企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程概述(編輯修改稿)
2025-02-14 04:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 器部； 1979年兼并了通用汽車(chē)公司的電冰箱部 。 可以說(shuō) ， WCI公司之所以能夠在短短 10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速的規(guī)模擴(kuò)張 ， 主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略 。 （ 2）密集型戰(zhàn)略 ? 定義：密集型戰(zhàn)略 ， 也稱(chēng)為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力 ， 強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略 。 ? 類(lèi)型： ① 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（ Market Peration Strategy） ? 定義： 所謂市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力 ， 提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上 的銷(xiāo)售收入的戰(zhàn)略 。 ? 有效的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則： （ 1） 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和； （ 2） 現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； （ 3） 在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降； （ 4） 規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施： ? （ 1） 通過(guò)轉(zhuǎn)變非使用者 ， 努力開(kāi)發(fā)潛在的顧客 ， 以各種促銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)新顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 把產(chǎn)品賣(mài)給從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的用戶； ? （ 2） 把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ， 這就要求產(chǎn)品質(zhì)量提高 、 價(jià)格降低 、 服務(wù)周到 、 宣傳巧妙 ， 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品； ? （ 3） 優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì) ， 增加產(chǎn)品特點(diǎn) ， 改進(jìn)產(chǎn)品的式樣 ，增加產(chǎn)品的新用途 ， 從而促使老顧客更加頻繁的使用 。 ② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（ Defined Marketing Strategy） ? 定義： 所謂 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 打入 新的地區(qū)市場(chǎng) 的戰(zhàn)略 。 即企業(yè)以市場(chǎng)創(chuàng)新為主導(dǎo) ， 用原有產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)武器 ， 向新市場(chǎng)擴(kuò)張 。 ? 有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則： （ 1） 企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功； （ 2） 存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （ 3） 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源； （ 4） 企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； （ 5） 企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施： ? （ 1） 擴(kuò)大新的市場(chǎng)范圍； ? （ 2） 在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶； ? （ 3） 增加新的銷(xiāo)售渠道 。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大，因?yàn)槠髽I(yè)將面臨新市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，如顧客的品牌轉(zhuǎn)換，能否得到合適的銷(xiāo)售渠道等。打破進(jìn)入障礙需要強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)需要自己開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，這都將增大成本。同時(shí)，還要面對(duì)原有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的反擊。這都會(huì)使企業(yè)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)很少，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。 ③ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（ Products Development Strategy） ? 定義： 所謂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過(guò) 改進(jìn)和改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 而增加銷(xiāo)售額和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略 。 ? 有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則： （ 1） 企業(yè)擁有成功的 、 處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品； （ 2） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品； （ 3） 企業(yè)在高速增長(zhǎng)的行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)； （ 4） 企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力 。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑： ? （ 1） 開(kāi)發(fā)新一代的產(chǎn)品 。 ? （ 2） 增加同一產(chǎn)業(yè)下不同類(lèi)型的新產(chǎn)品 。 ? （ 3） 增加產(chǎn)品的特性 、 功能和構(gòu)造 。 ? （ 4） 增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度 。 密集型戰(zhàn)略 的收益與風(fēng)險(xiǎn) ? ? （ 1） 從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講 ， 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略因其具有的 “ 專(zhuān)業(yè)化 ” 特點(diǎn) ， 有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 的好壞 ， 獲得較高的運(yùn)作效率 。 ? （ 2） 由于企業(yè)將 資源集中 于一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù) ， 因此 ， 有可能在生產(chǎn)技術(shù) 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)知名度 、 對(duì)用戶要求的敏感性和滿足程度以及對(duì)市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo) 、 服務(wù)等涉及企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的諸多方面做得很好 ， 在行業(yè)中或市場(chǎng)上建立起 較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 和 成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì) 。 ? （ 3） 該戰(zhàn)略還具有對(duì) 追加資源要求低 、 有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力 等優(yōu)點(diǎn) 。
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