企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-26 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的幾種戰(zhàn)略都是屬于進(jìn)攻型的發(fā)展戰(zhàn)略。而有時(shí)企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略有： – 合資經(jīng)營（ joint venture) – 合作經(jīng)營 (cooperative arrangements)：合作研究與開發(fā)、相互產(chǎn)品、樸素特許經(jīng)營、交叉生產(chǎn) – 收縮（ retrenchment)：出售土地、建筑物以換取現(xiàn)金，壓縮產(chǎn)品系列，停止不賺錢業(yè)務(wù)，削減雇員等。 – 剝離（ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。以集中企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。 – 清算（ liquidation)：為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。又稱 結(jié)業(yè)清理 。 （五）產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案 （ SBU)的特征 (1)它是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù) (2)它有不同的任務(wù) (3)它有其競(jìng)爭(zhēng)者 (4)它有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理 (5)它掌握一定的資源 (6)它能從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到好處 (7) 公司企業(yè)戰(zhàn)略 SBU－ 1 戰(zhàn)略 SBU－ 2 戰(zhàn)略 SBU－ 3 戰(zhàn)略 財(cái)會(huì)政策 人事政策 生產(chǎn)經(jīng)營 管理政策 R＆ D政策 2. 劃分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ Strategic Business Units ， SBUs） ? 就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評(píng)估企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效果 ， 以便做出資源配置決策 。 評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)務(wù)單位的方法有 BCG（ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率矩陣 ） 和 GE（ 多因素投資組合矩陣 ） 。 （１）波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ＢＣＧ矩陣） – 該分析矩陣用相對(duì)市場(chǎng)份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)來分析企業(yè)的各個(gè)分部的差別。 – 相對(duì)市場(chǎng)份額（ Relative market share position )為企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額之比。其以 ： 高相對(duì)占有率， 。 – 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率以銷售額增長(zhǎng)百分比表示，以 10％為分界線， 10％以上為高增長(zhǎng)率， 10％以下為低增長(zhǎng)率。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 10 1 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率(百分比) 10 20 0 明星產(chǎn)品 Ⅱ 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 Ⅲ $$$ 瘦狗產(chǎn)品 Ⅳ 問題產(chǎn)品 Ⅰ ？ ：高的銷售增長(zhǎng)率和低的相對(duì)市場(chǎng)份額。對(duì)于這種產(chǎn)品，應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略如市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)，或考慮將其售出。 ：高的銷售增長(zhǎng)率和高的相對(duì)市場(chǎng)份額。對(duì)這種產(chǎn)品，應(yīng)通過大量投資以保持和加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。 ：這種產(chǎn)品應(yīng)盡可能長(zhǎng)期地保持其優(yōu)勢(shì)地位 ：這種產(chǎn)品應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略。如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。 ＢＣＧ矩陣戰(zhàn)略選擇 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷管理過程 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 三、制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營銷規(guī)劃 四、規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營銷策略 五、實(shí)施市場(chǎng)營銷控制 市場(chǎng)營銷管理的意義 ? 市場(chǎng)營銷管理不同于一般的管理工作，它是企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，合理配置企業(yè)的各種營銷資源與優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系及市場(chǎng)營銷部門之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的活動(dòng)過程。 ? 市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也即對(duì)消費(fèi)者需求的管理。當(dāng)企業(yè)
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