第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(編輯修改稿)
2025-03-09 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0． 40 務(wù) 品牌知名度 0． 10 5． 00 0． 50 優(yōu) 分銷(xiāo)網(wǎng) 0． 05 4． 00 0． 20 勢(shì) 促銷(xiāo)效率 0． 05 3． 00 0． 15 生產(chǎn)能力 0． 05 3． 00 0． 15 生產(chǎn)效率 0． 05 2． 00 0． 10 單位成本 0． 15 3． 00 0． 45 物資供應(yīng) 0． 05 5． 00 0． 25 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 0． 10 3． 00 0． 30 管理人員 0． 05 4． 00 0． 20 1． 00 3． 4 保持優(yōu)勢(shì) 投資建立 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或保持現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或縮減 固守和調(diào)整 保持現(xiàn)有收入 放棄 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 四、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃的缺口 預(yù)期銷(xiāo)量 密集型成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng) 希望達(dá)到的銷(xiāo)售量 銷(xiāo) 售 量 0 5 10 時(shí)間（年） ? 新業(yè)務(wù)計(jì)劃的三種形式 密集型成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 后向一體化 同心多樣化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 前向一體化 水平多樣化 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 水平一體化 跨行業(yè)多樣化 密集型成長(zhǎng) —— 安索夫產(chǎn)品 /市場(chǎng)擴(kuò)展圖 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：就是企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)改善產(chǎn)品、服務(wù)等方法，逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售，以占領(lǐng)更大市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到新的市場(chǎng)以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。 如：蒙牛的擴(kuò)張，新希望在菲律賓越南的投資 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：是指通過(guò)改進(jìn)老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的辦法來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。 如：可口可樂(lè)的酷兒 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 后向一體化：企業(yè)建立、購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)合原材料供應(yīng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化。 ? 前向一體化：企業(yè)通過(guò)建立、購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)合銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。 如：江淮股份從生產(chǎn)底盤(pán)到生產(chǎn)汽車(chē)；彬彬西服開(kāi)直營(yíng)店 ? 水平一體化：企業(yè)通過(guò)建立、收買(mǎi)、聯(lián)合同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 如：聯(lián)想并購(gòu) IBM全球 PC業(yè)務(wù)，歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士 供應(yīng)商 企業(yè) 顧客 批發(fā)商 零售商 競(jìng)爭(zhēng)者 后向一體化 水平一體化 前向一體化 前向一體化 多樣化戰(zhàn)略 ? 同心多 樣 化：利用原有的市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新產(chǎn)品。 如：伊利股份在生產(chǎn)牛奶的同時(shí)生產(chǎn)酸奶、冰激凌 等產(chǎn)品 ? 水平多 樣 化：利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品。 如：納愛(ài)斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時(shí)，還生產(chǎn)洗衣粉、 洗潔精、沐浴露，牙膏等產(chǎn)品。 ? 跨行業(yè)
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