企業(yè)戰(zhàn)略管理過程概述(編輯修改稿)
2025-02-14 04:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 器部； 1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部 。 可以說 ， WCI公司之所以能夠在短短 10年內(nèi)實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張 ， 主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略 。 （ 2）密集型戰(zhàn)略 ? 定義：密集型戰(zhàn)略 ， 也稱為加強型成長戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力 ， 強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略 。 ? 類型： ① 市場滲透戰(zhàn)略（ Market Peration Strategy） ? 定義： 所謂市場滲透戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力 ， 提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上 的銷售收入的戰(zhàn)略 。 ? 有效的市場滲透戰(zhàn)略應(yīng)當遵循以下準則： （ 1） 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當前市場中還未達到飽和； （ 2） 現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； （ 3） 在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降； （ 4） 規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 。 市場滲透戰(zhàn)略的實施措施： ? （ 1） 通過轉(zhuǎn)變非使用者 ， 努力開發(fā)潛在的顧客 ， 以各種促銷活動激發(fā)新顧客的購買欲望 ， 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶； ? （ 2） 把競爭者的顧客吸引過來 ， 這就要求產(chǎn)品質(zhì)量提高 、 價格降低 、 服務(wù)周到 、 宣傳巧妙 ， 使競爭對手的顧客購買自己的產(chǎn)品； ? （ 3） 優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì) ， 增加產(chǎn)品特點 ， 改進產(chǎn)品的式樣 ，增加產(chǎn)品的新用途 ， 從而促使老顧客更加頻繁的使用 。 ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略（ Defined Marketing Strategy） ? 定義： 所謂 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 打入 新的地區(qū)市場 的戰(zhàn)略 。 即企業(yè)以市場創(chuàng)新為主導 ， 用原有產(chǎn)品為競爭武器 ， 向新市場擴張 。 ? 有效的市場開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)當遵循以下準則： （ 1） 企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功； （ 2） 存在未開發(fā)或未飽和的市場； （ 3） 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源； （ 4） 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （ 5） 企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 。 市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施措施： ? （ 1） 擴大新的市場范圍； ? （ 2） 在新市場尋找潛在的用戶； ? （ 3） 增加新的銷售渠道 。 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大，因為企業(yè)將面臨新市場的進入障礙，如顧客的品牌轉(zhuǎn)換，能否得到合適的銷售渠道等。打破進入障礙需要強有力的促銷活動，有時需要自己開發(fā)新的銷售渠道，這都將增大成本。同時，還要面對原有經(jīng)營企業(yè)的反擊。這都會使企業(yè)在相當一段時間內(nèi)利潤很少，甚至沒有利潤。 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（ Products Development Strategy） ? 定義： 所謂產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過 改進和改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 而增加銷售額和擴大市場占有率的戰(zhàn)略 。 ? 有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)當遵循以下準則： （ 1） 企業(yè)擁有成功的 、 處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品； （ 2） 主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品； （ 3） 企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭； （ 4） 企業(yè)擁有非常強的研究與開發(fā)能力 。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑： ? （ 1） 開發(fā)新一代的產(chǎn)品 。 ? （ 2） 增加同一產(chǎn)業(yè)下不同類型的新產(chǎn)品 。 ? （ 3） 增加產(chǎn)品的特性 、 功能和構(gòu)造 。 ? （ 4） 增加產(chǎn)品線的長度 。 密集型戰(zhàn)略 的收益與風險 ? ? （ 1） 從經(jīng)濟學意義上講 ， 密集增長戰(zhàn)略因其具有的 “ 專業(yè)化 ” 特點 ， 有利于企業(yè)實現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟和學習曲線效應(yīng) 的好壞 ， 獲得較高的運作效率 。 ? （ 2） 由于企業(yè)將 資源集中 于一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù) ， 因此 ， 有可能在生產(chǎn)技術(shù) 、 產(chǎn)品開發(fā) 、 市場知名度 、 對用戶要求的敏感性和滿足程度以及對市場的了解和營銷 、 服務(wù)等涉及企業(yè)價值活動的諸多方面做得很好 ， 在行業(yè)中或市場上建立起 較強的競爭力 和 成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢 。 ? （ 3） 該戰(zhàn)略還具有對 追加資源要求低 、 有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力 等優(yōu)點 。
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