經(jīng)典實用有價值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-11 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一體化 同心多角化 市場開拓 前向一體化 橫向多角化 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 綜合多角化 （ 1）密集性增長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification （ 2）一體化增長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （ 3）多角化經(jīng)營 （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化 Concentric diversification 水平多元化 Horizontal diversification 集團(tuán)多角化 Conglomerate diversification 案例：巨人集團(tuán)的興衰 ? 史玉柱， 1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。 1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系， 1989年 1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。 1989年，推出桌面中文電腦軟件 M6401， 4個月后營業(yè)收入即超過 100萬元。隨后推出 M6402漢卡。 1991年，巨人公司成立。推出 M6403，實現(xiàn)利潤 3500萬元。 38層的巨人大廈設(shè)計方案出臺，后因頭腦發(fā)熱一改再改，從 38層躥至 70層，號稱當(dāng)時中國第一高樓，所需資金超過 10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過 1億元。 1993年，中國電腦市場風(fēng)云突變。隨著西方１６國集團(tuán)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、ＩＢＭ等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國硅谷的北京中關(guān)村一時風(fēng)聲鶴唳。 1995年，巨人推出 12種保健品，投放廣告 1個億。 1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金 “ 抽血 ” 過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。 1997年初巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。媒體 “ 地毯式 ” 報道巨人財務(wù)危機(jī)。不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。 問題： ? ？ ? ？ 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ?一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略 ） ?二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的定義 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，又稱 經(jīng)營戰(zhàn)略， 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 要點： ① 總體戰(zhàn)略的要求 ② 建立競爭優(yōu)勢 二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略過程 ? ? ? ? ? ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 圖 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ? 該業(yè)務(wù)屬于何種業(yè)務(wù)類型（ BCG分析結(jié)論） ? 分析該業(yè)務(wù)滿足的需求、顧客和使用的技術(shù) A公司 B公司 需求 照明 顧客 電視制片廠 技術(shù) 白熾燈照明技術(shù) ? （ 1） 機(jī)會 (opportunity)與威脅（ threat） ?機(jī)會是指市場上所存在的尚未滿足的需求 ?威脅是指在環(huán)境變化的趨勢中對企業(yè)的生存與發(fā)展不利的、消極的因素 ? （ 2）優(yōu)勢（ strength）與劣勢（ weakness） ?優(yōu)勢是指在執(zhí)行策略、完成計劃以及達(dá)到確立的目標(biāo)時可以利用的能力、資源以及技能。 ?劣勢是指能力和資源方面的缺乏或者缺陷。 ——
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