戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兩種投資組合評(píng)估模式 。 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 該模型是美國(guó)管理咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)波士頓咨詢(xún)公司提供的一種分析模式 。 ? 縱坐標(biāo)表示年市場(chǎng)增長(zhǎng)率（以 10%為分界線(xiàn)分為高增長(zhǎng)率和低增長(zhǎng)率）； ? 橫坐標(biāo)表示相對(duì)市場(chǎng)占有率（以 界線(xiàn)分為高低兩類(lèi)市場(chǎng)占有率）。 該模型分為四個(gè)方格，各方格代表不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)（見(jiàn)圖表所示）： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 10% 0 1x 10x 7 5 3 6 8 2 1 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率 ” 矩陣 22% 問(wèn)號(hào)類(lèi) 明星類(lèi) 現(xiàn)金牛類(lèi) 瘦狗類(lèi) 4 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 ? 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) ： 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低市場(chǎng)占有率。 ? 明星業(yè)務(wù) ： 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高市場(chǎng)占有率 ? 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高市場(chǎng)占有率。 ? 瘦狗業(yè)務(wù) ： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低市場(chǎng)占有率 。 思考 ：各類(lèi)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響？ “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 可供選擇的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位發(fā)展的可行目標(biāo)： ? 發(fā)展 ? 維持 ? 收獲 ? 放棄 分析： 圖表中 18項(xiàng)業(yè)務(wù) 分別應(yīng)選擇哪個(gè)目標(biāo) ? 為什么？ “多因素投資組合 ” 矩陣 ? 該模型是在 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率 ” 矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。 ? 從市場(chǎng)吸引力（高、中、低）和競(jìng)爭(zhēng)能力（強(qiáng)、中、弱）兩個(gè)方面評(píng)估企業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)等一系列因素；競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等一系列因素決定。 ? 對(duì)各因素分別按等級(jí)（ 1— 5分）打分，并依據(jù)權(quán)數(shù)計(jì)算其加權(quán)值。將加權(quán)值累計(jì)起來(lái)，得出該單位的市場(chǎng)吸引力及競(jìng)爭(zhēng)能力總分。 市場(chǎng)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 “多因素投資組合 ” 矩陣 多因素投資組合矩陣依據(jù)吸引力的大、中、小，競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)、中、弱，分為九個(gè)區(qū)域。它們組成了三種戰(zhàn)略地帶： ? “ 綠色地帶 ” ： “ 開(kāi)綠燈 ” ，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 ? “ 黃色地帶 ” ： “ 開(kāi)黃燈 ” ，采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。
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