戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理經(jīng)典課件(編輯修改稿)
2025-01-31 05:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展新的消費(fèi)者 尋找潛在客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ——尋找新的市場(chǎng) 利用新渠道增加分銷 增加新的銷售店鋪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要新產(chǎn)品的支撐 多樣化戰(zhàn)略 ——以新產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng) （ 2）關(guān)于一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略制造商供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者分銷商水平一體化后向一體化 前向一體化圖 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略同心多樣化 ——開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品線或技術(shù)和營(yíng)銷有 協(xié)同關(guān)系的產(chǎn)品 水平多樣化 ——開(kāi)發(fā)能滿足現(xiàn)有顧客群需要的新產(chǎn)品跨行業(yè)多樣化 ——開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品 （ 3）關(guān)于多樣化增長(zhǎng)圖 業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略過(guò)程外部環(huán)境分 析內(nèi)部環(huán)境分 析SBU單位任務(wù)制 定目 標(biāo)戰(zhàn) 略形 成制 定計(jì) 劃 執(zhí) 行反饋和控制 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT ( 機(jī)會(huì)與威脅分析 )l 營(yíng)銷機(jī)會(huì) —— 一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的 需求領(lǐng)域。l 環(huán)境威脅 —— 一種不利的發(fā)展趨勢(shì)或挑戰(zhàn)如缺乏果敢營(yíng)銷行動(dòng)，將會(huì)侵蝕公司的銷售和利潤(rùn)。l 業(yè)務(wù)的分類( 1)理想業(yè)務(wù) —— 機(jī)會(huì)多威脅小的業(yè)務(wù)。( 2)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) —— 機(jī)會(huì)多威脅也多業(yè)務(wù)。( 3)成熟業(yè)務(wù) —— 機(jī)會(huì)少威脅少的業(yè)務(wù)。( 4)麻煩業(yè)務(wù) —— 機(jī)會(huì)少威脅多的業(yè)務(wù)。 成功概率 高 低 機(jī) 會(huì) 大 公司開(kāi)發(fā)更強(qiáng)的照明設(shè)備 吸 開(kāi)發(fā)成本更低的照明系統(tǒng) 引 開(kāi)發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源產(chǎn)率設(shè)備 力 小 開(kāi)發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的 軟件盤 ( a) 機(jī)會(huì)矩陣圖 發(fā)生概率 高 低 威 脅 嚴(yán) 高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)更好的照明系統(tǒng) 重 嚴(yán)重的、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)蕭條 性 成本增長(zhǎng) 低 立法要求減少開(kāi)辦電視試播室 ( b)威脅矩陣圖 圖 機(jī)會(huì)與威脅矩陣3 4311 242 ( 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 ) 績(jī) 效 重要性 營(yíng)銷能力 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中等 稍弱 特弱 高 中 低 公司信譽(yù) — — — — — — — — 市場(chǎng)份額 — — — — — — — — 。 — — — — — —
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