戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷過程(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品開發(fā)n 對現(xiàn)有產(chǎn)品改型變異或增加系列新品種n 提高質(zhì)量n 增加功能（二）一體化增長策略n 實施這一策略的條件：n 企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率和贏利能力n 三種形式 ： 后向一體化n 前向一體化n 橫向一體化后向一體化n 生產(chǎn)企業(yè)向后控制供應(yīng)商，供產(chǎn)結(jié)合n 目的：n 保證貨源n 保證質(zhì)量n 降低購進(jìn)成本前向一體化n 企業(yè)向前控制分銷系統(tǒng)，產(chǎn)銷一體化n 目的：n 降低分銷成本（鋪貨成本、交易成本）n 增強銷售能力和影響力水平一體化n 兼并或控制競爭者n 目的：n 擴大市場份額n 規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 優(yōu)勝劣汰（三）多樣化增長戰(zhàn)略n 實施條件：n 當(dāng)企業(yè)所屬行業(yè)缺乏有利的營銷機會n 本行業(yè)外有了好的機會n 公司具備利用機會的資源和能力n 三種形式 ： 同心多樣化n 水平多樣化n 綜合多樣化同心多元化n 新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在技術(shù)上是相關(guān)的n 有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術(shù)、人才優(yōu)勢n 風(fēng)險相對較少二、水平多元化n 新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在技術(shù)上不相關(guān)，但面對的市場是相關(guān)的，針對現(xiàn)有顧客綜合多元化n 發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)、技術(shù)和市場無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客n 風(fēng)險較大n 美國柯達(dá)主營感光材料和照相器材，同時涉足食品、石油、化工保險等行業(yè)討論：多元化經(jīng)營的利弊n 獲得經(jīng)濟(jì)效益和競爭優(yōu)勢n 分散風(fēng)險n 但實施這一策略是有條件的：企業(yè)實力、管理水平和機遇陷阱n 跨行業(yè)市場開發(fā)風(fēng)險n 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險n 資金分散風(fēng)險n 融資風(fēng)險n 經(jīng)營管理風(fēng)險n 債務(wù)陷阱n 規(guī)模陷阱市場競爭的實質(zhì)是什么？n 專業(yè)化競爭n 主業(yè)明確，在一個領(lǐng)域里尋求發(fā)展，并多年保持這一領(lǐng)域的優(yōu)勢n 多元化投資，專業(yè)化管理n 實施多元化的條件：實力雄厚、管理水平高、人才充足、具有良好聲譽的大公司GE航母的多元化n GE是一家集技術(shù)、制造和服務(wù)為一體的時間最大的多元化跨國公司，致力于在其經(jīng)營的每個行業(yè)取得全球領(lǐng)先地位并推動客戶成功。n 其經(jīng)營理念 “GE 帶來美好生活 ” n 1878年愛迪生電燈公司， 1892年和湯姆生 —休斯頓合并成立通用電氣公司n 2023年銷售額 1294億美元，世界 500強第八位，年銷售增長 1 8%，全球雇員 34萬。n 產(chǎn)品組合：飛機發(fā)動機、機車運輸設(shè)備、櫥窗設(shè)備、照明設(shè)
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