戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放棄 在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本同時(shí)避免投資 ? Problem 3 ?規(guī)劃 (或選擇 )經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 基本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先 （做大規(guī)模制造）；降低單位產(chǎn)品成本以形成價(jià)格上的優(yōu)勢 ? 差別化或特色優(yōu)勢 ：產(chǎn)品或服務(wù)是別人沒有的，或很難模仿的 ? 目標(biāo)集中 ：確定較為嚴(yán)格的目標(biāo)市場，特別適合小規(guī)模企業(yè) ? 成長戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化（控制下游銷售渠道） ? 后向一體化（控制上游供應(yīng)渠道） ? 橫向一體化（控制同類型企業(yè)， 青??；燕京 ） ? ? 多元化戰(zhàn)略 ? 同心多元化（與原業(yè)務(wù)相關(guān) ,發(fā)展新顧客。海爾冰箱到洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器 ） ? 橫向多元化（非相關(guān)，但可利用老顧客與渠道。 海爾整體廚房設(shè)備 ） ? 混合多元化（非相關(guān)，也無法利用老顧客與渠道。 海爾生物制藥 ） ? （多樣化戰(zhàn)略） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 ? Problem ４ ?營銷活動(dòng)的管理 ? ?１、市場營銷分析 ?２、市場營銷策劃 ?３、市場營銷實(shí)施 ?４、市場營銷控制 ? Problem 5 ?市場營銷組合（ Marketing Mix） ? ? 1953年 ,美國哈佛大學(xué)鮑頓教授首先使用這一概念 ,他是從管理學(xué)中的“管理者的角色”“他是各種要素的組合者 … ”中得到啟發(fā) .并開始使用這個(gè)術(shù)語 ,并確定了營銷組合的 12個(gè)要素 ,即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、品牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配、市場調(diào)研” ? 1958年里查德 ?克萊維特把這 12要素歸為 4類。即 “產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道” ? 1960年克萊維特的學(xué)生，密西根大學(xué)的麥肯錫教授在文字上用 4來表述營銷組合。所以有了后來的 4P ? 從 4P到 4C 1990年，美國的勞德朋提出 與 4Ｐ相對(duì)應(yīng)的 4Ｃ理論 ? 4P ? 產(chǎn)品 produ
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