wù)的一種界定和認(rèn)識(shí)過(guò)程 ， 通常會(huì)以業(yè)務(wù)單位任務(wù)書(shū)的形式來(lái)進(jìn)行描述 。 SWOT分析 SWOT分析包括外部環(huán)境分析 ， 即機(jī)會(huì) (opportunities)和威脅(threats)的分析；內(nèi)部資源條件的分析 ， 即優(yōu)勢(shì) (strenths)和劣勢(shì) (weaknesses)分析 。 目標(biāo)設(shè)定： 設(shè)定更明確 ， 更具體目標(biāo) ， 如企業(yè)的總體目標(biāo)可能表現(xiàn)為：目標(biāo)市場(chǎng)的定位 ， 而業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)則必須反映為目標(biāo)市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) ， 這些都是可度量 、 可操作的目標(biāo)體系 。 戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)設(shè)定是解決向什么方向發(fā)展的問(wèn)題 ， 戰(zhàn)略選擇則是解決用何種方式去實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題 。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略包括：基本戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 布局戰(zhàn)略
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