營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 09:53本頁(yè)面
【正文】 ，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化 多 元 化 成 長(zhǎng) 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的必要性 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 (3)單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 多元化增長(zhǎng)的主要方式 ： (1)同心多元化。 3． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。 2． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 。 即企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告 、 宣傳和推銷(xiāo)工作 ， 在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng) 、 短期削價(jià)等措施 ， 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。 問(wèn)題業(yè)務(wù) ?高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場(chǎng)份額 ? 高增長(zhǎng)率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長(zhǎng) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)低份額 ? 低利潤(rùn)潛量 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團(tuán)成長(zhǎng) —份額矩陣 ? 業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 強(qiáng) 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 通用電氣業(yè)務(wù)計(jì)劃方格 1. 市場(chǎng)滲透 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 密集成長(zhǎng)：產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展方格 制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密 集 增 長(zhǎng) 如果企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 則可采取密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 4. 它掌握一定的資源 。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。 ” 設(shè)定公司目標(biāo) M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 1M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 2M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 3M i ssi o nS t a t e m e n t目標(biāo)的要求 ：層次性、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性、協(xié)調(diào)性 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 Strategic business units， SBU 公司從性質(zhì)上區(qū)別活動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)確定若干個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。我們將通過(guò)我們的對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向顧客提供傳奇的服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。一份有效的使命說(shuō)明書(shū)將明確地闡明有關(guān) 目標(biāo)、方向和機(jī)會(huì) 確定公司使
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