《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2025-01-04 09:53 本頁面
【正文】 理的價格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展 ， 我們必須作到這一點和贏得適當(dāng)?shù)睦麧櫍晃覀円矠槲覀兊膯T工和股東提供機會以達到他們各人合理的目標 。 ” 設(shè)定公司目標 M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 1M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 2M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 3M i ssi o nS t a t e m e n t目標的要求 ：層次性、數(shù)量化、現(xiàn)實性、協(xié)調(diào)性 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 Strategic business units， SBU 公司從性質(zhì)上區(qū)別活動領(lǐng)域的各項業(yè)務(wù)，并以市場導(dǎo)向來確定若干個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù) 一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以是一個部門 ， 或一個部門中的某類產(chǎn)品 ，甚至某種產(chǎn)品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有以下特征 1． 它是一項獨立業(yè)務(wù) 。 2． 它有自己的競爭者 。 3． 它有負責(zé)的經(jīng)理 。 4. 它掌握一定的資源 。 規(guī)劃業(yè)務(wù)組合 ? 企業(yè)必須通過其所經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)去實現(xiàn)其使命和目標 ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務(wù)上 ， 形成業(yè)務(wù)組合 ， 并不斷作出調(diào)整以保持和市場變化的適應(yīng)性 。 問題業(yè)務(wù) ?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場份額 ? 高增長率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 相對市場份額 高 低 市場增長率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團成長 —份額矩陣 ? 業(yè)務(wù)實力 高 中 低 強 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 通用電氣業(yè)務(wù)計劃方格 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 密集成長：產(chǎn)品 市場擴展方格 制定成長戰(zhàn)略 密 集 增 長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會 ， 則可采取密集增長戰(zhàn)略 。 通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場滲透 。 即企業(yè)通過改進廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些
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