營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 09:53本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)管理型 復(fù)合型 產(chǎn)品管理型 地理型 職能型 執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)的方法 營(yíng)銷部門組織 營(yíng)銷控制 設(shè)定目標(biāo) 測(cè)量績(jī)效 評(píng)價(jià)績(jī)效 采取糾偏 措施 目標(biāo)顧客 期望的定位 產(chǎn)品 “公司向目標(biāo)顧客提供 的物品和服務(wù)的組合 價(jià)格 消費(fèi)者獲得產(chǎn)品所需 支付的貨幣數(shù)量 傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值并且 說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買 的各種活動(dòng) 促銷 公司為使產(chǎn)品到達(dá) 目標(biāo)消費(fèi)者而采取 的各種活動(dòng) 分銷 制定營(yíng)銷組合 營(yíng)銷組合的 4 P’s 和 4C’s ? 4 P’s – 產(chǎn)品 – 價(jià)格 – 分銷 – 促銷 ? 4 C’s – 顧客解決方案 – 顧客的成本 – 方便 – 溝通 目標(biāo)消費(fèi)者 產(chǎn)品 分銷 價(jià)格 促銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)營(yíng)銷中間商 公眾 供應(yīng)商 人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 社會(huì)、文化環(huán)境 營(yíng)銷過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 策劃的定義 策劃是指在考慮未來(lái)的基礎(chǔ)上做出今天的決定這一過(guò)程 ， 是準(zhǔn)備未來(lái)決策的方法 ， 使這些未來(lái)決策迅速 、 經(jīng)濟(jì)地得以制定 ， 并盡可能小地妨礙現(xiàn)行業(yè)務(wù) 。 策劃的貢獻(xiàn) 1．策劃可以引致組織最佳定位或地位 4．策劃有助于保持組織的靈活性 5．策劃激勵(lì)以一種合作、統(tǒng)一、滿腔熱情的態(tài)度對(duì)待組織遇到的問(wèn)題 6．策劃向管理層指明，如何進(jìn)行評(píng)估并檢查預(yù)計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)程 7．策劃可以導(dǎo)致社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義上的有益結(jié)果 2． 策劃有助于組織以管理者認(rèn)為最適當(dāng)?shù)姆绞饺〉眠M(jìn)步 3．策劃有助于每一位經(jīng)理思考、決策并更有效地付諸行動(dòng)， 以及朝著預(yù)期的方向發(fā)展前進(jìn)。 策劃的作用 促進(jìn)增長(zhǎng) 的投資機(jī)會(huì)中作出選擇 有效策劃要解決的主要問(wèn)題 拓展現(xiàn)有市場(chǎng)的思路和對(duì)策 獲得持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源配置 增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力 塑造企業(yè)形象 增值無(wú)形資產(chǎn) 營(yíng)銷策劃成功的要素 首要的因素是遵循策劃的法則 形成科學(xué)的策劃理念 具備系統(tǒng)的策劃技術(shù) 樹(shù)立規(guī)范的管理思想 培養(yǎng)先進(jìn)的策劃能力 營(yíng)銷策劃 (Marketing P1anning)的基本概念：是策劃人員依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本規(guī)律與技巧 ， 在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運(yùn)用各種資源的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的行為 、方針 、 目標(biāo) 、 戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行的商業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃 。 營(yíng)銷策劃的基本思想 其一 ， 營(yíng)銷策劃是解決營(yíng)銷過(guò)程中某一領(lǐng)域 、 某一問(wèn)題的創(chuàng)意思維 。 其二 ， 營(yíng)銷策劃是從營(yíng)銷方案的構(gòu)思 、 實(shí)施到評(píng)價(jià)的一整套規(guī) 范程序和科學(xué)方法的綜合運(yùn)用 。 其三 ， 營(yíng)銷策劃是企業(yè)決策者與策劃者共同尋找最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 實(shí)施創(chuàng)新職能 。 其四 ， 營(yíng)銷策劃突出營(yíng)銷策略策劃 (Strategic Marketing Planning)， 其目的是在現(xiàn)有資源 、 現(xiàn)有市場(chǎng) 、 現(xiàn)有營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ) 上 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ， 增加企業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn) 。 其五 ， 營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷管理活動(dòng)的核心 ， 是將科學(xué)構(gòu)想與創(chuàng)新融入營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行者 。 營(yíng)銷策劃流程 明確策劃目的 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 營(yíng)銷調(diào)研 設(shè)計(jì)策劃方案 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 實(shí)施方案 效果評(píng)估 確定營(yíng)銷目標(biāo)
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