《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-04 09:53 本頁(yè)面
【正文】 理的價(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展 ， 我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)；我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們各人合理的目標(biāo) 。 ” 設(shè)定公司目標(biāo) M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 1M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 2M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 3M i ssi o nS t a t e m e n t目標(biāo)的要求 ：層次性、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性、協(xié)調(diào)性 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 Strategic business units， SBU 公司從性質(zhì)上區(qū)別活動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)確定若干個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。 業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以從三個(gè)方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù) 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以是一個(gè)部門(mén) ， 或一個(gè)部門(mén)中的某類產(chǎn)品 ，甚至某種產(chǎn)品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有以下特征 1． 它是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù) 。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。 3． 它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理 。 4. 它掌握一定的資源 。 規(guī)劃業(yè)務(wù)組合 ? 企業(yè)必須通過(guò)其所經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)去實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo) ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務(wù)上 ， 形成業(yè)務(wù)組合 ， 并不斷作出調(diào)整以保持和市場(chǎng)變化的適應(yīng)性 。 問(wèn)題業(yè)務(wù) ?高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場(chǎng)份額 ? 高增長(zhǎng)率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長(zhǎng) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)低份額 ? 低利潤(rùn)潛量 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團(tuán)成長(zhǎng) —份額矩陣 ? 業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 強(qiáng) 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 通用電氣業(yè)務(wù)計(jì)劃方格 1. 市場(chǎng)滲透 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 密集成長(zhǎng)：產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展方格 制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密 集 增 長(zhǎng) 如果企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 則可采取密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場(chǎng)滲透 。 即企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告 、 宣傳和推銷(xiāo)工作 ， 在某些
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