營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓ppt課件(已改無錯字)
2023-02-19 09:53:50 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略聯(lián)盟 計劃制定： 業(yè)務計劃的制定必須是具體、明確和可靠的。一般應包含：計劃階段、階段目標、重點工作、成本預算和評價標準等。 計劃執(zhí)行 業(yè)務戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行需要依靠有效的組織體系 ， 高素質(zhì)的人員隊伍 ， 共同的價值認知 ， 以及良好的工作作風 ， 這樣才能使業(yè)務戰(zhàn)略計劃得到順利地實施 反饋與控制 業(yè)務戰(zhàn)略計劃在執(zhí)行過程中應當受到及時的控制 ，這主要依靠對各階段執(zhí)行情況的檢查和反饋 ， 以了解與所設定的目標之間是否出現(xiàn)偏離 。 營銷戰(zhàn)略 營銷績效 實施 氛圍和文化 行動過程 決策和報酬 組織結構 人力資源 營銷實施 一、 市場營銷管理的一般過程 熟悉五個步驟。 二、 發(fā)展市場營銷組合 1．市場營銷組合的內(nèi)涵 2．市場營銷組合特點。 第四節(jié) 市場營銷管理與市場營銷組合 營銷管理 ： 是以市場營銷觀念為導向的企業(yè)在選擇價值 、 提供價值和傳播價值中 ， 對其涉及的營銷活動的全過程和全方位管理 。 包括：分析市場機會 、 選擇目標市場 、 策劃營銷戰(zhàn)略 、 設計營銷方案和實施營銷努力等五個方面 。 分析 市場 機會 選擇 目標 市場 策劃 營銷 戰(zhàn)略 設計 營銷 方案 實施 營銷 努力 營銷管理過程 分析市場機會 分析 、 評價和掌握 市場機會是營銷管理的首要任務 。 機會 新業(yè)務 經(jīng)濟效益 機會的種類 ： 顯在的市場機會 、 前兆型市場機會、 突發(fā)型市場機會 、 誘發(fā)型市場機會 把握和利用市場機會需具備的基本條件 一是對自身資源和能力的正確估價。 二是對市場情報資料的廣泛收集。 三是具有強烈的進取心和高度的敏感性。 選 擇 目 標 市 場 確定應當滿足哪些人的需要 提供最受歡迎的滿足方式 建立起自己的相對優(yōu)勢 策劃營銷戰(zhàn)略 企業(yè)進行了市場的選擇和定位后 ， 就必須對有關的營銷戰(zhàn)略問題做出安排 ， 以使自己在市場營銷過程中有明確的指導思想 。 營銷戰(zhàn)略直接受公司的業(yè)務戰(zhàn)略計劃所指導 。 只是在具體產(chǎn)品的開發(fā)上 ，要進行更為具體的策劃和落實 。 營銷戰(zhàn)略的選擇還必須從企業(yè)實際的市場地位和競爭實力出發(fā)。 設計營銷方案 營銷戰(zhàn)略的實施必須轉化為具體的營銷方案 。 營銷方案規(guī)定了營銷活動的每一個步驟和每一個細節(jié) ， 從而可付諸實施 。 營銷方案中一般至少應包括以下三項內(nèi)容： (1)具體的營銷活動 。 (2)營銷的費用預算 。 (3)營銷資源的分配 。 實施營銷努力 營銷計劃的成功實施則取決于一個高效的 營銷組織系統(tǒng) 和一套完備的 營銷控制程序 。 企業(yè)的營銷組織可以根據(jù)企業(yè)的性質(zhì) 、任務的不同而有所不同 。 營銷控制是一般包括三個方面的控制： 年度計劃的控制 盈利能力的控制 戰(zhàn)略控制 計劃 制定戰(zhàn)略計劃 制定營銷計劃 實施 執(zhí)行計 分析 控制 測量結果 評價結果 采取糾偏行動 營銷活動管理
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